為了適應人們在互聯網時代的信息獲取習慣，內容營銷應運而生，通過創(chuàng)造有價值的內容，吸引留住特定用戶，讓消費者能夠忠于某一品牌。那我們該如何玩轉內容營銷，輕松實現電商變現?
內容營銷指的是將與品牌、產品等相關信息通過各類媒介和載體向群眾傳達，從而提高品牌的價值和大眾對于品牌的認知度。而內容變現可以理解為一種文化消費。透過有價值的內容使刺激讀者產生共鳴激發(fā)購買欲望，進而達到消費的目的。
電商內容營銷，也稱內容電商。是以消費者為中心，運用文章，達人，KOL，短視頻、直播、等方式創(chuàng)造內容、實現商品與內容的同步流通最終實現轉化。
內容變現實際上可以兩個主要路徑：消費類和專業(yè)社交。
消費類的內容變現，應該以具備足夠的受眾面、趣味性、一定的實用性等特性;另一方面，專業(yè)社交的內容變現，則需要足夠精準區(qū)分受眾。
因此，內容變現實際上應該拆開來看，消費類內容可能會更接近一個個的專業(yè)小TEAM作為生產團隊，而專業(yè)社交則要突出個人品牌。
Q1：現在內容電商大致可分為三類
1、 電商平臺內容化2、 內容平臺電商化3、 綜合內容電商平臺
Q2：電商內容營銷應該怎么入手呢?
內容軟文 營銷賣貨
1：圖文+商品
通過內容闡述某一類人群的痛點并提出解決方案來營銷相應產品
2：直播+商品
視頻體驗展示產品的性能，直播體驗抓住用戶的心理需求。是目前變現最直接且簡單高效的一種變現形式
3：短視頻+商品
通過短視頻介紹產品相關知識，順便推廣產品本身，進行了高效率的轉化。
Q3：電商內容營銷=場景+人群+方案+推廣形式
1、 了解自媒體達人及內容生態(tài)
1)可從網絡流行語下手;2)跨界營銷，傳播力的成倍疊加;3)利于再創(chuàng)造再傳播，創(chuàng)造刷屏內容
2、爆品產生5大因素
A：選品;B：應季;C：標題賣點;D：易推薦;E：系統BI。
Q4：電商內容營銷的發(fā)展新趨向：
1：網紅導購
網紅為內容營銷尋找到更多潛在消費人群，也賦予內容營銷更加多樣化的形式。
網紅對自身所擁有的粉絲群體傳遞內容，推動產品銷量的上升;網紅在傳遞內容的基礎上，通過網紅的語言、行為等，為品牌創(chuàng)造出新的內容，推動購買;以網紅為中心，進行一系列的內容渠道整合，創(chuàng)造出新的吸引人的內容形式。
2：電商圖文
電商的各類圖文短視頻投放渠道，以淘寶圖文為例，就有淘寶頭條、問大家、愛逛街等一系列的欄目，現已成為品牌商重點關注的方向。
電商KOL粉絲社群一般通過電商APP進行交流，最近距離為品牌商接觸到潛在消費者;通過KOL自帶的推薦購買屬性和其所在領域的專業(yè)性，生產和傳播的內容能更深層次的刺激消費者的購買欲望;:
3：電商短視頻
IP化：通過IP獲得不錯的曝光率，KOL是最有效的轉化因素;
年輕化：扣準受眾人群，現階段電商的消費群體以年輕人為主;
片段化：不占用過多思考，更刺激轉化，給消費者呈現最有價值的信息;
場景化：最直觀有趣的內容形式，還原場景，展現圖文無法呈現的內容。
內容營銷時代的電商：
從賣貨轉變到賣內容;首先我們要做的就是把產品做好，其次才是去考慮如何把內容做好。然后再各個擊破，并且合理投放從而達到引流、拉新、漲粉、轉化的目的，實現內容營銷最大化效用! 獲得內容的流量紅利!
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