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昨天5月26日美團(tuán)聯(lián)盟發(fā)布了一則關(guān)于外賣(mài)CPS的新政策，新規(guī)于6月1日起實(shí)施。 這對(duì)于所有做外賣(mài)淘客的來(lái)說(shuō)影響比較大，這個(gè)新政策一經(jīng)發(fā)布就引起了行業(yè)內(nèi)廣泛的討論，不少人昨天私信我，問(wèn)我怎么看這個(gè)事情。

這個(gè)新政策剛發(fā)出來(lái)，我就同步到我們的淘客公園星球里了，估計(jì)可能有很多人沒(méi)看過(guò)美團(tuán)聯(lián)盟的這則公告（看過(guò)的直接跳過(guò)，往下看），我先把公告相關(guān)內(nèi)容這里同步下，以下為美團(tuán)聯(lián)盟發(fā)布的公告：

尊敬的會(huì)員，在過(guò)去一年多的時(shí)間里，承蒙眾多合作伙伴關(guān)照，美團(tuán)聯(lián)盟X外賣(mài)網(wǎng)盟項(xiàng)目不斷發(fā)展壯大并取得驕人成績(jī)，成為行業(yè)重要組成部分，如今又到了一個(gè)關(guān)鍵發(fā)展期。為對(duì)齊行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、豐富活動(dòng)玩法、增加供給類(lèi)型，向用戶提供更好的使用體驗(yàn)、向合作伙伴提供更多推廣抓手、向平臺(tái)商家提供新的營(yíng)銷(xiāo)方式，確保美團(tuán)分銷(xiāo)生態(tài)長(zhǎng)期、持續(xù)、健康發(fā)展，自2021年6月1日起，推廣規(guī)則將進(jìn)行以下調(diào)整：

跟單規(guī)則：訂單跟單規(guī)則從“用券歸因”更改為“點(diǎn)擊歸因”，即用戶進(jìn)入推廣鏈接后產(chǎn)生有效點(diǎn)擊即可進(jìn)行跟單，產(chǎn)生的訂單歸屬于點(diǎn)擊有效期內(nèi)最后一次觸達(dá)用戶的媒體，點(diǎn)擊有效期最長(zhǎng)為7天；若訂單使用了從推廣鏈接領(lǐng)取的紅包，且訂單不存在有效期內(nèi)的點(diǎn)擊，訂單歸為推廣紅包的媒體。 傭金規(guī)則：CPS傭金比例根據(jù)不同活動(dòng)類(lèi)型、商家類(lèi)型進(jìn)行差異化調(diào)整，平臺(tái)保底比例調(diào)整為3%；新客CPA維持6元不變。 差異化傭金規(guī)則：平臺(tái)將逐步支持外賣(mài)商家設(shè)置出傭計(jì)劃，媒體推廣產(chǎn)生的出傭商家訂單，將按商家設(shè)置的傭金比例計(jì)算傭金，并根據(jù)媒體合作情況和推廣類(lèi)型設(shè)定結(jié)算比例，具體規(guī)則待后續(xù)通知。 感謝各位合作伙伴的支持，期望我們繼續(xù)一起成長(zhǎng)！ 訂單歸因邏輯詳細(xì)說(shuō)明： 用戶點(diǎn)擊媒體推廣鏈接進(jìn)入美團(tuán)頁(yè)面并領(lǐng)取紅包后，在點(diǎn)擊有效期內(nèi)創(chuàng)建的訂單均可跟單。 根據(jù)用戶點(diǎn)擊后的店鋪瀏覽行為及下單終端，綜合判定優(yōu)先級(jí)。 一筆訂單如買(mǎi)家成交前，瀏覽過(guò)多個(gè)媒體的推廣鏈接且存在多個(gè)有效點(diǎn)擊時(shí)，則該筆訂單傭金結(jié)算給優(yōu)先級(jí)高的媒體。優(yōu)先級(jí)如下：

