易企秀黃金：孕育五年打造另一款營銷黑科技 比H5還厲害！

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我經(jīng)常問第一次見面的朋友，他們印象中的易企秀是什么？一般都聯(lián)想到H5。易企秀的H5工具簡單好用，一經(jīng)推出就風(fēng)行大江南北，一炮而紅，燃爆朋友圈，圈下4000多萬用戶。

易企秀創(chuàng)始人、CEO 黃 金

H5是易企秀這根藤蔓中結(jié)出的一個大甜瓜，易企秀不僅賺到了第一桶金，更重要的是賺到了認(rèn)知。正是這5年來的認(rèn)知升級，這根藤蔓上結(jié)出了另一個大甜瓜——秀推，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

秀推是易企秀五年孕育打造出的另一款營銷利器，這是一款H5與小程序合體的營銷黑科技。簡單來說，用秀推，借助全員社交裂變營銷的強大功能，全員都能化身拓客小能手，幫助企業(yè)低成本獲客。H5是秀推的核心要件，秀推既有H5快速引爆的營銷能量，又借助小程序的賦能，在微信生態(tài)長袖善舞，比H5還厲害。

萬丈高樓平地起，秀推的誕生絕非一蹴而就，從一顆種子長成大樹，中間的過程非常值得回味一番。

初心，做一款簡單好用的企業(yè)產(chǎn)品！

創(chuàng)業(yè)之前，我在互聯(lián)網(wǎng)公司打拼了好多年，也做了很多企業(yè)級的產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣給企業(yè)之后就用不起來了，老板付了錢，但員工不愛用。為什么呢？究其原因，大多是不僅操作復(fù)雜、流程繁瑣，中間還要協(xié)調(diào)很多人，且最終還不一定能完成。

大概2014年年初的時候吧，公司市場部發(fā)生的一件事，對我創(chuàng)業(yè)的方向影響很大。當(dāng)時，市場部的小姑娘想要借勢熱點做一個適合微信端傳播的活動宣推頁面，她需要協(xié)調(diào)策劃、設(shè)計、技術(shù)和研發(fā)，最后網(wǎng)管發(fā)布上線，非常麻煩，等這一波操作流程走完之后，早已錯過了最佳宣推時機，最終的宣推效果甚微。

于是，我就想能不能開發(fā)一個輕量級產(chǎn)品，讓市場部的人可以直接制作宣推物料，并及時分發(fā)。后來，這個創(chuàng)意就孵化出了易企秀H5，我們推出H5制作工具，將技術(shù)編程降維為內(nèi)容編輯，降低制作難度的同時，將設(shè)計師的創(chuàng)意以模板形式在線共享，保證作品展示效果的升維。當(dāng)時，H5才剛剛起步，再加上微信賦予的時代機遇，讓易企秀H5一經(jīng)上線，就憑借簡單、易用、實用等特點，迅速燃爆朋友圈。

從做H5開始，我們這幾年實際上都在做一件事，就是助力企業(yè)高效營銷，我們也在這句話寫入易企秀的企業(yè)文化，作為易企秀的使命。

這個使命就是秀推的種子，在秀推出現(xiàn)之前，H5還要先經(jīng)歷一次裂變。

新方向，創(chuàng)意云強勢來襲！

2018年8月，易企秀推出了創(chuàng)意云戰(zhàn)略，正式從H5工具進(jìn)入到創(chuàng)意云。

為什么呢？因為我們發(fā)現(xiàn)，日常企業(yè)中的一線營銷人員，經(jīng)常要做一些業(yè)務(wù)性的活動，需要表單、視頻、落地頁等功能，而且這些活動的特點是快。所以，在H5之后，我們就沿著用戶需求角度接著做了圖片海報、表單，之后做互動小游戲、視頻、再到建站，就這樣由單點工具延伸為全品類工具，而且這些工具之間是相互連通的，可以在PC、小程序、APP多端應(yīng)用，我們稱之為“創(chuàng)意云工具集”，包含企業(yè)營銷各個環(huán)節(jié)中可能使用到的輕量級工具。

