“我們經歷了很多互聯網大戰(zhàn)，比如說滴滴、快的合并，比如說餓了么、美團、糯米競爭，我們其實是背后最大的‘軍火商’。我們的到貨率和交付率是最快的，而且全國區(qū)域覆蓋，品類豐富，價格透明，非常好管理。”陽光印網創(chuàng)始人、董事長張紅梅告訴億邦動力。
陽光印網是一家從事企業(yè)非核心事務采購的平臺，自2011年開始做企業(yè)印刷采購服務，2016年宣布上線“陽光企采”平臺，從印刷電商轉型為企業(yè)采購平臺。
在各大O2O平臺的競爭中，陽光印網提供了豐富的營銷物料，從禮品、紙袋、畫冊到T恤、背板，企業(yè)只需要登陸企業(yè)專屬的采購平臺下單，各地分支機構就可以同時收到營銷所需物料，保證了全國營銷活動的同步進行。
張紅梅表示，陽光印網在八年時間里一直在鍛煉兩方面能力：一是讓用戶端能夠有更好的體驗，二是把供應鏈端做得更深更廣。
開發(fā)智能采購SaaS系統 定制品變標準品上線
在張紅梅看來，每個企業(yè)都有自己的主營業(yè)務，核心采購是企業(yè)最核心的命脈，企業(yè)本身就可以經營好。相對來說，企業(yè)的非核心采購卻是一個長尾又難以管理的領域。
“定制品非常繁雜和多樣，但是總結下來無非是幾大類，商務印刷、包裝印刷、人工服裝、禮品、會場展架等。因此，我們會考慮怎么讓企業(yè)定制品變成一個標準化產品。”她說。
不同于一般電商平臺直接將交易搬到線上，印刷行業(yè)天然就具有定制化的需求，在這種情況下，開發(fā)一套能連接采購方和供應方的訂單系統就變得至關重要。
“我們是用智能采購SaaS系統來解決問題的，SaaS的好處是可以把一千或者是兩千個定制產品進行產品化上線，還可以讓所有的內部管理鏈條特別清晰，包括審批、結算、產品定價、上架等過程。”張紅梅介紹說。
“企業(yè)用戶看到的其實是一個易用的電商平臺，只不過這個電商平臺賣的都是和他企業(yè)有關的產品，比如說工作服、企業(yè)禮品等等。我們每一年可能還會產生新的商品，之后我們就把它放在網上，因為還有大量的商品是復購的，這樣一來標準化的產品就出現了。”她補充道。
陽光印網為企業(yè)提供的定制化產品
據了解，陽光印網的這套智能采購SaaS系統還能根據客戶的個性化采購需求量身定制智能采購管理系統，靈活接入企業(yè)的OA和ERP系統，滿足企業(yè)多地、多角色同時采購的需求，實現采購全程的標準化、數字化和透明化。
此外，陽光印網還研究了各行業(yè)在不同應用場景下的個性化需求，進而開發(fā)出相匹配的業(yè)務線。“我們多品類的產品已經在多個場景中應用，比如說展覽、市場營銷、包裝、倉儲。包括新零售門頭搭建，比如說盒馬鮮生這樣的新零售開店都在用我們的服務。”張紅梅說。
目前，陽光印網的服務能力可以覆蓋全國300多個城市和1600多個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為企業(yè)用戶提供超過1500個品類的定制品采購服務，基本囊括互聯網、零售、快消、電商、新零售、金融、餐飲、房地產、教育、物流等主要行業(yè)。
打通印刷產業(yè)鏈 海量訂單智能分配
張紅梅觀察發(fā)現，從供應鏈端來看，傳統的印刷行業(yè)正面臨一些發(fā)展問題，亟需用互聯網的方式進行數字化改造。
在生產流通環(huán)節(jié)，印刷企業(yè)只能依靠自身去開拓客戶資源獲取訂單，進而安排生產，不僅費時費力，還會因為市場的需求萎靡而陷入被動局面。從消費環(huán)節(jié)來看，由于印刷企業(yè)自身的設備老舊、工藝落后，也難以滿足消費市場的個性化需求。
