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最近經(jīng)?？吹揭粋€(gè)詞：穿越周期。第一次看到這個(gè)詞，以為是某個(gè)科幻話題了，后來(lái)了解到，穿越周期指的是企業(yè)能夠跑完整個(gè)生命周期。

企業(yè)的生命周期指的是企業(yè)從創(chuàng)建到跑通業(yè)務(wù)，到成長(zhǎng)擴(kuò)張，最后穩(wěn)定發(fā)展的一個(gè)過(guò)程。

有個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功率不足4%，也就是說(shuō)96%的創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)有跑完這個(gè)周期就嗝屁了，讓人唏噓。

我在很多企業(yè)待過(guò)，有的公司從零開(kāi)始一個(gè)項(xiàng)目，五六年過(guò)去了還在穩(wěn)穩(wěn)地賺錢，有的沒(méi)熬過(guò)去，不到兩年就倒閉了。

總結(jié)發(fā)現(xiàn)，但凡是成功穿越企業(yè)周期的公司，都成功地過(guò)了這三關(guān)，如果這三關(guān)過(guò)不去，只能歇菜了。這三關(guān)分別是：產(chǎn)品關(guān)、市場(chǎng)關(guān)和管理關(guān)。

同人的生命周期一樣，企業(yè)穿越周期的這三關(guān)也是根據(jù)企業(yè)所處的階段有主次之分的，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做恰當(dāng)?shù)氖隆?/p>

當(dāng)一個(gè)公司還小的時(shí)候，就參考世界五百?gòu)?qiáng)抓管理，不合時(shí)宜，能起來(lái)是緣分，倒閉則是家常便飯。

01

產(chǎn)品關(guān)

初創(chuàng)企業(yè)就像一個(gè)剛出生的襁褓小孩，這個(gè)階段最重要的是什么？是產(chǎn)品。脫離了產(chǎn)品講市場(chǎng)或管理都是耍流氓。

以快消品公司為例，公司創(chuàng)立伊始，要迅速的做出拿得出手的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品可以是模仿市面上熱銷的產(chǎn)品也可以是自研出來(lái)的新品。

可以這樣說(shuō)，即便是沒(méi)有市場(chǎng)和管理，如果產(chǎn)品做好了，企業(yè)的生存是沒(méi)有問(wèn)題的。

有一家做辣條的新公司，找了一家代工廠，隨隨便便出了一款自己設(shè)計(jì)的辣條品牌。然后鋪到渠道后，發(fā)現(xiàn)動(dòng)銷不行，問(wèn)是什么原因。

能是什么原因呢？辣條鋪到線下商超，用戶路過(guò)不購(gòu)買，肯定是產(chǎn)品本身問(wèn)題了。要么是產(chǎn)品包裝不吸引人，要么是價(jià)格不夠美麗。

在線下賣不出去的辣條，挪到線上結(jié)果也是一樣的。大家在做產(chǎn)品時(shí)，要學(xué)下精益創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)思維。

想做出叫好又叫座的產(chǎn)品，不要畢其功于一役，要先拉個(gè)粉絲群，做出產(chǎn)品DEMO后，放到群里去，讓粉絲吐槽，世界上沒(méi)有比這成本更低的研發(fā)方式了。

雷軍的小米那么有錢，一開(kāi)始也是這樣做起來(lái)的。還有蔚來(lái)，為什么有人說(shuō)“感覺(jué)蔚來(lái)的車主被洗腦了”，這說(shuō)明的其實(shí)是人家粉絲運(yùn)營(yíng)得比較好罷了。

說(shuō)回辣條，在鋪到渠道之前，先郵寄給一些粉絲嘗嘗，看看這些人的反饋，如果是負(fù)面的居多，就先不要鋪渠道了，找出不好的點(diǎn)，改進(jìn)后，再去投放也好過(guò)一開(kāi)始就盲目的鋪渠道，銷量慘淡的結(jié)果。

