什么是軟文？軟文的概念是相對硬性廣告而言，指的是企業(yè)的市場策劃人或文案編輯崗位撰寫出來的“廣告文案”。軟文與傳統(tǒng)的硬廣告相較，它的廣告特性是在于“軟”，讓消費(fèi)者能夠在毫無防備的心理狀態(tài)下，接收到產(chǎn)品或品牌的推廣內(nèi)容。
在如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，我們接受信息的途徑越來越多，關(guān)于廣告推廣的套路也逐漸的了解。套路本就是具有時(shí)效性的，看得多了，效果也就逐漸弱化。隨著5G時(shí)代的即將來勁，快速的網(wǎng)絡(luò)傳播速度讓每一個(gè)智能手機(jī)用戶都身處 在信息爆炸的環(huán)境中，每人每天接受到的信息五花八門，這樣的局面也造就了消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)注意力越來越匱乏，廣告推廣這類硬性的推廣信息，人們也逐漸保持麻木和排斥的狀態(tài)。在這樣的基礎(chǔ)性上，軟文推廣的方式逐漸出現(xiàn)在了大眾的面前。雖然軟文推廣并不屬于新生代的產(chǎn)物，但它的功效性卻是依舊閃耀。
在很多營銷推廣人士眼里，認(rèn)為軟文推廣的方式在如今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，并不能取得很好的推廣的效果。這種說法其實(shí)是非常片面的，任何行業(yè)其實(shí) 從來都不會那樣簡單，軟文推廣依舊如此。
相較于新聞稿以及干貨稿件一類的文章，文案撰寫人士，對于軟文的創(chuàng)作，并不會產(chǎn)生太多的激情，在他們心理認(rèn)為軟文是非常低端的稿件，是非常容易撰寫的稿件，并不需要花費(fèi)太多的精力。其實(shí)不然，軟文在如今的市場環(huán)境下，所能 起到的推廣效果，很多時(shí)候會遠(yuǎn)超我們想象。但優(yōu)秀的軟文實(shí)在是太少了，少到讓很多推廣人對軟文失去信心。
軟文的創(chuàng)作技巧是一門大學(xué)問，從來都不會如我們想象中那樣簡單。
軟文的推廣原理就是將消費(fèi)者的關(guān)注度從他們感興趣及能夠吸引關(guān)注的A事物上，悄無聲息的往B產(chǎn)品上面的靠攏，讓讀者在不知不覺中對產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。雖然本來這些東西其實(shí)并非他們必要，但在特定的環(huán)境下產(chǎn)生不可或缺的情緒，這便是一篇成功軟文必備的營銷效果。
隨著時(shí)間的推移以及人們對軟文行業(yè)的逐漸了解，優(yōu)秀的軟文創(chuàng)作技巧也被越來越多的推廣人士熟知，優(yōu)秀的軟文稿件被撰寫出來也屬于在正常不過的事情。當(dāng)企業(yè)間在軟文推廣的內(nèi)容上無法拉開差距的時(shí)候，軟文推廣渠道的選擇，便成為接下里軟文推廣的新挑戰(zhàn)。
如果把軟文優(yōu)秀內(nèi)容的撰寫作為企業(yè)文案內(nèi)涵上的比拼，那后續(xù)的渠道選擇，比拼的就是企業(yè)間的資源差距。
完成一篇優(yōu)質(zhì)的軟文創(chuàng)作，并非軟文推廣就大功告成了，而是意味著軟文推廣才剛剛開始。
優(yōu)質(zhì)軟文是軟文推廣的關(guān)鍵，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容如果不能讓更多人發(fā)現(xiàn)的話，那一切都是白搭。因此，軟文推廣另外一個(gè)重要的過程就是軟文推廣渠道的選擇。
優(yōu)質(zhì)的推廣渠道，能夠讓軟文發(fā)揮出最大的功效。平臺推廣選擇的不同，軟文的最終效果也會產(chǎn)生翻天覆地的差異。
軟文的推廣渠道主要分為以下幾大類：
如今軟文推廣的渠道主要有以下幾個(gè)大類別，這些類別也是企業(yè)常用的推廣渠道，至于最終推廣效果如何，一方面考驗(yàn)的是軟文本身的質(zhì)量，另一方面，就要看平臺向軟文展示的人群屬性與軟文內(nèi)容屬性契合度的高低了。
1、軟文推廣平臺 ：
優(yōu)質(zhì)的軟文內(nèi)容對品牌的知名度及品牌形象的完善都能夠 起到非常重要的作用。軟文推廣平臺作為專業(yè)的軟文發(fā)布平臺，自然使軟文推廣的第一選擇。但軟文平臺好找，優(yōu)秀的軟文平臺卻并沒有想象中那樣簡單。
有朋友說過：“軟文其實(shí)與公關(guān)的概念是一致的”。是的，軟文講究潛移默化的產(chǎn)生營銷行為，公關(guān)也是讓消費(fèi)者在心理面自然而然的對某品牌或某產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)可，殊途同歸。
因此好的軟文平臺的推廣，首先，可以從該平臺公關(guān)能力上面進(jìn)行考量。公關(guān)，就是處理公共關(guān)系。換言之，能夠讓你感覺這家軟文平臺非常優(yōu)秀，就正面這家平臺的公關(guān)能力是及格的。讓群眾說好，是公關(guān)能力的一部分。