這些實際上都是圍繞編輯器發(fā)散出去的橫向擴張，以用戶需求為牽引，增加創(chuàng)意工具的品類，這是自然而然的事。

對于我們而言，這是一次重大的戰(zhàn)略升級，在觸碰到H5工具天花板前，我們從一款工具進(jìn)入到了更大的創(chuàng)意云市場，有了更廣闊的市場舞臺。

從“策建推管再”到全鏈路全員營銷的創(chuàng)意營銷3.0

易企秀從推出H5工具開始，就提出了一個“策建推管再”的營銷閉環(huán)思路，簡單來說，就是選擇模板，制作H5，通過微信等社交媒體進(jìn)行推廣，收集到客戶名單，然后在對這些客戶進(jìn)行管理再營銷。2018年我們升級到創(chuàng)意云階段，也就是作品的形式變了，這個營銷閉環(huán)的思路還是一脈相承的。

這個五步營銷思路，策和建前兩步相對清晰，我們也有給力的產(chǎn)品支撐，推、管和再三步的產(chǎn)品支撐就比較弱，也沒有差異化的營銷模式，這“推管再”就成了懸在空中的概念，不能落地滿足客戶需求。

我此前跟一些朋友聊天，如果他們不做H5、不做海報等營銷物料，好像我就幫不到他們的生意了，這種不能深度切入企業(yè)業(yè)務(wù)鏈的狀態(tài)讓我感到必須改變，否則我們遲早會觸碰到創(chuàng)意云的天花板，喪失發(fā)展空間。

正式這種緊迫感逼著我們升級自己的認(rèn)知，從底層重新建構(gòu)業(yè)務(wù)體系，團(tuán)隊經(jīng)過深入調(diào)研，反復(fù)討論推演，最后形成了創(chuàng)意營銷3.0的新模式。

創(chuàng)意營銷3.0是易企秀的業(yè)務(wù)模式，也是易企秀為用戶提供的價值鏈。我們認(rèn)為營銷可以分為三個要素，內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容傳播和內(nèi)容消費。此前的營銷主流是他營銷，由第三方幫助企業(yè)制作營銷內(nèi)容，然后通過采買關(guān)鍵詞、信息流、朋友圈、展示廣告等第三方商業(yè)流量推廣，觸達(dá)用戶，用戶瀏覽廣告內(nèi)容，然后通過營銷漏斗進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

他營銷偏向一次性流量消費，隨著流量越來越貴，企業(yè)不堪重負(fù)。這種它營銷的方式越來越讓位給自營銷方式，易企秀就是要幫助打造一個企業(yè)高效自營銷的操作系統(tǒng)。

用戶可以在易企秀借助創(chuàng)意工具自己生產(chǎn)各種營銷內(nèi)容，然后通過企業(yè)的自媒體渠道比如網(wǎng)站、APP、公號、用戶群、朋友圈、頭條號等私域流量分發(fā)傳播，用戶消費這些內(nèi)容，并與企業(yè)互動，轉(zhuǎn)發(fā)分享，形成二次傳播裂變，老用戶帶新用戶，循環(huán)往復(fù)。尤其是全員獲客功能，每個人都可以自定義自己宣發(fā)的內(nèi)容，并實時追蹤溝通轉(zhuǎn)化情況。在這個過程當(dāng)中，可以沉淀企業(yè)的內(nèi)容資產(chǎn)、私域流量資產(chǎn)和客戶資產(chǎn)，企業(yè)可以反復(fù)使用這些資產(chǎn)，并且整個營銷過程在線化，通過數(shù)據(jù)可以評估全員營銷效果，優(yōu)化營銷打法。

