2019年，企業(yè)服務熱度不減，創(chuàng)投機構爭相布局，互聯(lián)網巨頭持續(xù)加碼。作為一家新經濟投行(FA)，青桐資本一直關注著企服行業(yè)的市場變化及資本動態(tài)，成立至今已完成數(shù)十個企服項目交易。
近期，為了帶大家深入了解行業(yè)，我們以SaaS賽道為重點，發(fā)布了行業(yè)報告《潮起潮落，看SaaS如何理性突圍》。此外，我們還邀請2家知名機構投資人做客“ 青桐大咖說 ” ，分享了企服投資邏輯，300+企服投資人在社群展開熱烈交流。
本文節(jié)選青桐資本企服系列相關文章，包含融資交易、行業(yè)報告、投資人分享等精華內容，希望能幫大家抓住投融資機會。
一. 交易捷報頻傳，布局多個賽道
從2014年成立以來，青桐資本一直在關注企服領域，已幫助數(shù)十個相關項目完成融資。近期，青桐資本連續(xù)完成4起融資交易，覆蓋多個細分賽道。
在大數(shù)據(jù)賽道，「SIIT」于8月宣布完成數(shù)千萬元A輪融資，由眾麟資本投資，青桐資本擔任獨家財務顧問。「SIIT」脫胎于傳統(tǒng)CRM，基于RMS產品，成為了汽車垂直行業(yè)領先的大數(shù)據(jù)商業(yè)決策服務運營商。
在邊緣計算賽道，「江行智能」于7月完成3000萬元A輪融資，由松禾資本領投，紅杉資本中國基金、BV百度風投跟投，青桐資本擔任財務顧問?！附兄悄堋褂杉幽么蠊こ淘涸菏俊EEE Fellow、加拿大西蒙菲莎大學教授劉江川創(chuàng)立，致力于先進邊緣計算技術的開發(fā)及其在電力、新能源、工業(yè)流水線監(jiān)控、運營商等領域的應用。
在SaaS賽道，「茂隆科技」6月宣布完成千萬級天使輪融資，由漢能創(chuàng)投投資，青桐資本擔任獨家財務顧問。「茂隆科技」是重慶博茂餐飲集團旗下子公司，致力于打造極具創(chuàng)新競爭力的數(shù)字化餐飲運營平臺。
此外，近期青桐資本還有多個企服項目融資進行中。
二． 深入 行業(yè)研究，聚焦 SaaS 賽道
青桐資本是一家新經濟投行，行研是我們能夠驅動交易完成的核心能力之一。作為FA，想要為創(chuàng)業(yè)者提供更有價值的服務和融資建議，不僅需要自身對行業(yè)有橫向的宏觀認知，還要能縱向深入鉆研細分賽道，挖掘投融資機會。
以SaaS賽道為例，青桐資本發(fā)布報告文章《潮起潮落，看SaaS如何理性突圍》，ToB行業(yè)頭條、牛透社、B2B內參、騰訊SaaS加速器等20余家垂直領域公眾號進行轉載。
SaaS告別了2015年高光時刻，發(fā)展趨于理性。在報告中，我們從通用型SaaS、行業(yè)垂直型SaaS兩大類型，全面解析了2019年1-7月的現(xiàn)狀與機會點。
在國內通用型SaaS中，CRM、 ERP 市場規(guī)模和滲透率領先，競爭激烈，賽道“人滿為患” ，繞不開傳統(tǒng)廠商、互聯(lián)網巨頭的夾擊。人力資源管理、財稅管理等細分賽道，創(chuàng)業(yè)公司的機會更多，資本更為關注。技術有望成為通用型 SaaS 新的突破點 。以最近大熱的RPA為例，機器人流程自動化，其技術應用主要集中在財稅、人力領域，將進一步解放人力、提升效率。
相比通用型SaaS, 行業(yè)垂直型SaaS離交易更近一步。目前零售電商行業(yè)SaaS市場規(guī)模最大，醫(yī)療、物流、餐飲行業(yè)緊隨其后。行業(yè)垂直型SaaS數(shù)據(jù)價值凸顯。一方面，它更容易打通各業(yè)務部門之間數(shù)據(jù)，幫企業(yè)發(fā)現(xiàn)運營中存在的問題，提供智能決策。另一方面，更容易關注到整個產業(yè)鏈條上數(shù)據(jù)變化，指導有針對性地調動各種資源進行業(yè)務創(chuàng)新，更有效率地延伸企業(yè)價值鏈，輔助完成產業(yè)鏈條供給方面更深度的數(shù)字化。
三．組織大咖分享，聆聽投資邏輯
投資人網絡，是FA能夠快速完成交易的重要因素之一。作為一家頗具規(guī)模的FA機構，青桐資本擁有強大的投資人網絡，并跟一線投資機構保持密切交流。
在“青桐大咖說”企服系列專場，我們邀請斯道資本、光速中國基金的投資大咖分享了企服投資邏輯 ，給創(chuàng)業(yè)者和投資人帶來諸多啟發(fā)。
1.青桐大咖說 No.45 - 斯道 資本張矩
