“我們經(jīng)歷了很多互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)，比如說滴滴、快的合并，比如說餓了么、美團、糯米競爭，我們其實是背后最大的‘軍火商’。我們的到貨率和交付率是最快的，而且全國區(qū)域覆蓋，品類豐富，價格透明，非常好管理。”陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長張紅梅告訴億邦動力。
陽光印網(wǎng)是一家從事企業(yè)非核心事務(wù)采購的平臺，自2011年開始做企業(yè)印刷采購服務(wù)，2016年宣布上線“陽光企采”平臺，從印刷電商轉(zhuǎn)型為企業(yè)采購平臺。
在各大O2O平臺的競爭中，陽光印網(wǎng)提供了豐富的營銷物料，從禮品、紙袋、畫冊到T恤、背板，企業(yè)只需要登陸企業(yè)專屬的采購平臺下單，各地分支機構(gòu)就可以同時收到營銷所需物料，保證了全國營銷活動的同步進行。
張紅梅表示，陽光印網(wǎng)在八年時間里一直在鍛煉兩方面能力：一是讓用戶端能夠有更好的體驗，二是把供應(yīng)鏈端做得更深更廣。
開發(fā)智能采購SaaS系統(tǒng) 定制品變標準品上線
在張紅梅看來，每個企業(yè)都有自己的主營業(yè)務(wù)，核心采購是企業(yè)最核心的命脈，企業(yè)本身就可以經(jīng)營好。相對來說，企業(yè)的非核心采購卻是一個長尾又難以管理的領(lǐng)域。
“定制品非常繁雜和多樣，但是總結(jié)下來無非是幾大類，商務(wù)印刷、包裝印刷、人工服裝、禮品、會場展架等。因此，我們會考慮怎么讓企業(yè)定制品變成一個標準化產(chǎn)品。”她說。
不同于一般電商平臺直接將交易搬到線上，印刷行業(yè)天然就具有定制化的需求，在這種情況下，開發(fā)一套能連接采購方和供應(yīng)方的訂單系統(tǒng)就變得至關(guān)重要。
“我們是用智能采購SaaS系統(tǒng)來解決問題的，SaaS的好處是可以把一千或者是兩千個定制產(chǎn)品進行產(chǎn)品化上線，還可以讓所有的內(nèi)部管理鏈條特別清晰，包括審批、結(jié)算、產(chǎn)品定價、上架等過程。”張紅梅介紹說。
“企業(yè)用戶看到的其實是一個易用的電商平臺，只不過這個電商平臺賣的都是和他企業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品，比如說工作服、企業(yè)禮品等等。我們每一年可能還會產(chǎn)生新的商品，之后我們就把它放在網(wǎng)上，因為還有大量的商品是復(fù)購的，這樣一來標準化的產(chǎn)品就出現(xiàn)了。”她補充道。
陽光印網(wǎng)為企業(yè)提供的定制化產(chǎn)品
據(jù)了解，陽光印網(wǎng)的這套智能采購SaaS系統(tǒng)還能根據(jù)客戶的個性化采購需求量身定制智能采購管理系統(tǒng)，靈活接入企業(yè)的OA和ERP系統(tǒng)，滿足企業(yè)多地、多角色同時采購的需求，實現(xiàn)采購全程的標準化、數(shù)字化和透明化。
此外，陽光印網(wǎng)還研究了各行業(yè)在不同應(yīng)用場景下的個性化需求，進而開發(fā)出相匹配的業(yè)務(wù)線。“我們多品類的產(chǎn)品已經(jīng)在多個場景中應(yīng)用，比如說展覽、市場營銷、包裝、倉儲。包括新零售門頭搭建，比如說盒馬鮮生這樣的新零售開店都在用我們的服務(wù)。”張紅梅說。
目前，陽光印網(wǎng)的服務(wù)能力可以覆蓋全國300多個城市和1600多個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為企業(yè)用戶提供超過1500個品類的定制品采購服務(wù)，基本囊括互聯(lián)網(wǎng)、零售、快消、電商、新零售、金融、餐飲、房地產(chǎn)、教育、物流等主要行業(yè)。
打通印刷產(chǎn)業(yè)鏈 海量訂單智能分配
張紅梅觀察發(fā)現(xiàn)，從供應(yīng)鏈端來看，傳統(tǒng)的印刷行業(yè)正面臨一些發(fā)展問題，亟需用互聯(lián)網(wǎng)的方式進行數(shù)字化改造。
在生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)，印刷企業(yè)只能依靠自身去開拓客戶資源獲取訂單，進而安排生產(chǎn)，不僅費時費力，還會因為市場的需求萎靡而陷入被動局面。從消費環(huán)節(jié)來看，由于印刷企業(yè)自身的設(shè)備老舊、工藝落后，也難以滿足消費市場的個性化需求。
“我們可以從模式上給與印刷企業(yè)持續(xù)的優(yōu)質(zhì)訂單，讓企業(yè)的冗余產(chǎn)能可以最大限度的釋放。通過SaaS系統(tǒng)的應(yīng)用，讓印刷企業(yè)了解數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，提升自身的數(shù)字化水平。”張紅梅介紹說。
