月銷40W+的國(guó)貨單品-李佳琦直播間寵兒，知瓜教你如何投放

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2019年是淘寶直播瘋狂增長(zhǎng)的一年，經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，電商和直播激發(fā)的一系列化學(xué)反應(yīng)仍在繼續(xù)。

淘寶為商家提供了多樣的商家運(yùn)營(yíng)陣地，以直播為代表的產(chǎn)品和工具正幫助商家經(jīng)歷著從運(yùn)營(yíng)“流量”到運(yùn)營(yíng)“人”的轉(zhuǎn)變，在接下來(lái)的5G時(shí)代，淘寶也把直播變成了最具商業(yè)價(jià)值的玩法。

通過(guò)知瓜數(shù)據(jù)可以看到，近30天全網(wǎng)開(kāi)播播主和直播場(chǎng)次仍在增加。

(知瓜數(shù)據(jù)——全網(wǎng)流量大盤)

對(duì)于大部分品牌方來(lái)說(shuō)，淘寶直播如今是他們最佳的營(yíng)銷通道，而在直播這個(gè)大池子里要如何判斷個(gè)品牌在這個(gè)環(huán)境里的“生存路徑”呢?

知瓜數(shù)據(jù)本周上線“品牌分析功能”，帶領(lǐng)品牌方了解各類直播相關(guān)數(shù)據(jù)，從總體排行到品牌關(guān)聯(lián)直播分析、關(guān)聯(lián)播主分析和關(guān)聯(lián)商品分析等數(shù)據(jù)都以最直觀的方式展示出來(lái)，幫助品牌方更精確掌握播主品牌定位，進(jìn)行準(zhǔn)確高效的投放。

1、國(guó)際大牌領(lǐng)路 大眾化國(guó)貨興起

根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2019年11月份，入住淘寶直播的品牌大約有4.6萬(wàn)，從11月份的排行榜里能看到，在所有品牌中，第一名的是“女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服”品類的南極人，11月份關(guān)聯(lián)直播數(shù)有1.17萬(wàn)，關(guān)聯(lián)播主有1258人，關(guān)聯(lián)商品數(shù)達(dá)到了5215件。

(知瓜數(shù)據(jù)——11月品牌排行榜)

品牌屬性也決定著商品是否熱賣，所以，南極人近30天銷量排名在前的大多數(shù)都以冬季用品為主。

(知瓜數(shù)據(jù)——品牌詳情)

在11月份品牌榜中還會(huì)發(fā)現(xiàn)，前10名有7個(gè)品牌是“美容護(hù)膚”類品牌，可見(jiàn)依靠女性這一群體的消費(fèi)能力，美妝護(hù)膚類產(chǎn)品在直播中確實(shí)是占了巨大優(yōu)勢(shì)。

隨著直播帶貨不斷的創(chuàng)造記錄，在這個(gè)擁有如此大的流量和轉(zhuǎn)化率的平臺(tái)上，如今，一些想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌也會(huì)把淘寶直播當(dāng)做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的第一落腳點(diǎn)。

(知瓜數(shù)據(jù)——品牌詳情)

像我們熟知的美妝護(hù)膚類品牌雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、阿瑪尼、嬌蘭等，因?yàn)椋鼈儽旧砭蛽碛芯薮蟮牧髁亢涂诒?，所以，在直播上除了自營(yíng)和投放播主外，還有大部分的海外購(gòu)會(huì)發(fā)起關(guān)于他們的品牌代購(gòu)，對(duì)于一整個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，直播帶來(lái)的趨勢(shì)是他們最喜聞樂(lè)見(jiàn)的。

相對(duì)于國(guó)際大牌原有的影響力，在11月榜單中，排名在前6-8的滋色、蘭和稚優(yōu)泉這些國(guó)貨品牌，這一年的成績(jī)也是相當(dāng)優(yōu)異了。

(知瓜數(shù)據(jù)——品牌詳情)

像滋色，它先在小紅書(shū)、抖音、快手上邀請(qǐng)一群美妝達(dá)人進(jìn)行評(píng)測(cè)推薦，接而轉(zhuǎn)向直播間，用烈兒寶貝、六公主等KOL的進(jìn)行直播帶貨，關(guān)聯(lián)播主達(dá)到1049人，關(guān)聯(lián)直播數(shù)也超過(guò)了1W場(chǎng)。

如今淘寶直播、抖音等新媒體平臺(tái)、依靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷成功崛起，預(yù)示著品牌的玩法升級(jí)更新了，更加多元化，更加人群化，不管是國(guó)際大牌還是新生品牌，在電商營(yíng)銷這塊迎來(lái)了新的思考。

2、選一個(gè)對(duì)口的播主有多重要

直播無(wú)非就是在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上做了轉(zhuǎn)變，如今，提高內(nèi)容運(yùn)營(yíng)最好的方式除了品牌店鋪?zhàn)约哼M(jìn)行直播外，選擇適合的播主進(jìn)行一次優(yōu)質(zhì)的投放也成了品牌運(yùn)營(yíng)的一個(gè)關(guān)鍵。

像國(guó)貨品牌花西子，大部分的人都是在李佳琦的直播間認(rèn)識(shí)這個(gè)牌子的，而他們官方直播在2018年12月26日就已經(jīng)開(kāi)始了。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主直播記錄)

對(duì)于一個(gè)出現(xiàn)在大家視線里不久的美妝品牌都存在的問(wèn)題，是用戶對(duì)品牌認(rèn)知度不高、沒(méi)有信任感，但只要抓住一件單品進(jìn)行著重宣傳就會(huì)有不一樣的效果。

在這里，花西子共上架47件商品，其中，關(guān)聯(lián)播主最多的是174個(gè)播主的卸妝濕巾，這款號(hào)稱李佳琦的“御用”卸妝濕巾，近30天上了他直播間4次，直至現(xiàn)在的月銷量已經(jīng)達(dá)到了40W+。

(知瓜數(shù)據(jù)——店鋪詳情)

在李佳琦的品牌分析頁(yè)面也可以看到，近90天的直播帶貨中花西子與他的關(guān)聯(lián)度最高，涉及直播12場(chǎng)，在他直播間的曝光度達(dá)到0.55，可見(jiàn)李佳琦對(duì)于這個(gè)品牌是有多大的認(rèn)同。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主品牌分析)

而在同是KOL的烈兒寶貝和雪梨上，投放的相對(duì)就少了，在她們的直播間里曝光率只達(dá)到了0.1-0.02。

(知瓜數(shù)據(jù)——品牌分析)

當(dāng)直播變成了國(guó)貨美妝的主要購(gòu)買場(chǎng)景，李佳琦直播品牌的前四全是國(guó)貨美妝品牌，從花西子到完美日記，再到玉澤，他在國(guó)貨美妝的帶貨上，扮演著不可替代的角色。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主品牌分析)

直播平臺(tái)的下沉用戶尤其青睞高性價(jià)比的大眾品牌，所以，品牌方們并不求大范圍的進(jìn)行投放，只要選擇一個(gè)與品牌基調(diào)完全符合的播主進(jìn)行重點(diǎn)合作也能擦出爆款的火花，這就是一些品牌方就算是爭(zhēng)破腦袋也要在有影響力的播主直播間中露一次“臉”的原因。

當(dāng)所有人都懂這個(gè)道理的時(shí)候，隨之而來(lái)的問(wèn)題是無(wú)法真正的聯(lián)系到播主，所以，本次知瓜數(shù)據(jù)不僅上新了品牌分析功能，還給品牌方們準(zhǔn)備各大播主的合作聯(lián)系方式。

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