前言：這是白楊SEO公眾號(hào)原創(chuàng)第317篇。為什么寫這個(gè)呢？發(fā)覺(jué)很多SEO從業(yè)者有誤解，很多老板又特別著迷什么增長(zhǎng)秘訣。所以今天就來(lái)聊聊，國(guó)慶回來(lái)上班第一天，也許給你有點(diǎn)啟發(fā)。
大綱如下：
1、從SEO到SEO思維
2、SEO與流量的關(guān)系
3、流量與用戶的關(guān)系
4、SEO在流量增長(zhǎng)與用戶增長(zhǎng)作用
5、學(xué)習(xí)秘訣：開(kāi)眼、復(fù)制到貫通
從SEO到SEO思維
10月6號(hào)晚，剛從四川老家回來(lái)，晚上做了一場(chǎng)聊聊國(guó)慶一些事直播。從2021年3月開(kāi)始，已經(jīng)連續(xù)半年多每周三一次直播了，從未間斷。
在視頻號(hào)白楊seo直播間，從總結(jié)、計(jì)劃聊到賺錢。突然有一個(gè)評(píng)論，大意是現(xiàn)在SEO都沒(méi)出路了，還在聊SEO，現(xiàn)在都在移動(dòng)端了。這個(gè)問(wèn)題可能來(lái)源于我開(kāi)播時(shí)就有一個(gè)朋友提問(wèn)怎么做才能更好收錄吧？
正如前言中所說(shuō)，很多SEO從業(yè)者誤解就是SEO就只有做百度排名。我回復(fù)道：移動(dòng)端的百度APP，又或者微信、抖音、小紅書(shū)APP等，哪一個(gè)地方?jīng)]有搜索？有搜索的地方就有流量，有流量就有SEO方法。
現(xiàn)在的SEO，不再是傳統(tǒng)單一的做一個(gè)網(wǎng)站，把網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名優(yōu)化到百度首頁(yè)，而更像一種SEO思維，把做SEO這種方法用在移動(dòng)端各個(gè)渠道去獲取流量。
從SEO到SEO思維，做上SEO三五年后就會(huì)知道，SEO是一個(gè)入門技術(shù)，但真正SEO人與SEO人差距在于SEO思維。為什么SEO思維比SEO更重要，一是發(fā)展趨勢(shì)，二是應(yīng)用層面。
那么，SEO思維是什么？詳細(xì)看我之前寫的這篇：白楊SEO：我們說(shuō)的SEO思維到底是什么？
SEO與流量的關(guān)系
我們說(shuō)，從SEO到流量與用戶增長(zhǎng)，那么先要弄清楚，SEO與流量的關(guān)系。
流量是什么，這里的流量不是水流量也不是我們手機(jī)用的4G或WIFI網(wǎng)絡(luò)流量。這里流量指的是用戶過(guò)來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)的產(chǎn)生的流量，比如UV，PV等。
流量其實(shí)很多分類方法。比如按線上線下可分為線上流量與線下流量。按花錢與否可以分為免費(fèi)流量與付費(fèi)流量。
SEO是什么？SEO是搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)關(guān)鍵詞排名獲取自然搜索流量的一種。簡(jiǎn)單理解，SEO是免費(fèi)獲取流量的一種手段。所以SEO與流量關(guān)系能理解了吧。
所以，你看那些做流量增長(zhǎng)和用戶增長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)里為什么幾乎都有SEO這個(gè)崗位了吧。也說(shuō)明，SEO從業(yè)者也是可以往流量增長(zhǎng)或用戶增長(zhǎng)去轉(zhuǎn)的。如果是SEO服務(wù)公司，其實(shí)同樣可以開(kāi)展流量增長(zhǎng)與用戶增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。
前幾年很火有一個(gè)詞叫增長(zhǎng)黑客，我之前寫了另一篇SEO與增長(zhǎng)黑客關(guān)系，可以補(bǔ)充SEO與流量關(guān)系，沒(méi)看過(guò)的看這篇：白楊SEO：談?wù)勗鲩L(zhǎng)黑客與SEO到底有什么關(guān)系？
流量與用戶的關(guān)系
前面說(shuō)完了SEO與流量關(guān)系，我們接下來(lái)說(shuō)一下流量與用戶的關(guān)系，也可以進(jìn)一步說(shuō)一下流量增長(zhǎng)與用戶增長(zhǎng)的區(qū)別。
