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5月27日消息，昨天京東宣布與快手達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，京東將與快手建立共同的商品池，簡(jiǎn)而言之就是快手用戶可以在快手平臺(tái)上直接購(gòu)買京東的商品了。而此前淘寶已經(jīng)與抖音有過(guò)合作，其合作模式也是大同小異，不僅是京東和阿里兩大電商平臺(tái)，其他電商平臺(tái)也會(huì)紛紛加入?？上攵?，今年的618和雙十一勢(shì)必又是一場(chǎng)血戰(zhàn)，而且與往年不同，今年有快手、抖音等視頻社交平臺(tái)加入，成為電商大戰(zhàn)的先鋒。

電商聯(lián)合短視頻平臺(tái)會(huì)擦出什么樣的火花

兩大電商平臺(tái)與社交軟件合作，主要目的還是為了實(shí)現(xiàn)互惠互利，從去年開始，直播帶貨成為一種新的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，并且取得了驕人的成績(jī)。淘寶和京東看重的是短視頻平臺(tái)的流量和用戶入口，而抖音和快手則可以通過(guò)電商大戰(zhàn)從中分一杯羹。一些抖音主播、快手主播通過(guò)導(dǎo)購(gòu)的方式直接銷售電商平臺(tái)上的商品，當(dāng)然也可以從中獲得收益。這種網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)很明顯，就是可以比較精準(zhǔn)的銷售商品，例如：美妝主播可以直接推銷化妝品類的商品。

不過(guò)電商平臺(tái)與視頻社交平臺(tái)能否長(zhǎng)期保持合作，目前還未可知。現(xiàn)在抖音和快手充當(dāng)?shù)慕巧芟癞?dāng)年的蘑菇街和美麗說(shuō)，而美麗說(shuō)和蘑菇街的模式本質(zhì)上還是淘寶客。如今個(gè)人淘寶客網(wǎng)站已經(jīng)非常少，美麗說(shuō)和蘑菇街都完全依賴于電商平臺(tái)，可以說(shuō)就是淘寶的流量入口。自從兩大平臺(tái)合并后，其品牌影響力卻大不如前了。抖音和快手是短視頻社交軟件，在平臺(tái)上賣貨不是其主要的盈利來(lái)源，但已擁有幾億活躍用戶的抖音和快手，已經(jīng)開始進(jìn)軍電商領(lǐng)域了，通過(guò)粉絲直接變現(xiàn)的方式銷售商品。

電商平臺(tái)與視頻社交平臺(tái)對(duì)接會(huì)出現(xiàn)哪些利弊

不管是明星直播賣貨，還是某知名主播在線推銷商品，本質(zhì)上與線下的導(dǎo)購(gòu)差不多。粉絲和用戶會(huì)不會(huì)購(gòu)買你推銷的產(chǎn)品，主要取決于兩點(diǎn)：一是粉絲的忠誠(chéng)度，二是商品本身的質(zhì)量。而對(duì)于很多不理智的粉絲來(lái)說(shuō)，可能會(huì)十分相信自己的偶像，而忽略產(chǎn)品本身的質(zhì)量。所以利用名人效應(yīng)是直播賣貨成功的關(guān)鍵。而電商平臺(tái)與視頻社交軟件的對(duì)接也會(huì)出現(xiàn)一些弊端，比方說(shuō)：一些主播為了利益推銷質(zhì)量不合格的商品，一旦出現(xiàn)這種情況。電商平臺(tái)、視頻社交平臺(tái)、知名主播，三者都應(yīng)該負(fù)一定的責(zé)任。

因此，對(duì)主播的信譽(yù)度要求比較高，尤其是一些粉絲數(shù)量多的營(yíng)銷賬號(hào)?？赡軙?huì)為了利益欺騙消費(fèi)者和用戶，這方面電商平臺(tái)和視頻社交平臺(tái)都要認(rèn)真審核，最好能夠?qū)嵜谱坟?zé)。

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