第一優(yōu)先級(jí)：同屏同店訂單，點(diǎn)擊有效期168小時(shí)；

第二優(yōu)先級(jí)：跨屏同店訂單，點(diǎn)擊有效期168小時(shí)；

第三優(yōu)先級(jí)：同屏跨店訂單，點(diǎn)擊有效期24小時(shí)；

第四優(yōu)先級(jí)：跨屏跨店訂單，點(diǎn)擊有效期24小時(shí)；

第五優(yōu)先級(jí)：用券訂單；同一優(yōu)先級(jí)的，該訂單屬于時(shí)間最近（即最后一個(gè)推廣鏈接所屬的）媒體達(dá)成，只對(duì)其結(jié)算傭金。

好了，上面就是這次美團(tuán)聯(lián)盟發(fā)布的關(guān)于外賣(mài)CPS的新政策，雖然內(nèi)容不多，但是關(guān)鍵點(diǎn)還是蠻多的，接下來(lái)我就講下我的個(gè)人觀點(diǎn)，希望對(duì)大家?guī)?lái)一點(diǎn)幫助。

這則新規(guī)明面上看有2個(gè)核心點(diǎn)，分別是跟單規(guī)則發(fā)生變化和傭金降低了，尤其是傭金降低了這個(gè)事情是很多外賣(mài)淘客討論最多的點(diǎn)。

大量的人都會(huì)說(shuō)美團(tuán)在縮減營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，其實(shí)從我的角度看，新的策略并沒(méi)有降低美團(tuán)整體的預(yù)算，反而對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)還增加了部分營(yíng)銷(xiāo)支出，接下來(lái)我會(huì)詳細(xì)介紹下為什么這樣說(shuō)。

因?yàn)檫@不僅僅是一項(xiàng)新規(guī)則，而是美團(tuán)做了一次重大的聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)升級(jí)，可以說(shuō)從此以后美團(tuán)聯(lián)盟將會(huì)走向全新的起點(diǎn)。

做外賣(mài)淘客的，大家都知道兩大巨頭“美團(tuán)”和“餓了么”此前分別給淘客們都開(kāi)了6%的推廣傭金，這6%的傭金部分都是平臺(tái)方（美團(tuán)和餓了么官方）來(lái)出的。

“餓了么”這邊由于是淘寶聯(lián)盟在負(fù)責(zé)CPS部分的運(yùn)營(yíng)推廣工作，因?yàn)樘詫毬?lián)盟做了很多年的效果營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)淘客們又比較了解。所以“餓了么”在淘客推廣跟單機(jī)制的設(shè)計(jì)上優(yōu)勢(shì)會(huì)比較大一些，比如餓了么一直用的都是點(diǎn)擊跟單，只要用戶通過(guò)淘客的推廣頻道點(diǎn)擊去下單了，這個(gè)訂單的傭金就歸屬該淘客推廣者。

而美團(tuán)采用的是紅包跟單機(jī)制，只有用戶領(lǐng)取了該淘客發(fā)放的紅包，然后在下單的時(shí)候使用了這個(gè)紅包進(jìn)行抵扣，才會(huì)跟單。如果只是單純的點(diǎn)擊以后下單，是不會(huì)跟單的，所以做外賣(mài)淘客的朋友才會(huì)看到你后臺(tái)里面的訂單數(shù)“餓了么”的占比會(huì)非常的高，而“美團(tuán)”訂單的占比非常的低的原因。 目前“美團(tuán)外賣(mài)”每天通過(guò)紅包帶來(lái)的訂單是100萬(wàn)單這樣，還有另外的120萬(wàn)+的訂單是通過(guò)點(diǎn)擊產(chǎn)生的，但是給淘客們結(jié)算的時(shí)候只結(jié)算了100萬(wàn)單的傭金部分，剩余的120萬(wàn)+單是沒(méi)有給淘客進(jìn)行跟單結(jié)算的，其歸根結(jié)底的原因就是這個(gè)紅包跟單機(jī)制決定的。

而現(xiàn)在“美團(tuán)外賣(mài)” 新的政策跟進(jìn)了“餓了么”的點(diǎn)擊跟單策略，說(shuō)白了以后大家后臺(tái)的美團(tuán)訂單可能會(huì)翻倍的，所以這個(gè)時(shí)候就算傭金從6%調(diào)整為3%，對(duì)于做外賣(mài)淘客的朋友來(lái)說(shuō)并不會(huì)造成什么影響，傭金下降，但是訂單翻倍了。