流量與用戶的關(guān)系，白楊SEO認(rèn)為，其實(shí)流量與用戶的關(guān)系他們是相輔相成的。怎么理解呢，就是說(shuō)所有的流量都是由用戶產(chǎn)生的（當(dāng)然要去除那些機(jī)器刷的那個(gè)假流量），而流量的背后必有用戶。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。比如你有一個(gè)新網(wǎng)站，你把它發(fā)到你的家族群里，有5個(gè)人點(diǎn)了你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了5個(gè)UV，這就是用戶產(chǎn)生流量。而其中三個(gè)人注冊(cè)你的網(wǎng)站，提交了信息，他就是你網(wǎng)站的用戶了。
再來(lái)說(shuō)下流量增長(zhǎng)與用戶增長(zhǎng)的關(guān)系
流量增長(zhǎng)就等于用戶增長(zhǎng)嗎？不是的。我們從以下三點(diǎn)來(lái)說(shuō)：
1、從流量獲取來(lái)說(shuō)，不管是我們免費(fèi)還是付費(fèi)獲取流量，我們的流量獲取無(wú)非就是渠道1、渠道2、渠道3……渠道N。流量增長(zhǎng)，可以理解為所有渠道相加。
2、從用戶獲取來(lái)說(shuō)，用戶獲取來(lái)源于渠道1、渠道2…渠道N+老用戶帶新用戶。所以用戶增長(zhǎng)，可以理解為所有渠道相加外，還要加上老帶新。這就是與流量增長(zhǎng)不一樣了。
3、從流量與用戶關(guān)系來(lái)說(shuō)。流量與流量之前是沒(méi)有關(guān)系的，但用戶與用戶之間是有關(guān)系的。
舉例，你投競(jìng)價(jià)SEM來(lái)的流量和你SEO帶來(lái)的流量，或者說(shuō)網(wǎng)站新老用訪問(wèn)他們之間是沒(méi)有聯(lián)系的。但用戶，比如他是你的老用戶，你搞一個(gè)邀請(qǐng)一個(gè)新用戶送多少東西給他，這個(gè)就是裂變。這就是用戶增長(zhǎng)的玩法更多樣。
OK，這樣我們就能弄清流量與用戶的關(guān)系了，流量不完全等于用戶。流量增長(zhǎng)也不是用戶增長(zhǎng)，所以我們?cè)谧龅臅r(shí)候就知道重點(diǎn)在哪里了。問(wèn)題來(lái)了，SEO在這個(gè)流量增長(zhǎng)與用戶增長(zhǎng)作用是什么？繼續(xù)往下看。
SEO在流量增長(zhǎng)與用戶增長(zhǎng)作用
1、SEO在流量增長(zhǎng)中的作用
我們上面寫過(guò)，流量增長(zhǎng)是由N個(gè)渠道的流量相加，而SEO就是N個(gè)渠道之一。其實(shí)像在很多公司早期，都會(huì)用SEO這個(gè)手段來(lái)做流量增長(zhǎng)。
說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，比如很多公司在創(chuàng)業(yè)早期，自己的產(chǎn)品或服務(wù)并沒(méi)有品牌認(rèn)知度，即使花錢投放帶來(lái)轉(zhuǎn)化也是有限。但利用用戶主動(dòng)搜索排名，我們?nèi)プ鯯EO，長(zhǎng)尾需求關(guān)鍵詞，這樣排名做上去，就來(lái)流量了。
其實(shí)，除了百度，像在微信搜一搜，頭條抖音上，要做流量增長(zhǎng)，其實(shí)也可以用到SEO這個(gè)方法。
2、SEO在用戶增長(zhǎng)中的作用
用戶增長(zhǎng)，其實(shí)用戶增長(zhǎng)之一是拉新。如何拉新，如何獲取種子用戶？白楊SEO認(rèn)為，去解決用戶痛點(diǎn)，用戶從而接接觸到你，對(duì)于積累你的第一批種子用戶其實(shí)很有用的。
之前我跟我徒弟聊，他的第一批種子用戶就是這么來(lái)的。詳細(xì)看下這篇：白楊SEO：跟最小徒弟聊到凌晨2點(diǎn)半，才發(fā)現(xiàn)SEO原來(lái)有這么大魅力！
總之，SEO這個(gè)手段，不管是在流量增長(zhǎng)還是用戶增長(zhǎng)中都是非常重要的。如果你是老板，一定不要忽略SEO這個(gè)手段。如果你是SEO從業(yè)人員，也一定不要對(duì)SEO產(chǎn)生誤解或者覺(jué)得SEO無(wú)用，真的！
如果你遇到有人跟你說(shuō)，現(xiàn)在都2021了，還在談SEO，還在做SEO，落伍了，不要去反駁他，要么他在SEO里收獲甚微，要么他不懂SEO。
如果你真覺(jué)得不好意思，別人問(wèn)你做啥的，你不要說(shuō)做SEO的，就說(shuō)你是做流量增長(zhǎng)或者用戶增長(zhǎng)的就好。如果別人問(wèn)我做啥的，我就回復(fù)說(shuō)，我貼小廣告的，你愛(ài)怎么理解怎么理解，哈哈哈。
