堂堂加集團：用三駕馬車業(yè)務體系突圍新辦公賽道

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新辦公賽道頭部企業(yè)Distrii辦伴近日在上海舉辦品牌升級發(fā)布會，宣布全面升級品牌戰(zhàn)略，原品牌“Distrii辦伴”正式升級為“AgiiPlus堂堂加”（以下簡稱“堂堂加”）。

新品牌內(nèi)涵包括了“商辦空間科技運營管理服務”、“辦公存量更新與科技升級服務”、“敏捷化線上辦公數(shù)字化服務”三大子業(yè)務條線，借此開啟集團化運作，品牌全新定位為“敏捷辦公一站式解決方案引領者”。而其創(chuàng)新性的“S²aaS”模式，也使得堂堂加集團率先在辦公升級賽道上完成了生態(tài)閉環(huán)。

堂堂加集團高管與嘉賓代表

如何解讀此次品牌升級的原因以及對未來業(yè)務的布局和展望？在進行了將近4億人民幣的融資后，后續(xù)融資計劃如何跟堂堂加的商業(yè)模式相匹配？圍繞著眾多市場人士所關注的焦點話題，我們采訪了堂堂加創(chuàng)始人、董事長胡京博士。

三駕馬車，業(yè)務體系更為完整

Q:如何解讀敏捷辦公、智慧辦公？堂堂加計劃如何在這個賽道上突圍？

胡京：敏捷辦公是基于快速發(fā)展的企業(yè)辦公全場景需求所產(chǎn)生的一種新模式。它不僅僅局限于辦公場景和辦公方式，而是涵蓋線下物理空間的選址、裝修、配套設施、運營服務與自主研發(fā)的線上核心數(shù)字化系統(tǒng)，實現(xiàn)辦公場景的科技驅(qū)動，辦公效率的敏捷提升以及企業(yè)服務的快速響應。

近六年的時間里，堂堂加在敏捷辦公、智慧辦公的道路上，與眾多志同道合的伙伴并肩同行，朝著為用戶打造敏捷辦公服務生態(tài)網(wǎng)絡的方向而努力。他提到，做辦公服務領域，只有線上企業(yè)服務平臺和線下辦公服務網(wǎng)絡的有機結(jié)合，才真正可以為客戶帶來最為敏捷、便利的辦公服務。

目前，堂堂加的服務已經(jīng)不僅僅是聯(lián)合辦公領域，而是已經(jīng)形成了一個專注敏捷辦公服務的生態(tài)鏈、一個有機的辦公生態(tài)服務體系。未來，立志于用科技、互聯(lián)網(wǎng)、服務運營再造商辦不動產(chǎn)領域，打造一個面向敏捷辦公與工作的服務平臺，致力于做“8小時工作時間之內(nèi)的美團”。

Q: 堂堂加創(chuàng)建的三駕馬車業(yè)務體系，如何實現(xiàn)辦公服務鏈條的完整閉環(huán)？

胡京：全新升級的集團品牌包含了三大業(yè)務線，以保證敏捷辦公的可實施性。它們分別是：以“MaxOffice堂堂辦公”提供敏捷化線上辦公數(shù)字服務；以“Spacii全辦智造”進行辦公存量更新與科技升級服務；以“Distrii辦伴”負責商辦空間科技運營服務管理，共同組成堂堂加集團的全流程一體化服務體系，從多維度為用戶提供敏捷辦公一站式解決方案。“三駕馬車”各有側(cè)重，又相互協(xié)同、環(huán)環(huán)相扣，最終實現(xiàn)敏捷辦公服務鏈條的完整閉環(huán)。

不妨放在這樣的場景下去看：當企業(yè)有了辦公需求后，它可以通過線上平臺“MaxOffice堂堂辦公”直接尋址獲取可租賃房源，也可通過“Spacii全辦智造”進行定制化辦公空間的裝修設計及智能改造；入駐后，企業(yè)的辦公場所交由“Distrii辦伴”進行空間整體運營服務。同時，“MaxOffice堂堂辦公”作為堂堂加集團自主研發(fā)的企業(yè)SaaS服務平臺，助力企業(yè)提升辦公效率，使企業(yè)客戶獲得超越傳統(tǒng)辦公的線上線下一體化敏捷辦公解決方案。

品牌內(nèi)涵再度升級 業(yè)務拓展至中、新兩國8座城市

Q:能否具體談下此次品牌升級的原因以及對未來業(yè)務的布局和展望？

胡京：經(jīng)過了6年的發(fā)展，我們在辦公領域里有了很深的積累，我們的商業(yè)模式和內(nèi)涵也發(fā)生了很大的變化。原來的Distrii辦伴品牌和職效已經(jīng)不能涵蓋我們的所有的內(nèi)涵和外延。我們整體的商業(yè)模式，要配合我們業(yè)務的升級和產(chǎn)業(yè)鏈模式的更新，我們做品牌升級更像是物種的升級——從諾基亞手機升級到了蘋果，從功能手機升級到智能手機。

集團在多年發(fā)展中始終在思考如何帶給市場一整套先進的線上線下融合的敏捷辦公解決方案。2015年底，Distrii辦伴正式成立，圍繞“智慧新城市，智慧新辦公”的理念，積極實踐并落地辦公物聯(lián)網(wǎng)，為入駐客戶提供分布式辦公解決方案。