對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算不斷沒(méi)有縮減，還會(huì)有略微上升，因?yàn)橐郧爸恍枰o100萬(wàn)單支付6%的傭金，而現(xiàn)在需要為220萬(wàn)+的訂單支付3%的傭金。

這個(gè)調(diào)整對(duì)于做外賣(mài)返利的淘客來(lái)說(shuō)也不算是壞消息，雖然單筆傭金降低了，但是能夠給更多的用戶實(shí)現(xiàn)了返利能力。

我在上面還提到了為什么我認(rèn)為本次美團(tuán)的新政策對(duì)美團(tuán)聯(lián)盟來(lái)說(shuō)是一次重大的升級(jí)，從而會(huì)走向全新的起點(diǎn)呢。

那就是美團(tuán)也需要和“淘寶”及“餓了么”一樣，未來(lái)將這些CPS營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用逐步轉(zhuǎn)嫁到商家身上去，從而降低本身的營(yíng)銷(xiāo)成本。

咱們做淘寶客的都知道，除了部分情況下天貓或者淘寶聯(lián)盟會(huì)做一些額外的激勵(lì)補(bǔ)貼，絕大部分的淘客傭金支出都來(lái)自商家的營(yíng)銷(xiāo)支出，淘寶聯(lián)盟只是提供代收代付和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，淘客傭金成本都是商家自行承擔(dān)的。

只要是做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，隨著平臺(tái)的逐步長(zhǎng)大這條路是所有平臺(tái)都要去走的，成本轉(zhuǎn)嫁給商家，讓商家參與進(jìn)來(lái)互相比拼，平臺(tái)給與參與的商家根據(jù)銷(xiāo)量 、評(píng)價(jià)做流量?jī)A斜，通過(guò)這個(gè)杠桿機(jī)制來(lái)宏觀調(diào)控。 而外賣(mài)平臺(tái)的CPS業(yè)務(wù)由于剛剛啟動(dòng)沒(méi)多久，不管是從外賣(mài)平臺(tái)本身的CPS營(yíng)銷(xiāo)支持上，還是從商家的認(rèn)知角度，條件都還不夠成熟，這個(gè)時(shí)候又需要淘客們來(lái)參與推廣，所以這部分的傭金支出剛開(kāi)始只能是平臺(tái)來(lái)承擔(dān)。

“餓了么”這邊其實(shí)很早都已經(jīng)學(xué)會(huì)了淘寶商家的這套CPS營(yíng)銷(xiāo)玩法，支持商家自主創(chuàng)建推廣傭金，說(shuō)白了之前推廣“餓了么”訂單是基礎(chǔ)傭金6%，如果商家設(shè)置了額外的傭金，還會(huì)把這部分也給淘客的。

美團(tuán)聯(lián)盟這邊由于起步較晚，一直沒(méi)有去及時(shí)跟進(jìn)餓了么的CPS營(yíng)銷(xiāo)策略，只是單純的依靠平臺(tái)的6%部分來(lái)做淘客傭金支出，而現(xiàn)在他們已經(jīng)決定全面模仿餓了么的運(yùn)營(yíng)策略和跟單機(jī)制，將平臺(tái)商戶淘寶化，以后也會(huì)支持商家自主創(chuàng)建推廣傭金（不排除未來(lái)也會(huì)增加類(lèi)似淘客招商團(tuán)長(zhǎng)角色），通過(guò)平臺(tái)傭金+商家自主傭金兩部分來(lái)撬動(dòng)淘客大軍們?nèi)ネ茝V。

這樣做的好處很明顯，首先增加了平臺(tái)的CPS訂單量，其次也希望讓商家參與效果營(yíng)銷(xiāo)里面來(lái)，未來(lái)也能夠給渠道推廣端更多的商業(yè)化玩法。

