隨著獲客成本的持續(xù)攀升，如何利用已有資源，實(shí)現(xiàn)更好的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，鑄造品牌自由的營銷流量池，挖掘更多的潛在客戶，以及提升已購買客戶的復(fù)購率，成為百年品牌『英雄鋼筆』在社交移動(dòng)時(shí)代需要實(shí)現(xiàn)的突破。
●『英雄鋼筆』是一家怎樣的電商品牌？
『英雄鋼筆』始創(chuàng)于1931年，前身是華孚金筆廠，因秉承著“虛心好學(xué)、實(shí)干創(chuàng)新、不斷趕超、為國爭(zhēng)光的”英雄精神，在國內(nèi)外筆類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展中不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品風(fēng)格，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極建立營銷網(wǎng)絡(luò)。目前，英雄鋼筆已經(jīng)入駐京東和天貓等平臺(tái)，成為“中國馳名商標(biāo)”。
那么，『英雄鋼筆』如何從傳統(tǒng)經(jīng)營體系成功轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化生意表達(dá)，獲取屬于自己的私域流量？答案在于它選擇了LTD營銷SaaS。
●『英雄鋼筆』基于LTD營銷SaaS得到了什么？
截止目前，『英雄鋼筆』官微中心后臺(tái)共收獲129w+位訪客，其他平臺(tái)線索共8142個(gè)；媒體內(nèi)容傳播數(shù)據(jù)也非?？捎^，圖文閱讀總量達(dá)到了84219次，視頻播放/互動(dòng)總量12288次，轉(zhuǎn)發(fā)/分享總量1514次。
●『英雄鋼筆』基于樂通達(dá)“存在、構(gòu)建、分發(fā)、獲客、管理”五個(gè)維度實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)官微的數(shù)字化存在，自媒體、自傳播矩陣構(gòu)建，原創(chuàng)高質(zhì)量自內(nèi)容體系，來獲取自然流量、信息流流量及社交分享流量，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)在數(shù)字世界的市場(chǎng)拓展、品牌提升，乃至營銷渠道擴(kuò)展，進(jìn)而直接實(shí)現(xiàn)推廣轉(zhuǎn)化、銷售獲客與運(yùn)營效率提升。
一、【存在】搭建官網(wǎng)，建立私域陣地
『英雄鋼筆』在與樂通達(dá)授權(quán)服務(wù)商——杭州樂通達(dá)網(wǎng)絡(luò)有限公司溝通其營銷需求后，樂通達(dá)為其量身打造了營銷服務(wù)方案，通過LTD營銷SaaS系統(tǒng)搭建了商城型網(wǎng)站，創(chuàng)建樂官微小程序、企業(yè)智能名片以及自媒體賬號(hào)，形成了一套“自營矩陣”，有了自己的私域陣地。
二、【構(gòu)建】完整營銷物料
『英雄鋼筆』基于LTD營銷SaaS，通過相關(guān)資訊文章、客戶問答、媒體報(bào)道等物料的充實(shí)，然后在通過SEO優(yōu)化手段實(shí)現(xiàn)品牌在各大媒體平臺(tái)上的曝光。
三、【分發(fā)】全網(wǎng)分發(fā)，多渠道營銷獲客
將原創(chuàng)性文章從官微中心一鍵分發(fā)到自媒體平臺(tái)、問答平臺(tái)、新聞媒體平臺(tái)、論壇、b2b、信息分類平臺(tái)以及百度自營產(chǎn)品上。英雄鋼筆的各種產(chǎn)品性能信息以及即時(shí)訊息都會(huì)散布在網(wǎng)絡(luò)上，會(huì)讓更多的人瀏覽到，有需求則買，還可以介紹給身邊的人。
我們以『英雄鋼筆』頭條號(hào)的后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖為例，它的閱讀量已達(dá)到上萬人次瀏覽。
四、【管理】數(shù)據(jù)管理呈現(xiàn)PC+APP
從建站到分發(fā)再到獲客，這期間的數(shù)據(jù)來源以及落地都可以通過表單數(shù)據(jù)和媒體數(shù)據(jù)來進(jìn)行總結(jié)管理，清晰客戶對(duì)商品的喜好和關(guān)注點(diǎn)。
『英雄鋼筆』通過LTD營銷SaaS在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了商城訂單396單，會(huì)員客戶達(dá)到了7527人。
『英雄鋼筆』作為一家電商企業(yè)，身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，又是百年老品牌，公域流量的池塘大家都想跳進(jìn)去，奈何空間有限。『英雄鋼筆』在了解了“私域流量”帶來可能的機(jī)遇后，勇于嘗試，因此選擇了接入LTD營銷SaaS系統(tǒng)，接入系統(tǒng)后，『英雄鋼筆』的整體營業(yè)額大幅度向私域流量方向傾斜，不再依靠大平臺(tái)流量，自有流量，統(tǒng)一會(huì)員、數(shù)據(jù)管理，穩(wěn)固百年優(yōu)質(zhì)品牌。
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