斯道資本投資總監(jiān)張矩 結合自己過往的IT從業(yè)經歷和近10年的企服投資經驗，分享了《中國企業(yè)IT服務發(fā)展的制約與突破》。
張矩分析，越來越多的創(chuàng)投機構重點布局企業(yè)服務，主要有兩個原因：①消費互聯(lián)網領域紅利逐漸消耗殆盡，資本期待企服領域會帶來更高的投資回報。②綜合政治格局、人力成本、產業(yè)結構等方面因素，企業(yè)面臨巨大的升級壓力，這也催生了企業(yè)服務的發(fā)展。
張矩表示， 企業(yè)IT服務創(chuàng)業(yè)者、供給者，要從使能者變成顛覆者，其本質是將技術更新?lián)Q代的價值短周期轉換為產業(yè)升級的價值長周期。
新技術的發(fā)展，特別是這一周期中技術對勞動力的替代，會逐漸導致許多行業(yè)格局以及價值鏈條的分配產生重大變化。這些變化使得所有的行業(yè)都有被重構的機會。
2.青桐大咖說 No.46 -光速中國王國棟
光速中國基金助理合伙人王國棟 ，做了題為《新周期里，中國企服領域的機會和挑戰(zhàn)》的分享。
王國棟認為，客戶、效率、質量、競爭是VC判斷企服項目的4大指標。 尤其在“競爭”方面，To B項目掉頭的機會成本高，創(chuàng)業(yè)者要更加關注所在領域格局的變化，盡早發(fā)現(xiàn)一些潛在危機。
同時，王國棟還分享了SaaS的三個機會方向：1.數(shù)據(jù)+AI。2.交易型SaaS。3. 基于SaaS延展而能延展到帶有平臺屬性的商業(yè)模式。
青桐資本之所以會定期發(fā)布行業(yè)報告，邀請投資大咖分享，是希望從FA、VC的視角幫助創(chuàng)業(yè)者做出判斷和選擇，從而在資本道路上少走彎路。
2019年下半年已開啟，青桐資本將繼續(xù)關注企業(yè)服務，為更多相關創(chuàng)業(yè)者提供投融資服務。同時，也希望我們的賽道深度報告、大咖分享交流活動，能夠幫助創(chuàng)投圈伙伴把握企服風向標。
青桐資本成立于2014年3月，是由業(yè)內資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建的新經濟投行。截至目前，青桐資本已經助力大消費、教育、企業(yè)服務、技術硬件、金融、文娛體育社交、醫(yī)療健康、物流、汽車交通等9大領域的上百家企業(yè)完成融資。其中，企服領域交易案例包括SIIT、江行智能、茂隆科技、Linkflow、上線了、騫云科技、吆喝科技、LeanCloud、道客云、云途騰、云朵課堂等。
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以“數(shù)智化讓經濟復蘇按下快進鍵”為主題的2023用友成長型企業(yè)數(shù)智創(chuàng)新峰會·上海站于4月18日盛大開幕。本次峰會得到了上海市中小企業(yè)發(fā)展服務中心的鼎力支持，吸引了政府領導、專家學者、優(yōu)秀企業(yè)代表、生態(tài)合作伙伴以及媒體代表們齊聚一堂，共同見證用友如何以高效增長的數(shù)智力量為成長型企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新注入強勁動
作者|曾響鈴文|響鈴說4月下旬，軟件行業(yè)相關的大會緊鑼密鼓地開了好幾場，不僅有政府主辦的2023中國國際軟件發(fā)展大會、中國軟件創(chuàng)新發(fā)展大會，也有用友、浪潮等服務商舉辦的品牌活動，讓軟件業(yè)的話題一直保持熱度。以用友為例，4月19日-21日，2023用友BIP技術大會在北京召開。2大主題峰會、4場技術專
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全球智能光電選礦企業(yè)「好朋友科技」近日完成C輪融資，融資金額超億元，本輪融資由金沙江聯(lián)合資本繼續(xù)領投，跟投方包括產業(yè)資源投資人江銅投資及申萬創(chuàng)新投。本次融資資金主要用于進一步優(yōu)化公司治理結構，拓展底層核心技術、夯實新產品研發(fā)，完善實驗能力建設，進一步推進海內外市場，為公司后續(xù)上市計劃打下堅實基礎。自
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