比如某些商家設(shè)置了高傭金，這些下游渠道們都可以去重點(diǎn)推廣這個(gè)外賣(mài)商家，在排名上可以把這個(gè)商家放到前列，對(duì)商家來(lái)說(shuō)可以提高訂單量，對(duì)于下游的渠道來(lái)說(shuō)可以多賺推廣傭金，甚至還可以賺取廣告費(fèi)。如果分發(fā)能力強(qiáng)的平臺(tái)型渠道還可以做點(diǎn)擊收費(fèi)模式，這不管是對(duì)外賣(mài)平臺(tái)、外賣(mài)商家還是外賣(mài)推廣方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)多方都得益的事情。

當(dāng)然我個(gè)人認(rèn)為美團(tuán)聯(lián)盟這次做的調(diào)整對(duì)美團(tuán)官方來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)特別大的好處，那就是為他們的運(yùn)營(yíng)杠桿的調(diào)節(jié)提供了很大的空間。原先美團(tuán)把6%全部給渠道，基本是沒(méi)有太多運(yùn)營(yíng)空間的，新政實(shí)施以后給到渠道保底3%，那么另外的3%運(yùn)營(yíng)空間就出來(lái)了，可以用來(lái)做運(yùn)營(yíng)調(diào)節(jié)。比如市場(chǎng)占有率較低的城市拉到6%、優(yōu)質(zhì)外賣(mài)店鋪拉升6%、外賣(mài)低峰期為了使快遞小哥有活干，在低峰期的訂單也可以拉升到6%，這都是很好的調(diào)節(jié)手段。

接下來(lái)，我再給大家解釋下美團(tuán)外賣(mài)的跟單優(yōu)先級(jí)的問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)同店訂單、跨店訂單、同屏訂單、跨屏訂單、用券訂單和有效點(diǎn)擊不是太清楚。

1、同店訂單：當(dāng)訂單所屬店鋪與買(mǎi)家點(diǎn)擊推廣鏈接后，在瀏覽器未關(guān)閉或無(wú)線端應(yīng)用未結(jié)束情況下（瀏覽器是否關(guān)閉、無(wú)線端應(yīng)用是否結(jié)束以相應(yīng)瀏覽器、應(yīng)用、手機(jī)終端等實(shí)際邏輯為準(zhǔn)）瀏覽的店鋪相同時(shí)，且訂單創(chuàng)建時(shí)間與買(mǎi)家點(diǎn)擊推廣鏈接時(shí)間相差短于168小時(shí)（即點(diǎn)擊有效期內(nèi)），產(chǎn)生的有效訂單為同店訂單；

2、跨店訂單：當(dāng)訂單所屬店鋪與買(mǎi)家點(diǎn)擊推廣鏈接后，在瀏覽器未關(guān)閉或無(wú)線端應(yīng)用未結(jié)束情況下瀏覽的店鋪不相同時(shí)，且訂單創(chuàng)建時(shí)間與買(mǎi)家點(diǎn)擊推廣鏈接時(shí)間相差短于24小時(shí)（即點(diǎn)擊有效期內(nèi)），產(chǎn)生的有效訂單為跨店訂單；

3、同屏訂單：點(diǎn)擊有效期內(nèi)，買(mǎi)家點(diǎn)擊推廣鏈接的終端與實(shí)際下單支付的終端一致的訂單。（舉例說(shuō)明：買(mǎi)家在點(diǎn)擊推廣鏈接后，跳轉(zhuǎn)至美團(tuán)APP瀏覽了店鋪A，然后在美團(tuán)APP中對(duì)店鋪A和店鋪B下單，店鋪A對(duì)應(yīng)的訂單為同屏同店訂單，店鋪B對(duì)應(yīng)的訂單為同屏跨店訂單）；

4、跨屏訂單：點(diǎn)擊有效期內(nèi)，買(mǎi)家點(diǎn)擊推廣鏈接的終端與實(shí)際下單支付的終端不一致的訂單。（舉例說(shuō)明：買(mǎi)家在點(diǎn)擊推廣鏈接后，跳轉(zhuǎn)至美團(tuán)APP瀏覽了店鋪A，然后在美團(tuán)微信小程序?qū)Φ赇丄或店鋪B下單，店鋪A對(duì)應(yīng)的訂單為跨屏同店訂單，店鋪B對(duì)應(yīng)的訂單為跨屏跨店訂單）；一次點(diǎn)擊最多可以產(chǎn)生一個(gè)跨屏訂單；

