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一個(gè)成功的企業(yè)，其品牌必定是被一個(gè)群體認(rèn)可的。群體認(rèn)可的產(chǎn)品，必定有其發(fā)展的空間。這個(gè)群體就是目標(biāo)用戶，尋找并發(fā)展目標(biāo)用戶并不僅僅【尋找】和【發(fā)展】這兩個(gè)動(dòng)作，在此之前需要：

一：了解群體的屬性

在了解群體屬性之前，需要清楚什么是群體，“群體”指具有共同特點(diǎn)的人群，但是在宣傳方面，心理學(xué)上對(duì)于群體的定義更加具有參考價(jià)值，心理學(xué)中“群體”是指在某種特定情況下，或者說(shuō)只有在這種情況下，一群人會(huì)擁有全新的特征，在群體中每個(gè)人的自我特性會(huì)消失不見(jiàn)，所有人的感情和思想都會(huì)朝著一個(gè)共同的方向發(fā)展。

在群體中，感情會(huì)被渲染力夸大，反而平淡的感情很難引起共鳴。所有演說(shuō)家要吸引人群就必須夸大其詞，斬釘截鐵的將可能說(shuō)為現(xiàn)實(shí)；廣告宣傳為了得到顯著的效果而美化產(chǎn)品的功能縮小產(chǎn)品的缺點(diǎn)。

所以群體具有這些屬性：有相同的情感需求、個(gè)人情感容易被放大而影響到群體內(nèi)其他人

二：群體宣傳的現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)今，出現(xiàn)很多基于群體的需求而發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如小紅書(shū)、微博等等；在一個(gè)人分享閱讀體驗(yàn)、使用心得等等后，通過(guò)評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等方式迅速聚攏形成了一個(gè)有共同需求的群體。找到這個(gè)群體后，搭載互聯(lián)網(wǎng)快速的傳播，品牌宣傳便可以事半功倍。比如，這個(gè)夏天的“童顏夫婦”“上頭女孩”通過(guò)群體的病毒式傳播迅速發(fā)酵，傳播后面是李現(xiàn)這個(gè)個(gè)人品牌成功的塑造。

但是每一個(gè)產(chǎn)品永遠(yuǎn)只有頭部品牌具備深度影響力，個(gè)人IP李現(xiàn)的影響力占據(jù)了目前微博熱搜30%的流量，耐克、Adidas代表著大部分人心中的運(yùn)動(dòng)品牌。20%的品牌，占據(jù)80%的市場(chǎng)，這個(gè)二八定律適用于所有場(chǎng)景和需求。

那么在頭部品牌占據(jù)市場(chǎng)主要流量渠道后，小品牌如何生存，發(fā)展壯大？

三：品牌定位，凸出自身優(yōu)勢(shì)

找到目標(biāo)群體的前提是對(duì)自身優(yōu)勢(shì)，定位發(fā)展戰(zhàn)略清晰的認(rèn)知，每一個(gè)巨頭都是由小蝦米成長(zhǎng)而來(lái)的，但是這個(gè)小蝦米必須清楚的知道自己叫什么，特長(zhǎng)什么才可以活下去并且發(fā)展起來(lái)。

專注于企業(yè)發(fā)展策劃和全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的杭州噫融網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在服務(wù)數(shù)十家大中小企業(yè)中發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)多對(duì)自身優(yōu)勢(shì)梳理和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃認(rèn)知不清晰，特別是很多已經(jīng)從初創(chuàng)走到小規(guī)模的公司。初創(chuàng)公司的業(yè)務(wù)、人員都相對(duì)單一，而且初創(chuàng)時(shí)期公司領(lǐng)導(dǎo)都是奮斗在業(yè)務(wù)一線，對(duì)于公司發(fā)展和外部變化都非常敏感，公司有明確的使命和目標(biāo)感。但是當(dāng)公司走過(guò)初創(chuàng)期，步入業(yè)務(wù)多樣化，人員增多，領(lǐng)導(dǎo)專職內(nèi)部管理后，對(duì)于自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)及外部環(huán)境變化的敏感度降低，內(nèi)部溝通不足，自身優(yōu)勢(shì)梳理和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃認(rèn)知不清晰變?yōu)槠毡榇嬖诘膯?wèn)題。

這時(shí)候外部輔佐梳理企業(yè)發(fā)展策劃就變得極為重要，正如古話講的【當(dāng)局者迷，旁觀者清】，而且這個(gè)“旁觀者”在企業(yè)策劃領(lǐng)域非常的專業(yè)。

四：搭載互聯(lián)網(wǎng)，全網(wǎng)絡(luò)打造對(duì)外形象

企業(yè)發(fā)展梳理同時(shí)便可以開(kāi)始對(duì)外形象的塑造。曾經(jīng)有調(diào)查表示，人們對(duì)于網(wǎng)上看到的品牌、產(chǎn)品大概需要2-3個(gè)月才能造成心智上的影響，只有在心智影響的基礎(chǔ)打好才可以在一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上將所有的優(yōu)勢(shì)爆發(fā)，讓所有目標(biāo)群體引起關(guān)注，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息了解企業(yè)后產(chǎn)生信任，成為群體中的一員。

品牌宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，調(diào)起群體的感情奇點(diǎn)并且產(chǎn)生內(nèi)部傳播并不是一蹴而就的，很多品宣前期的工作甚至?xí)屓水a(chǎn)生毫無(wú)影響的感覺(jué)，但是真的毫無(wú)價(jià)值嗎？

一句話是這樣說(shuō)的，所有真正有價(jià)值的事物都是延時(shí)享受，比如讀書(shū)，當(dāng)你看完一本書(shū)時(shí)，人生并沒(méi)有很大的改變；看完一百本后，才可以看到一絲改變，企業(yè)發(fā)展不也是如此。

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