來自臺灣的化妝品牌，借力小名片進軍內(nèi)陸市場~！

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近兩年，受市場大環(huán)境的影響，大量化妝品店出現(xiàn)增長停滯甚至下滑的現(xiàn)象。大變革疾風(fēng)勁吹，想走在前面，化妝品運營者必須要嘗試通過打造全新銷售場景的方式，吸引用戶消費。

客戶背景

來自臺灣 的瑪麗皇后 ，2006年成立，十三年來產(chǎn)品研發(fā)以貼近每位女性需求為核心，含蓋護膚、面膜、彩妝、保健等全品類。

現(xiàn)在，建立十余載的品牌初到內(nèi)地，瑪麗皇后非常重視品牌建設(shè) 和新零售市場 ，也認可全員裂變 的重要性，在眾多營銷產(chǎn)品廠商的邀約下，他們選擇小名片。相信可以通過小名片+小官網(wǎng)的組合可以沉淀出更多精準(zhǔn)粉絲和客戶，讓品牌走進千家萬戶。

營銷痛點

瑪麗皇后作為土生土長的臺灣品牌，過去從沒有在大陸市場投入過宣傳 。但眾所周知，化妝品品牌想走出來，需要大面積的營銷和口碑的建立。

2016某國內(nèi)化妝品牌，一年在湖南衛(wèi)視的廣告投入2.8億，在廣州塔上亮燈1億，綜合一年的廣告投入4.5億。該企業(yè)當(dāng)年的營業(yè)額增長率280%，銷售額12億，廣告投入比例是銷售額的37.5%。

瑪麗皇后初來乍到，打消耗戰(zhàn) 絕對不是最優(yōu)的策略。

化妝品行業(yè)是一個重體驗、重口碑分享的行業(yè)，而微信恰恰具備隨時、隨身、隨地，個性、分享、強關(guān)系等特點，且小程序授權(quán)即可獲取用戶的性別、位置、手機號等信息，更有擁有微信11億用戶流量，輕松實現(xiàn)裂變傳播、品牌推廣。

下面看看小名片是如何賦能化妝品行業(yè)，輸出品牌，傳播裂變的。

會員制+積分

快速圈住新老用戶

把用戶從最初一面之緣，變成真正喜歡品牌的忠誠粉絲，最大程度挖掘單客價值。

活動方案

在小官網(wǎng)設(shè)置不同等級的會員卡，并設(shè)置好消費金額與獲取積分的規(guī)則，用戶達到積分會會自動領(lǐng)取or升級該會員卡（享受權(quán)益）。

積分采集方法：

1.登錄并發(fā)送積分

2.消費增長點

3.推薦給朋友發(fā)積分

4.商品評論發(fā)送點

5.升級會員獲得積分

對于升至金卡的會員，讓其享有365天專屬折扣、優(yōu)惠、生日禮包、會員積分、優(yōu)先發(fā)貨等專屬福利等。

玩法要點

1.在促進客戶轉(zhuǎn)化為會員的時候：高折扣+強刺激是必要的手段

2.定期定點會員活動，培養(yǎng)會員習(xí)慣；

3.可采取贈送現(xiàn)金券的模式，促進會員復(fù)購;

4.現(xiàn)金券有消費門檻，提高單次客單價。

砍價拼團花樣營銷

加速裂變

活動方案

設(shè)立砍價、拼團等限時限量的主題活動，并在商品詳情頁等多個頁面引導(dǎo)用戶分享，是小程序中最有效的一種”以老帶新“ 獲取新用戶方式，快速實現(xiàn)裂變拉新，大幅提升產(chǎn)品曝光量微信龐大的用戶群和強社交關(guān)系鏈，刺激消費者轉(zhuǎn)發(fā)裂變，并與商家形成高頻率互動，提高裂變轉(zhuǎn)化。

玩法要點

1、活動提前預(yù)熱，盡可能覆蓋更多用戶；

2、公眾號/小程序可設(shè)置開搶提醒，活動開始前5分鐘，公眾號/小程序會自動提醒用戶；

分銷推廣，人人代言

打造客戶成為銷售

活動方案

商家設(shè)置好推廣規(guī)則之后，用戶點擊按鈕即可進入申請界面成為店鋪推廣人員，申請成功后用戶可以將相關(guān)商品轉(zhuǎn)發(fā)吸引其他用戶購買，以換取提成收益，簡化化妝品店管理，提高銷量。

功能亮點：

讓化妝品店和用戶互惠互利，同時在利益驅(qū)動下用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)意愿更加強烈，小程序更容易產(chǎn)生裂變。

“每一個消費者，都是我們最好的代言人”，為了讓消費者更具信心，瑪麗皇后堅持“不好用可以退”，他們堅信，真實的口碑推薦才是實實在在的。而讓口碑好的人生意更好，正是小名片前行的動力。

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