創(chuàng)意營銷3.0是一種全鏈路全員營銷的新型營銷模式，自帶紅利。創(chuàng)意營銷3.0是易企秀創(chuàng)業(yè)5年實戰(zhàn)總結(jié)出來的營銷新模式，易企秀也是這個模式的首倡者、踐行者、受益者，5年來免費獲客4000多萬，平臺產(chǎn)生2億個作品，觸達(dá)9億用戶， 獲得2億融資，生態(tài)分潤2億，團(tuán)隊也從最初的6人，發(fā)展到四五百人，成為創(chuàng)意營銷領(lǐng)域的獨角獸創(chuàng)業(yè)公司。

創(chuàng)意營銷3.0可以讓企業(yè)營銷效率更高、效果更好，幫助企業(yè)在智能時代創(chuàng)意霸屏，指數(shù)增長。

秀推，創(chuàng)意營銷3.0新模式的落地實戰(zhàn)利器

那么，秀推是如何將創(chuàng)意營銷3.0的營銷新模式落地呢，跟市場上的企業(yè)營銷產(chǎn)品相比，秀推都有什么亮點功能呢？ 簡單說來就四點：炫酷內(nèi)容展示，開展全員營銷，盤活私域流量，沉淀企業(yè)資產(chǎn)。用秀推，全員秒變拓客小能手。

下面舉個實際案例來說明下秀推的是如何輕快爆幫企業(yè)低成本獲客的。

每年的年中大促都是各商家極為重視的活動，電商有線上多渠道引流，自是不必?fù)?dān)心銷量。但線下門店也想分一杯羹，借勢提升門店銷量；但礙于門店位置，輻射范圍有限；同時，不比電商大手筆的廣告費，門店在宣傳方面大多也都只是在附近發(fā)發(fā)宣*而已。

今年618前夕，海爾的市場負(fù)責(zé)人找到我們，咨詢有沒有什么方案可以讓他們把線上宣推的流量，分流給全國各大門店，而且每個門店的促銷產(chǎn)品大多不同，每個促銷員也都想要及時跟進(jìn)自己售出的產(chǎn)品。

仔細(xì)溝通過需求后，我們幫海爾搭建部署了秀推，鑒于不同門店的營銷需求，專門定制導(dǎo)入了各式創(chuàng)意H5，并搭建了小程序和商城，各門店可以根據(jù)自己的促銷商品，輸出不同的宣推作品；每個員工也都有個人專屬的秀推太陽碼，可以融入名片信息，且每個員工轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容和流量量也都是可以實時查看的；同時，員工還可以借助微信通知功能，直接在線溝通跟進(jìn)，不需要添加微信。

對于各門店促銷員來說，不僅每個人都有自己的宣推物料，還能及時知道都有誰訪問了自己的頁面，對哪個商品有興趣；對門店店長來說，可以實時知道每個員工分發(fā)物料的訪問量和咨詢量，因為有系統(tǒng)跟進(jìn)，就算以后員工間交接客戶信息，也不必?fù)?dān)心客戶資產(chǎn)流失。

有了專屬宣推物料，又怎么分發(fā)推廣，才能讓附近更多的用戶知道店里的活動呢？這時候，人脈紅包功能就排上用場了，朋友圈裂變，激勵轉(zhuǎn)發(fā)，讓老客戶帶動新客戶，因為有門店的定制信息，所以裂變傳播是相對精準(zhǔn)的，因為離得遠(yuǎn)的客戶，可能也并不關(guān)心你們店里有什么活動。

就這樣，海爾的其中一家門店，利用秀推的紅包裂變傳播和全員營銷推廣，不到3天，門店促銷的H5產(chǎn)品秀訪問量就達(dá)到了23000多次，并且成功拓客2萬+，獲客增幅1124%，且這次活動投入，也只有不到3000元的紅包而已。

秀推幫助海爾開展了一次高效低成本的獲客活動，充分地講創(chuàng)意營銷3.0新模式紅利發(fā)揮出來。未來，易企秀將推出更多創(chuàng)意營銷落地產(chǎn)品，幫助企業(yè)開展全員自營銷。

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