5、用券訂單：使用了美團(tuán)紅包、商家券（指通過(guò)媒體推廣鏈接進(jìn)入美團(tuán)頁(yè)面并領(lǐng)取到的紅包、商家券，下同）的訂單；點(diǎn)擊推廣鏈接后，7天內(nèi)重復(fù)領(lǐng)取美團(tuán)紅包、商家券并下單，均視作用券訂單。

6、有效點(diǎn)擊：若買(mǎi)家點(diǎn)擊推廣鏈接后，在瀏覽器未關(guān)閉或無(wú)線端應(yīng)用未結(jié)束情況下，瀏覽了任意店鋪或領(lǐng)取了紅包、商家券，該點(diǎn)擊視作有效點(diǎn)擊，可以參與結(jié)算；

最后回答一個(gè)問(wèn)題和打一個(gè)廣告吧！ 問(wèn)題就是很多朋友都擔(dān)心，“餓了么”到底會(huì)不會(huì)跟進(jìn)美團(tuán)這個(gè)策略，也把6%降低為3%，如果是這樣，那對(duì)大家來(lái)說(shuō)是會(huì)產(chǎn)生非常大影響的。就目前的情況來(lái)看，我感覺(jué)“餓了么”應(yīng)該不會(huì)馬上跟進(jìn)，畢竟現(xiàn)在他們還需要淘客們不斷的去幫助“餓了么”提升訂單量，縮小和“美團(tuán)外賣(mài)”的差距。

另外個(gè)就是6月1日起微信這邊對(duì)公眾號(hào)和用戶的互動(dòng)能力做了限制，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者不在像以前那樣很頻繁的對(duì)用戶進(jìn)行消息觸達(dá)了，目前大多數(shù)的外賣(mài)淘客都是采用服務(wù)號(hào)在做用戶的承接。

微信政策的變化和美團(tuán)跟單邏輯的調(diào)整，都在傳遞這樣一個(gè)信息：外賣(mài)淘客市場(chǎng)對(duì)于運(yùn)營(yíng)能力的要求將越來(lái)越高，尤其是在微信生態(tài)內(nèi)。

單純走流量投放，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)，依靠公眾號(hào)的每日消息推送來(lái)提醒用戶的模式的用戶價(jià)值將會(huì)不比以前（回本周期必然會(huì)拉長(zhǎng)）。 微信生態(tài)內(nèi)的外賣(mài)導(dǎo)購(gòu)，運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿大家都知道是返利網(wǎng)的“外賣(mài)省很多”。在今年4月他們也開(kāi)放了一個(gè)外賣(mài)SAAS系統(tǒng)“滿天星”出來(lái)給淘客們用，只需要一分鐘簡(jiǎn)單配置就可以接入公眾號(hào)做外賣(mài)淘客賺錢(qián)了。

我最近和“滿天星”的負(fù)責(zé)人聊天，有兩個(gè)信息比較重要同步給大家：

一是“滿天星”已經(jīng)基于6/1微信的策略變化重新測(cè)試與制定了一套新的運(yùn)營(yíng)策略玩法，并會(huì)在6/1前集成至系統(tǒng)內(nèi)。

二是“滿天星”近期上線的內(nèi)容社區(qū)板塊“吃貨電臺(tái)”正在積極與外賣(mài)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容對(duì)接，內(nèi)容外賣(mài)導(dǎo)購(gòu)也將是美團(tuán)這邊下半年準(zhǔn)備發(fā)力突破的方向。

“滿天星”系統(tǒng)是我們和返利網(wǎng)獨(dú)家合作售賣(mài)的，有興趣購(gòu)買(mǎi)的可以關(guān)注公眾號(hào)，回復(fù)“滿天星”即可與售前客服聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)。

由于時(shí)間關(guān)系，本文寫(xiě)的比較倉(cāng)促，很多地方和細(xì)節(jié)沒(méi)有深入去展開(kāi)，希望各位看官多多包涵，有消息我就會(huì)及時(shí)在淘客公園星球里同步給大家。

文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)老胡地盤(pán)（ID:laohudipan88）， 作者:老胡。

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