陽光印網(wǎng)打通了傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)的全鏈條，從原材料采購到營銷環(huán)節(jié)都可以為傳統(tǒng)印刷企業(yè)進行效率優(yōu)化，達到降本增效的目的。
據(jù)了解，陽光印網(wǎng)智能采購平臺一邊連接著超過20萬家企業(yè)客戶，一邊連接了超過1.5萬家供應(yīng)商，系統(tǒng)可以將來自客戶的海量訂單進行智能拆解和分配，將同類訂單進行“拼單”，再把訂單匹配給產(chǎn)能、地域合適的供應(yīng)廠商，充分利用全國各地供應(yīng)商的冗余產(chǎn)能，幫助供應(yīng)商實現(xiàn)產(chǎn)能優(yōu)化。
另一方面，由于效率提高、批量效應(yīng)和產(chǎn)能被最大化利用，陽光印網(wǎng)生成的訂單相比其他平臺也更具價格優(yōu)勢，可為電商和快遞等采購企業(yè)節(jié)約成本。
“在我這里拿肯定是最便宜的。類似面向C端的拼多多，我們面向B端也可以把很多產(chǎn)品集合起來，找到最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商進行生產(chǎn)，簡單說就是集合最大的量給某一個最好的供應(yīng)商，拿到最好的價格。”她說。
陽光印網(wǎng)研發(fā)的“可循環(huán)周轉(zhuǎn)箱”
截至目前，陽光印網(wǎng)的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)匯聚了包括印刷、包裝、裝飾裝潢、展覽展示、服裝及禮品等8大產(chǎn)業(yè)1.5萬余家供應(yīng)商，且每年以100%的增量繼續(xù)擴充，而在供應(yīng)商的準入機制方面，陽光印網(wǎng)有著極為嚴苛的標準。
據(jù)了解，入駐陽光印網(wǎng)平臺的供應(yīng)商一般會經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)篩選、現(xiàn)場調(diào)查、引入平臺以及實時監(jiān)管四個管理模塊，之后會接到陽光印網(wǎng)的小批量訂單“試水”，以檢驗實際的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)能配置和物流交付水平，最終得到陽光印網(wǎng)的整體評分。
之后，陽光印網(wǎng)會根據(jù)雙方長期的合作持續(xù)為供應(yīng)商評分、評級，最終將供應(yīng)商劃分為普通級、穩(wěn)定級、核心級和最重要的戰(zhàn)略級供應(yīng)商。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最終目標是智能制造
“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個不同于消費互聯(lián)網(wǎng)的、處在下沉階段的巨大潛水艇，你要等，要給它時間，等它一出來的時候就是一個巨大的體量，所以我自己也勸自己沉下心來慢慢做，把它孵化，讓它成長。”張紅梅告訴億邦動力。
張紅梅認為，智能制造是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終極思考。“現(xiàn)在很多人說的智能制造其實是一個偽智能制造，為什么呢?當(dāng)你的需求不標準的時候，整個生產(chǎn)不可能是標準化生產(chǎn)，因此它的成本不能降到最低。怎么把一個非標品做到標準化生產(chǎn)，形成最后的智能制造，這是我們中間這個平臺所發(fā)揮的價值。”她說。
她還認為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最終目標是一個個黑燈工廠的出現(xiàn)，也就是全智能化的工廠。所有工廠設(shè)備可以通過互聯(lián)網(wǎng)的訂單調(diào)配進行生產(chǎn)，全程黑燈無人操作，但產(chǎn)品依然可以實現(xiàn)從原材料加工到物流配送等方面的全流程管控。
“很多人只在意前端的交易，其實產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多的是和產(chǎn)業(yè)相連接，要看它供應(yīng)鏈的效率，看它整個管理和運營的效率。所以對陽光印網(wǎng)來說，我們今年的主要目標是數(shù)字化的管理和運營。我們希望所有的信息流進來之后，它的每一個環(huán)節(jié)的數(shù)字化都非常清晰。”張紅梅最后表示。(作者 潘晴晴)
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