精益創(chuàng)業(yè)里面最難的不是流程，而是根據(jù)用戶的喜好，做出用戶喜歡的產(chǎn)品。

什么樣的辣條，用戶會(huì)主動(dòng)購(gòu)買呢？好吃的？現(xiàn)在這個(gè)年代，好吃已經(jīng)是標(biāo)配了，不要講這個(gè)。

調(diào)研下市場(chǎng)你就知道，辣條的口味都相差無(wú)幾，你要跳出來(lái)讓用戶喜歡，要么從功能上切入，要么從情感上切入。

功能上切入可以在辣條里加膠原蛋白的成分，吃出年輕來(lái)，愛(ài)美的女生必然趨之若鶩。

情感上，學(xué)江小白，用文案來(lái)打動(dòng)用戶：你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上吃著某某辣條看你！明月裝飾了你的窗，某某辣條裝飾了別人的夢(mèng)。

02

市場(chǎng)關(guān)

產(chǎn)品通關(guān)了，只能說(shuō)企業(yè)的生存沒(méi)有問(wèn)題了，能不能成長(zhǎng)起來(lái)，就要過(guò)市場(chǎng)關(guān)了。

還是以辣條為例，做這樣的快消品公司，市場(chǎng)無(wú)非是兩條線，線上電商平臺(tái)和線下經(jīng)銷商等渠道。

初創(chuàng)企業(yè)人比較少，想快速的成長(zhǎng)起來(lái)，還是優(yōu)先跑線上比較好。

我做快消品那會(huì)，市場(chǎng)部去跑渠道，出差一個(gè)月了就談下來(lái)一家超市，產(chǎn)品鋪上去，每天銷售額幾十塊錢，連來(lái)回的火車票都報(bào)不回來(lái)。

講到市場(chǎng)關(guān)，大家就知道了，為什么創(chuàng)業(yè)要三四個(gè)人一起做，會(huì)容易做起來(lái)。因?yàn)橐粋€(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也很難兼顧到每一個(gè)關(guān)卡。

有市場(chǎng)渠道資源的老板創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品這塊往往做得一塌糊涂；做產(chǎn)品出身的創(chuàng)業(yè)者，往往不知道怎么推廣出去。

所以，要擅長(zhǎng)每一個(gè)關(guān)卡的人一起創(chuàng)業(yè)，能力互補(bǔ)，更容易做起來(lái)。

我對(duì)線上推廣比較熟，市場(chǎng)關(guān)這塊重點(diǎn)來(lái)講線上。如果，我指的是如果，你們產(chǎn)品內(nèi)測(cè)的數(shù)據(jù)沒(méi)有問(wèn)題（不要拍著胸脯說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的產(chǎn)品不多），需要投放到市場(chǎng)時(shí)，可以有兩種打法。

一種是有錢的打法，一種是沒(méi)錢的打法。

有錢的打法，大家可以看看完美日記，來(lái)自紅星新聞的數(shù)據(jù)，說(shuō)完美日記雖然去年?duì)I收不少，但是去年的營(yíng)銷費(fèi)用是34億，虧損近27億。

34億的營(yíng)銷費(fèi)用，平分到12個(gè)月，相當(dāng)于一個(gè)月廣告投放接近2億。2億是個(gè)什么概念，很多公司一輩子可能都沒(méi)見(jiàn)過(guò)2億。

最重要的是投了這么多錢，還處在虧損，這就要問(wèn)一下了，別人圖啥呢？這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的打法了，先不計(jì)成本地把市場(chǎng)份額拿到手，后期進(jìn)行變現(xiàn)。

如果那個(gè)辣條公司有不差錢的金主投錢，辣條推向市場(chǎng)第一個(gè)月，先砸出去一千萬(wàn)做淘客和KOL，銷量一定能起得來(lái)，當(dāng)然是賠錢賺吆喝，至于以后能不能在辣條市場(chǎng)立得住，就看第三關(guān)：管理關(guān)了。

沒(méi)錢的打法，大家眼睛一下子就亮了。沒(méi)有錢怎么去做推廣呢？不要像完美日記高舉高打了，找一個(gè)小渠道，深耕細(xì)作，維護(hù)好一小撮核心用戶，可能也就幾千或幾萬(wàn)個(gè)用戶就夠了。