學(xué)習(xí)秘訣：開(kāi)眼、復(fù)制到貫通
先說(shuō)一下，開(kāi)眼、復(fù)制、貫通這幾個(gè)詞我是在看花爺之前寫的文章提到的，我覺(jué)得好用就拿來(lái)用了。
其實(shí)，白楊SEO給自己定位是SEO實(shí)戰(zhàn)派。我們實(shí)戰(zhàn)派其實(shí)講的也是看、學(xué)、實(shí)戰(zhàn)、舉一反三，再總結(jié)。公司里常用的是我說(shuō)你聽(tīng)，我做你看。你說(shuō)我聽(tīng)，你做我看。
說(shuō)回來(lái)，學(xué)習(xí)正是如此。不管是學(xué)習(xí)SEO，還是流量，還是其它。我之前流量匯開(kāi)的知乎、公眾號(hào)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)都是這樣，即將舉行的小紅書(shū)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)也是如此。我就具體來(lái)講一講吧~
1、開(kāi)眼
拿這次小紅書(shū)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)眼的第一步就是你要知道小紅書(shū)這個(gè)渠道目前有多厲害，小紅書(shū)主要人群，用戶量，變現(xiàn)方式等，還要看下做得好的都在用小紅書(shū)怎么做引流和變現(xiàn)？
見(jiàn)多識(shí)廣，只有見(jiàn)多，俗稱開(kāi)眼 ，那么，你的認(rèn)知才會(huì)有提升。其實(shí)，本文也算是SEO新人的一些認(rèn)知擴(kuò)展。
再比如，白楊SEO的299元的基礎(chǔ)付費(fèi)交流群里，我也會(huì)分享我看到一些別人做的好的SEO，或者引流的方法，也包括我自己在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中的一些引流方法。
2、復(fù)制
最好的老師，就是你是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我相信你應(yīng)該聽(tīng)過(guò)這一句話。
很多人不管是引流還是做什么，總是說(shuō)走不出第一步。我經(jīng)常會(huì)說(shuō)一句話是，抄作業(yè)最快。
比如，我之前在測(cè)試百度上收錄比較快的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)新浪微博專欄、搜狐號(hào)、還有B站專欄等，收錄都很快，然后把做好的截圖發(fā)群里，有些人就是看看，群里有一個(gè)群友看了當(dāng)下就來(lái)問(wèn)了我一些注意事項(xiàng)，第二天就做上去了。這就是復(fù)制。
我還遇到很多人問(wèn)，公眾號(hào)怎么排版好看，怎么快速排版之類。我說(shuō)，你有沒(méi)有關(guān)注公眾號(hào)，你覺(jué)得不錯(cuò)直接復(fù)制他的樣式就可以了。比如有很人模仿我的排版，或者我的收費(fèi)服務(wù)介紹文章形式，都可以的啊。
3、貫通
光抄作業(yè)也是不行的，我們還要把復(fù)制的最終融匯貫通成為自己的！
舉例，比如我公眾號(hào)之前寫過(guò)小程序SEO這篇：白楊：淺談小程序SEO 我朋友看到這篇用到自己來(lái)務(wù)上，那個(gè)月說(shuō)多增加幾十W收入。后面特意來(lái)交錢進(jìn)入我的付費(fèi)交流群。
后面聊天才知道，當(dāng)時(shí)他說(shuō)看到我寫的這篇，原來(lái)小程序可以這樣玩，所以就先參考里面找到其它再查看直接復(fù)制注冊(cè)名字，最后貫通到業(yè)務(wù)，真的是很厲害。
說(shuō)到這里，為什么中秋前我做一個(gè)限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，很多人直接轉(zhuǎn)錢我入群，因?yàn)樗麄兛戳宋液芫梦恼拢芏辔恼挛一臼呛翢o(wú)保留的分享了，懂得人直接抄作業(yè)就好了。
作者：白楊SEO，專注SEO、流量研究十年，SEO流量實(shí)戰(zhàn)派。全網(wǎng)同名品牌：白楊SEO。
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