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種草的套路

準(zhǔn)備充分之后，終于可以開始種草套路了。

前幾年，一款名為冰冰霜（全稱為Blackmores維他命E面霜）的產(chǎn)品忽然火爆，鮮有人去考證范冰冰在什么平臺(tái)上分享過，僅憑“冰冰霜”三個(gè)字就形成斷貨現(xiàn)象，代購(gòu)價(jià)格一度上升到100元左右，實(shí)際價(jià)格8澳元（折合人民幣38元左右）。除冰冰霜之外，范冰冰入駐小紅書后分享的面膜、護(hù)膚等在銷量上都有顯著提高。最后范冰冰本人都在小紅書上開玩笑說：我是不是該金盆洗手了……（分享過的產(chǎn)品）我想買也買不到了。

范冰冰是種草能力較強(qiáng)的明星之一。而不可否認(rèn)的是，打著明星同款的旗號(hào)不僅能吸引一波粉絲的關(guān)注，也能讓產(chǎn)品本身更讓消費(fèi)者信服。

除了借勢(shì)明星，還可以借勢(shì)種草。

去年上升最快的新方向非成分黨莫屬。寶潔炒火了煙酰胺，救活了OLAY，也順便成就了HomeFacialPro、西班牙安瓶等一系列成分黨屬性的品牌。因此也不難理解，每當(dāng)一個(gè)新趨勢(shì)出現(xiàn)時(shí)，品牌便爭(zhēng)先恐后地占據(jù)市場(chǎng)。因?yàn)榻鑴?shì)新趨勢(shì)是一個(gè)捷徑。

種草的第三個(gè)套路是搞事情種草 ——自己發(fā)起熱度話題。比較典型的例子是李寧聯(lián)合紐約時(shí)裝周發(fā)起的“國(guó)貨逆襲”的話題活動(dòng)，先攻占潮牌愛好者和明星兩大圈層，后面持續(xù)發(fā)酵。

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