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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷早已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，從最開始的以搜索為代表的，搜索引擎廣告，到短則30秒長(zhǎng)則90秒的視頻網(wǎng)站廣告，單純的廣告形式早已經(jīng)被拋棄，廣告營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了為內(nèi)容營(yíng)銷的下半場(chǎng)。

何為內(nèi)容營(yíng)銷？就是以紅書抖音、快手、小為代表的的視頻社區(qū)平臺(tái)，以KOL作為一個(gè)點(diǎn)，進(jìn)行帶貨，通過粉絲和KOL之間建立比傳統(tǒng)廣告要強(qiáng)力的聯(lián)系，從而進(jìn)行營(yíng)銷，

今天，主要給大家來(lái)介紹一下，小紅書這款平臺(tái)是怎么進(jìn)行一個(gè)引流+吸粉的操作的。

小紅書成立于2013年6月，專注社區(qū)內(nèi)容和博主筆記分享吸引流量，至今5年多的時(shí)間已發(fā)展成為全球最大的消費(fèi)類口碑庫(kù)和社區(qū)電商平臺(tái)，目前全球用戶數(shù)達(dá)到9000萬(wàn)。截止2018年5月，小紅書月度活躍用戶接近3000萬(wàn)。

使用小紅書的人大致分為兩類：一類是喜歡分享美妝、旅游、生活穿搭等有趣好玩的博主;另一種是喜歡看小紅書筆記的年輕人，這群人對(duì)日常生活品質(zhì)有要求，并且習(xí)慣購(gòu)物前先看博主種草的筆記，攻略再進(jìn)行購(gòu)買。因此，很多人都能夠在小紅書淘到國(guó)內(nèi)外很多不錯(cuò)的物品。

電商交易本身就是一個(gè)建立信任和消費(fèi)信任的過程，正是因?yàn)樾〖t書專注好物內(nèi)容分享和人們對(duì)它的信任，吸引了越來(lái)越多的小紅薯迷。一個(gè)平臺(tái)能聚集多流量，當(dāng)然也吸引了大量電商賣家入駐，開始了小紅書筆記分享打廣告引流之路。

作為電商賣家，要怎么才能夠高效引流，挖掘我們的客戶呢？

1、 調(diào)查小紅書使用人群：是否符合我們客戶的年齡群？

平臺(tái)主要國(guó)內(nèi)用戶是一二線發(fā)達(dá)城市，愛美，追求精致生活的90后年輕人，大部分用戶在20-35歲左右，具備一定的消費(fèi)能力了。并且小紅書里最熱門的內(nèi)容是時(shí)尚穿搭，美妝護(hù)膚，運(yùn)動(dòng)旅游等生活方式上的類型。

如果你的客戶屬于這類年輕、有購(gòu)買能力的人群，那么你可以考慮一下在小紅書上引流。

二、熟悉平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則：小紅書如何推薦筆記？

運(yùn)營(yíng)任何平臺(tái)都先搞清楚一個(gè)問題——規(guī)則及推薦機(jī)制!只有掌握它們你才能迎合平臺(tái)，提高筆記的曝光量。

1、 寫筆記的時(shí)候注意盡量不要涉及廣告性質(zhì)的內(nèi)容，偏向用戶分享內(nèi)容方向。注意配圖一定要原創(chuàng)，不要帶有水印;文案的排版，要有可閱讀性，否則會(huì)影響內(nèi)容質(zhì)量不會(huì)被推薦。

2、 系統(tǒng)根據(jù)筆記內(nèi)容標(biāo)簽推薦給用戶，例如我寫了一篇幾款大牌口紅色號(hào)的測(cè)評(píng)，那么平臺(tái)就會(huì)自動(dòng)推薦給喜歡看美妝方面的用戶。

3、 筆記發(fā)布的時(shí)間要符合用戶生活、閱讀習(xí)慣。

4、 筆記發(fā)布一天時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)觀察推薦曝光的用戶是否和你有互動(dòng)(評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā))，如果互動(dòng)高，并且閱讀筆記時(shí)間長(zhǎng)，那么你的筆記就被持續(xù)推薦。

5、 特殊情況：筆記整個(gè)關(guān)注度都不高，但是因?yàn)橄到y(tǒng)考量你的筆記內(nèi)容質(zhì)量好，獲得平臺(tái)認(rèn)可后就會(huì)提高你的排名，相對(duì)就能夠增大筆記的曝光量。

筆記內(nèi)容質(zhì)量非常重要滴，因此，希望各位心焦的小伙伴們，還是要專注做好內(nèi)容哦。

三、 注冊(cè)小紅書賬號(hào)：發(fā)布筆記需要注意什么？

1、 注冊(cè)小紅書賬號(hào)

手機(jī)應(yīng)用軟件商店搜索“小紅書”下載安裝，可以使用“微信、QQ、微博、Facebook”四個(gè)第三方賬號(hào)登陸，或者直接手機(jī)號(hào)碼登錄。

在注冊(cè)過程中，需要完善資料，比如用戶名、密碼設(shè)置、性別、喜歡的內(nèi)容等。如圖：

用戶名可以設(shè)為自己常用的個(gè)人IP形象或者品牌名字(有人設(shè)置為微信或聯(lián)系電話)，個(gè)性簽名不要過于硬廣，用戶可了解你是做什么即可。

2、 發(fā)布和編輯筆記

下圖是小紅書筆記的操作，學(xué)會(huì)使用編輯工具，可以美化圖片，添加貼紙，標(biāo)簽等，記得在最后發(fā)布的時(shí)候參與相關(guān)的話題哦，這會(huì)影響你的筆記推送人群，得到更多精準(zhǔn)流量的曝光，當(dāng)然關(guān)鍵還是在于你的筆記質(zhì)量。

小紅書筆記最好是自己原創(chuàng)內(nèi)容，多花點(diǎn)心思去搜集相關(guān)資訊知識(shí)，加入真實(shí)感受和體驗(yàn)。

如果是寫產(chǎn)品測(cè)評(píng)，可以是使用產(chǎn)品前后對(duì)比變化，如果純碎分享，可以有條理有邏輯的編寫，結(jié)合不同文章筆記觀點(diǎn)，用自己的語(yǔ)言表述，切勿直接搬運(yùn)其他平臺(tái)的內(nèi)容。

小紅書引流的注意事項(xiàng)：

1、 不能直接在筆記上留聯(lián)系方式，發(fā)現(xiàn)后會(huì)被封號(hào)、禁言等。

2、 私信時(shí)避免直接拋出聯(lián)系方式，盡量以諧音去表達(dá)，并且同樣一句話不要重復(fù)發(fā)送給粉絲，會(huì)被平臺(tái)認(rèn)定為垃圾信息，屏蔽你的信息，用戶也就收不到你的私信了。

以上就是小紅書平臺(tái)的操作技巧，不要想一下子就能夠有很多流量，這是不現(xiàn)實(shí)的。小紅書的核心還是希望用戶分享有用有趣的內(nèi)容，因此我們需要沉下心生產(chǎn)更多受平臺(tái)喜歡的優(yōu)質(zhì)筆記，讓平臺(tái)給更多的曝光，累積用戶留住用戶，從而實(shí)現(xiàn)引流的效果。

抓住內(nèi)容電商這波紅利，做好內(nèi)容電商，輸出健康、豐富、有品質(zhì)的電商內(nèi)容，可滿足消費(fèi)者內(nèi)容閱讀和購(gòu)物欲的雙重需求，從而備受追捧。

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