把這個(gè)階段做好，踏踏實(shí)實(shí)做個(gè)一兩年，穩(wěn)定了，有了一飛沖天的資本后，就可以切換到有錢的打法了。

03

管理關(guān)

企業(yè)到最后拼的還是管理，歸根結(jié)底是人與人之間的較量。有個(gè)說(shuō)法大家都聽(tīng)過(guò)，一流的產(chǎn)品三流的團(tuán)隊(duì)去做，做成一坨屎；三流的產(chǎn)品一流的團(tuán)隊(duì)去做，結(jié)果完全不同。

這就是管理水平高低的價(jià)值了。管理有兩種方式：放養(yǎng)型和圈養(yǎng)型，在《全棧運(yùn)營(yíng)高手》這本書(shū)里有詳細(xì)介紹，可以據(jù)公司的階段，選擇一種適合自己的管理方式。

管理水平的高低跟產(chǎn)品和市場(chǎng)不一樣，產(chǎn)品好不好，當(dāng)天投放到市場(chǎng)，當(dāng)天就能從數(shù)據(jù)上看出好壞。

而管理水平咋樣，你短時(shí)間里面是很難看出來(lái)的，這就帶來(lái)了一種現(xiàn)象，那么多的中小型公司，卡在一兩千萬(wàn)或一兩億的年銷售額，就是上不去，卡脖子的就是管理了。

要說(shuō)管理能力最強(qiáng)的，當(dāng)屬互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。俗話說(shuō)，船大難掉頭，但是對(duì)于幾萬(wàn)人的巨無(wú)霸互聯(lián)網(wǎng)公司，再大的船說(shuō)掉頭就掉頭。

為什么能做到這一點(diǎn)，答案是扁平化式管理的組織架構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)公司叫事業(yè)部制，傳統(tǒng)公司叫阿米巴管理。

一個(gè)事業(yè)部在三四十人左右，但凡市場(chǎng)上出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，事業(yè)部都能快速的做出調(diào)整以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，這就是效率問(wèn)題了。

不得不吹一波完美日記的彩虹屁，人家產(chǎn)品研發(fā)、迭代能力是國(guó)際大牌望塵莫及的，你想去模仿，是模仿不來(lái)的。

首先要有人家那樣的組織架構(gòu)，加上良好的管理，才能讓企業(yè)的引擎正?？焖俚倪\(yùn)轉(zhuǎn)。

如果換成辣條公司呢，企業(yè)管理要把用戶、產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售的鏈條打通，形成信息的互通。

今天用戶反饋說(shuō)，膠原蛋白太硬了，立馬反饋給產(chǎn)品去調(diào)整，優(yōu)化后，市場(chǎng)重新鋪貨，銷售拿到數(shù)據(jù)對(duì)新品進(jìn)行評(píng)估。

得出結(jié)論后，給到用戶一個(gè)解釋，能把這個(gè)流程跑通，企業(yè)的管理水平就不弱了。

04

最后

每一個(gè)企業(yè)都想穿越周期，因?yàn)榇┰街芷谝馕吨净钕聛?lái)了。

產(chǎn)品關(guān)、市場(chǎng)關(guān)和管理關(guān)是企業(yè)穿越周期的大體流程，實(shí)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)比這復(fù)雜得多，比如招人、供應(yīng)鏈等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不簡(jiǎn)單。

什么樣的企業(yè)更容易穿越周期呢？有穿越過(guò)周期的老板來(lái)帶會(huì)更容易。

他知道企業(yè)當(dāng)下的重點(diǎn)在哪里，就像18歲的少年，你的重點(diǎn)是學(xué)業(yè)；28歲的青年，你的重點(diǎn)是事業(yè)；38歲的中年，你的重點(diǎn)是...這個(gè)我就不知道了，因?yàn)槲疫€沒(méi)到那個(gè)階段呢。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，精通運(yùn)營(yíng)推廣的各個(gè)模塊，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。

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