引導正當消費
看到一款產品，很精致，很強大，能給生活帶來更多享受，你非常心動，但是你發(fā)現(xiàn)價格有點高，于是忍痛關掉界面，放棄購買。
當用戶買享受型產品時，比如高檔數(shù)碼產品，高檔家居用品時，他會嚴格控制自己的預算，結果可能就是不買。
你要告訴讀者買產品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由，消除他內心的負罪感，讓他盡快下單。
我們要知道，“正當消費”包括這4種：
1、上進：思維學習提升、能力進步、人脈拓展、事業(yè)發(fā)展等。
2、送禮：送禮品給好友、事業(yè)伙伴、家人用于感恩；送禮品給心中的男神、女神，以俘獲芳心等。
3、健康：增強體質，減少疾病風險，消除患病痛苦。
4、孩子：確保孩子健康成長、品行端正、聰明優(yōu)秀，有美好前途。
制造緊張感
告訴用戶現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時限量的，如果錯過，產品就會漲價，甚至售罄買不到，這就迫使他必須馬上做出決定。
常見的有3種：
1、限時，例：特價999元，優(yōu)惠截止10月31日，11月1日起恢復原價至1699元
2、限量，例：125盒特價產品派完為止，前80名預定的顧客送額外一份禮品
3、限制身份，例：本優(yōu)惠僅限制教師、在讀大學生享受
總結，營銷軟文能否成功，引導用戶紛紛下單，一個關鍵性的結尾就是臨門一腳。如果用戶看完之后猶豫糾結，比如：“明天再買”“我再逛一逛”之類的，那么，這是你沒有給用戶一個馬上就買的理由。因此，營銷軟文不僅需要一個華麗的出場更需要一個關鍵性的結尾，給用戶一個馬上下單的理由。
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