隨著流量紅利的消退，生鮮電商市場的競爭愈演愈烈，無論是曾經(jīng)被看好的生鮮電商潛力股，還是一直被視為穩(wěn)步前進的競爭者，似乎都預示著生鮮電商市場的快速發(fā)展。
引來熱議的“呆蘿卜”、站在懸崖邊的“吉及鮮”，看似簡單的“線上賣菜”到底難在哪里?
最近生鮮社區(qū)團購市場的烽煙再起，拼多多最終還是將手伸向了社區(qū)團購?？上攵谶@樣一個風風雨雨，但充滿無限誘惑力的市場中，作為電商流量巨頭之一的拼多多，絕對不能錯過，下面就讓我們一起來看看入局社區(qū)團購市場的拼多多是如何布局的。
一、背靠拼多多買菜，沖擊萬億市場
日前，拼多多孵化的全新社區(qū)團購平臺“多多買菜”落地試運營幾個一線城市，讓社區(qū)團購再次強勢回歸大眾視野。
在疫情暴發(fā)期間，拼多多推出了線下團購工具“快團團”，幫助各地商家收集社區(qū)居民的相關(guān)生活用品需求，完成網(wǎng)上下單。根據(jù)拼多多官方介紹，商家可以通過“快團團”線上商品團購頁面，并由社區(qū)團長發(fā)起團購，達到人數(shù)條件后，由商家進行無接觸配送。
此次拼多多下足了功夫，試圖在美團優(yōu)選和興盛優(yōu)選的雙面夾擊中，砸出一條進軍社區(qū)團購的路。
無可否認，這一次拼多多來勢洶洶，舉手投足間流露出當年補貼大戰(zhàn)的狠勁：砸十億補貼搶市場，采取“三高”策略：高補貼拉新，高頻率拜訪，高效率入駐。
團購貨品以果蔬、柴米油鹽為主，用戶在每天23:00之前下訂單，物流在每天16:00之前送到站點，用戶在每天16:00之后可以上門取貨。
現(xiàn)在多多買菜大倉已經(jīng)位于武漢市，大倉已經(jīng)準備就緒，供貨商也已入庫;另外，招商、分揀等專業(yè)人員都已到位。
另外，拼多多還推出了特別的任務和獎勵：9月1日之前成功入駐的店鋪，每日完成訂單的任務將獲得額外獎勵——通過競爭，充分調(diào)動團隊成員的勝負欲望，讓大家爭一爭社區(qū)團購王。
可見，拼多多這次社區(qū)團購入局，具有一定的供應鏈優(yōu)勢：畢竟，拼多多的一張王牌是農(nóng)產(chǎn)品上行。今年，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品的訂單總額達到1364億元。
不只這樣，在下沉社區(qū)團購的戰(zhàn)場上，“物美價廉”一直受到居民的青睞，這也是拼多多的優(yōu)勢所在：不要忘了拼多多早期的一個大策略，就是避開品牌大廠，為小廠提供商品和廣闊的下沉市場，實現(xiàn)需求配置和資源對接。
毫無疑問，這次拼多多上線買菜，將后來者供應鏈的成本，前移到了用戶端，通過拼多多熟悉的補貼策略，完成了對用戶的拉新;但是，作為電商巨頭之一的拼多多，為何突然進入局線生鮮行業(yè)?
二、拼多多真正的目的何在?
事實上，回首往事，競爭遠遠不止這些。伴隨著戰(zhàn)略布局的不斷深入，多多購團購業(yè)務的影響范圍將不斷擴大，很多人都在猜測，拼多多為何要進入社區(qū)團購市場?除了生鮮電商一直沒有形成寡頭，市場總量過大外，還有更深層次的原因。
1.發(fā)掘新使用者
雖然拼多的目標用戶一再陷入困境，但網(wǎng)購的頻率，一直不如一日三餐。
而目前網(wǎng)購速度再快，也還需要2、3天，這還是限制了一些人選擇線下購物;拼多多這次選擇社區(qū)團購這個高頻場景，能夠挖掘出一部分新顧客，是那些更注重時效性，體驗的顧客。與此同時，在希望借此將原老客戶重新召集回來。
2.配送能力更加完善
現(xiàn)在電商三巨頭中，唯一沒有建立免費快遞渠道的就是拼多多了。
京東有京東快遞，阿里有四通一達，但是拼多多沒有，雖然目前拼多多用戶數(shù)量驚人，但畢竟配送環(huán)節(jié)受限制。
而做社區(qū)團購，除了商品、團購之外，配送是最重要的一項評估能力。
拼多多要做社區(qū)團購，就要做大小倉，冷鏈，配送員，自提點建設(shè)等等。此套配送系統(tǒng)，只要拼多多做過，無論成敗都是極好的經(jīng)驗積累。
3.當?shù)胤帐袌?/p>
現(xiàn)在的三大電商平臺中，京東有到家服務，阿里有餓了么，而拼多多除了在線電子商務外，再無其他。
若想獲得更多用戶，做更高頻的用戶需求，對拼多多來說，是早晚要涉足的，可見，通過拼多多購買菜品，拼多多增加了一個重要流量入口。
用戶的活躍度和粘性是電商平臺賴以生存的基礎(chǔ)，現(xiàn)在用戶的獲客成本越來越高，流量也越來越彌足珍貴，而生鮮作為高頻剛需商品，極大地增強了用戶的粘性：“多買買菜”和“拼多多”的結(jié)合，可以潛移默化地培養(yǎng)用戶的消費習慣。
因此，對拼多多來說，此時加入社區(qū)團購生鮮市場，是天時地利人和。
三、多多買菜
無可否認，兩年前，如果拼多多這樣的打法，能讓不少社區(qū)團購的小玩家大吃一驚，但如今，老牌玩家都已經(jīng)找到了自己的靠山，想通過燒錢補貼進入頭部玩家行列，恐怕有些困難。
進入社區(qū)團購的背后，很大程度上是因為這場疫情起到了教育市場的作用。
生鮮電商的需求猛增：疫情爆發(fā)期間，社區(qū)團購是全國最主要的購買渠道，部分團購平臺訂單量比之前高出5-10倍。
盒馬，京東，甚至品牌商周黑鴨都紛紛加入，搞起了社區(qū)團購。除民間的社區(qū)團購外，在疫情最嚴重的武漢地區(qū)，當?shù)卣€通過社區(qū)團購的形式，向社區(qū)運送蔬菜物資。
現(xiàn)在新增的生鮮電商用戶大多是中老年用戶，他們最注重的是性價比。“物有所值”與“新鮮度”成為用戶在社區(qū)團購時最關(guān)注的兩個因素。
因此說，拼多多是被逼入局的：走自己的路，讓別人無路可走。上線多多買菜對拼多多有利無害。
盡管騰訊和阿里兩年來都在做資本布局，但多多買菜的加入，無疑為這條賽道增添了新的變數(shù)。
下一步生鮮電商就是對各種資源的整合，不要急于求成，穩(wěn)步前進，穩(wěn)扎穩(wěn)打，生鮮電商掌握的資源越多，流程越簡單，效率越高，成功的機會就越大!
作者：吉及點(www.jijidian.com)
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