另外，平臺的流量的考量。是否具備高額的流量，是判斷平臺好壞的準(zhǔn)則，沒有流量，何來推廣。
其次，流量屬性與企業(yè)相關(guān)性匹配的高低，也是企業(yè)在選擇圖案文推廣平臺的基礎(chǔ)。
最后，通過第三方的網(wǎng)站，對該平臺網(wǎng)址進(jìn)行相關(guān)的SEO權(quán)重驗(yàn)證，是最直接的判定該軟文推廣網(wǎng)站是否優(yōu)秀的方法。畢竟，通過權(quán)重的高低來判定平臺的好壞，是整個(gè)行業(yè)內(nèi)的共識。
2、高權(quán)重的資訊類網(wǎng)站：
這里網(wǎng)站本身具備高流量、高權(quán)重的特性，將自己的軟文發(fā)表到這類平臺中，其推廣效果，一般來說可以得到保障。但是，這類平臺的選擇也需要企業(yè)認(rèn)真的考慮，并非高流量就一定能夠 帶來高轉(zhuǎn)化。平臺特性與人群屬性，是直接影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
在母嬰類網(wǎng)站上推廣游戲皮膚的軟文，其產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率絕對感人。
在盡可能的最求流量的基礎(chǔ)上，選對與軟文內(nèi)容屬性相契合的網(wǎng)站，是軟文推廣的關(guān)鍵。畢竟軟文推廣的本質(zhì)就是：將消費(fèi)者的關(guān)注度從他們感興趣及能夠吸引關(guān)注的A事物上，悄無聲息的往B產(chǎn)品上面的靠攏，讓讀者在不知不覺中對產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。如果屬性對接不成功 ，A事物都無法滿足的話，如何奢望消費(fèi)者對B產(chǎn)品產(chǎn)生營銷轉(zhuǎn)化。
3、高人氣的問答類平臺：
問答類平臺上面，根據(jù)問題關(guān)鍵詞的清晰展示，可以直觀的確定能夠看到這類問題人群的基礎(chǔ)屬性。畢竟，不關(guān)心這類問題的人，不會搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞。
當(dāng)人群屬性確定之后，便是優(yōu)秀軟文發(fā)揮功效的時(shí)候了。
如今，知乎以及小紅書等APP，都具備清晰的關(guān)鍵詞搜索欄，這類平臺都是很容易將用戶進(jìn)行簡單的興趣分類。目標(biāo)明確、人群明確、軟文內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，那用戶產(chǎn)生營銷行為也是遲早的事情。
4、社交平臺：
無社交，不網(wǎng)絡(luò)。社交平臺是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)下最具有特色的產(chǎn)物。人是群居動物，沒有人是一座孤島，社交平臺的出現(xiàn)，讓人與人之間的關(guān)系變得更加的密切。
契合人性的產(chǎn)物，從來都不會被市場淘汰，除非出現(xiàn)了更好的替代品。
社交平臺的營銷形式是非常弱的，正是如此，它所能產(chǎn)生的營銷潛力也是巨大的。
首先，人們在社交平臺上活躍，當(dāng)看到某些資訊的時(shí)候，人們對注意力相較于在其他平臺上看到，會專注很對。因?yàn)?，興趣與信任的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，會淡化很多功利性的情緒。
其次，信任是社交軟件的一大特性。人們在社交軟件上看到的內(nèi)容，很大一部分都是自己朋友的推送，這種天然的信任元素，能夠極大的促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。
另外，社交平臺的易傳播性質(zhì)，很容易讓產(chǎn)品迅速的積累口碑。
最后，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今智能手機(jī)用戶每日在社交軟件上花費(fèi)的時(shí)間比重，遠(yuǎn)超其他類型的APP。總地來說，流量從來都是傳播的基礎(chǔ)。
軟文推廣渠道的選擇，從來都不會困難，難的是軟文的內(nèi)容與推廣平臺要搭的上。在如今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，千人千面的信息推送已經(jīng)成為了時(shí)下所有平臺的共識，營銷轉(zhuǎn)化從來都是對的時(shí)間，讓對的人遇見對的產(chǎn)品。如何實(shí)現(xiàn)軟文推廣效果最大化？對的軟文，在對的平臺出現(xiàn)到對的人面前，這邊是軟文推廣渠道選擇的關(guān)鍵。
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