“我們可以從模式上給與印刷企業(yè)持續(xù)的優(yōu)質訂單，讓企業(yè)的冗余產能可以最大限度的釋放。通過SaaS系統的應用，讓印刷企業(yè)了解數字化技術的應用，提升自身的數字化水平。”張紅梅介紹說。
陽光印網打通了傳統印刷產業(yè)的全鏈條，從原材料采購到營銷環(huán)節(jié)都可以為傳統印刷企業(yè)進行效率優(yōu)化，達到降本增效的目的。
據了解，陽光印網智能采購平臺一邊連接著超過20萬家企業(yè)客戶，一邊連接了超過1.5萬家供應商，系統可以將來自客戶的海量訂單進行智能拆解和分配，將同類訂單進行“拼單”，再把訂單匹配給產能、地域合適的供應廠商，充分利用全國各地供應商的冗余產能，幫助供應商實現產能優(yōu)化。
另一方面，由于效率提高、批量效應和產能被最大化利用，陽光印網生成的訂單相比其他平臺也更具價格優(yōu)勢，可為電商和快遞等采購企業(yè)節(jié)約成本。
“在我這里拿肯定是最便宜的。類似面向C端的拼多多，我們面向B端也可以把很多產品集合起來，找到最優(yōu)質的供應商進行生產，簡單說就是集合最大的量給某一個最好的供應商，拿到最好的價格。”她說。
陽光印網研發(fā)的“可循環(huán)周轉箱”
截至目前，陽光印網的供應鏈體系已經匯聚了包括印刷、包裝、裝飾裝潢、展覽展示、服裝及禮品等8大產業(yè)1.5萬余家供應商，且每年以100%的增量繼續(xù)擴充，而在供應商的準入機制方面，陽光印網有著極為嚴苛的標準。
據了解，入駐陽光印網平臺的供應商一般會經歷網絡篩選、現場調查、引入平臺以及實時監(jiān)管四個管理模塊，之后會接到陽光印網的小批量訂單“試水”，以檢驗實際的生產工藝、產能配置和物流交付水平，最終得到陽光印網的整體評分。
之后，陽光印網會根據雙方長期的合作持續(xù)為供應商評分、評級，最終將供應商劃分為普通級、穩(wěn)定級、核心級和最重要的戰(zhàn)略級供應商。
產業(yè)互聯網的最終目標是智能制造
“產業(yè)互聯網是一個不同于消費互聯網的、處在下沉階段的巨大潛水艇，你要等，要給它時間，等它一出來的時候就是一個巨大的體量，所以我自己也勸自己沉下心來慢慢做，把它孵化，讓它成長。”張紅梅告訴億邦動力。
張紅梅認為，智能制造是產業(yè)互聯網的終極思考。“現在很多人說的智能制造其實是一個偽智能制造，為什么呢?當你的需求不標準的時候，整個生產不可能是標準化生產，因此它的成本不能降到最低。怎么把一個非標品做到標準化生產，形成最后的智能制造，這是我們中間這個平臺所發(fā)揮的價值。”她說。
她還認為，產業(yè)互聯網的最終目標是一個個黑燈工廠的出現，也就是全智能化的工廠。所有工廠設備可以通過互聯網的訂單調配進行生產，全程黑燈無人操作，但產品依然可以實現從原材料加工到物流配送等方面的全流程管控。
“很多人只在意前端的交易，其實產業(yè)互聯網更多的是和產業(yè)相連接，要看它供應鏈的效率，看它整個管理和運營的效率。所以對陽光印網來說，我們今年的主要目標是數字化的管理和運營。我們希望所有的信息流進來之后，它的每一個環(huán)節(jié)的數字化都非常清晰。”張紅梅最后表示。(作者 潘晴晴)
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