我們的業(yè)務拓展在中國和新加坡2大國家、8座城市，截至目前落地52+項目，管理面積達48萬平方米，服務企業(yè)客戶6000多家，線上會員達到6萬多個……與此同時，堂堂加辦公產(chǎn)品的研發(fā)能力、技術(shù)輸出能力以及資產(chǎn)運營管理能力也在不斷完善與提升。

Q:科技的概念是貫穿我們堂堂加整個版本升級的過程，有觀點說辦公科技目前正“脫虛向?qū)?rdquo;，場景應用更為具體和落地，您能否簡單談下您的看法？

胡京：我對這件事的看法是，過去的科技，尤其是地產(chǎn)類、不動產(chǎn)類的科技，它更多是一個點綴和包裝的價值，并不是商業(yè)的核心價值。比如說智能開關，人一進來燈就亮了，包括感應電梯等，其實都有達到它的價值，只是買房子核心還是在于地段和匹配的教育資源。

就辦公科技而言，以視頻通話類為例的zoom、騰訊會議等，都實實在在的直接解決了辦公效率問題，他們真正的切入核心價值了，這叫向?qū)?，過去是一種包裝的概念，它并不在它的主價值的通道上，所以我認為這才叫科技的發(fā)展。

科技之所以貫穿行業(yè)、企業(yè)整個升級過程，科技倒逼我們?yōu)槠髽I(yè)提供這樣的服務。

Q:我們注意到，在堂堂加的三條業(yè)務線里，你們創(chuàng)造了一個新詞——square of SaaS，就是Space and Software這兩個概念協(xié)同，能不能給我們講一下你們是怎么打通這兩個協(xié)同？打通前后的核心差異體現(xiàn)在什么地方？

胡京：這是我想隆重推出的，我們自己創(chuàng)新的一個商業(yè)模式，在To B領域深入理解之后創(chuàng)造的叫square of SaaS。 space和software協(xié)同之后打通帶來的核心差異，就是使辦公的場景實現(xiàn)線上線下一體化的無縫對接，形成一個順暢的工作平臺。

打個比方，我們現(xiàn)在再買一個手機，不需要自己再去買一個系統(tǒng)，它本身就是和手機硬件一體化的。我們Space and Software的協(xié)同就是創(chuàng)造一個無縫的線上線下一體化的辦公場景，真正的實現(xiàn)了一個空間和工具的閉環(huán)。就像我們最早的互聯(lián)網(wǎng)，第一代只是一個平臺，新浪、網(wǎng)易，你在線上瀏覽、看廣告就結(jié)束了。到了第二代大家開始接觸到淘寶、拼多多，京東，線上看東西，透過線下的物流送貨到家，這已經(jīng)是線上線下一體化才能完成一個商業(yè)場景。

那么到了第3代第4代的UBER，美團，就是線上線下都一樣，即你在線上看到的東西，線下馬上可以送到。同樣在辦公領域，我們把線上的空間和線上的軟件平臺和線下空間一體化，所以我們創(chuàng)造S2aaS的概念其實也是互聯(lián)網(wǎng)深入深化到產(chǎn)業(yè)之后的發(fā)明，我們覺得如果沒有線下，它的場景也是不完整。我們的產(chǎn)業(yè)鏈正好要打通這兩塊，即線上的MaxOffice堂堂辦公，線下的Distrii辦伴，再加上中間的Spacii全辦智造做一個連接的橋梁。

籌備年內(nèi)赴美上市

Q:據(jù)說我們今年會有上市的計劃，能否透露一些進度和安排？據(jù)悉此前已經(jīng)進行了將近4億人民幣的融資，后續(xù)融資的計劃如何跟我們商業(yè)模式相匹配？

胡京：在經(jīng)過多輪融資后，堂堂加集團在快速拓展業(yè)務的同時，也積極靈活地跟資本市場對接，尋求合適的上市機會，包括探索SPAC等新模式, 集團進入整體發(fā)展的新篇章。

目前集團已經(jīng)實現(xiàn)現(xiàn)金流正轉(zhuǎn)向，我們可能會在比較短的時間內(nèi)來解決上市的問題，美股、港股這幾個板塊都在考慮，我們有一個上市小組在籌備這件事情。

因為我們商業(yè)模式已經(jīng)基本成型，到了可以規(guī)模化擴張的階段，那么結(jié)合我們前幾輪的融資，我們在今年會結(jié)合公司的發(fā)展，有實質(zhì)性地推動上市計劃。當然，公司的發(fā)展永遠是缺錢的，但是拿了錢之后，要考慮怎么花更有效率，而不是燒錢，因為To B這個領域有個很大特點，燒錢燒不出水花，不像To C燒錢可以短時間獲流量和客戶量。比如說手機打?qū)φ?，至少有人會有沖動去買，但如果我說我們辦公室打?qū)φ勰銈円灰?，他們?nèi)绻麤]這個需求根本就不會來。

戰(zhàn)略合作簽約

Q:有消息稱你們在募一些城市基金，我想請問一下這個基金是用來做什么的？規(guī)模有多大？

胡京：我們馬上有一個城市基金就要成立了，和一個比較重要的合作方合作的，主要用來擴大運營規(guī)模，不是重資產(chǎn)基金。

規(guī)模而言，就幾個億。坦白說，這兩三年來，投資機構(gòu)也趨于理性。To C其實已經(jīng)燒錢到尾聲了，包括我們看到的幾個還比較有名氣的To C社區(qū)類的企業(yè)已經(jīng)燒不動了，機構(gòu)投資非理智化的投資時代已經(jīng)過去了。至于說To B領域，從來就沒有見過用錢就能燒出來的商業(yè)模式。

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