小名片：三四線下沉市場城市有什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會？

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拼多多、趣頭條的成功，帶火了“下沉市場”這個(gè)詞。

下沉市場指的是“三線及以下城市”，以前大家都盯著一二線城市的人丁興旺，如今紅利消逝，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向三四線城市求增長。阿里、騰訊、京東都在跟進(jìn)，一些在大城市厭倦了996的人，也回到城鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)謀生。

這時(shí)候，恰是原本駐扎在三四線城市企業(yè)的大好機(jī)會。無論是對本地市場的熟悉程度，還是資源豐富程度，都具有一定的先發(fā)優(yōu)勢。繼續(xù)做深原來的業(yè)務(wù)，肯定是個(gè)方向。除此之外，代理小名片小程序，幫助其他企業(yè)商家成功，做個(gè)“賣水人”也能穩(wěn)賺不賠！

從三四線企業(yè)現(xiàn)狀來看：

傳統(tǒng)的獲客方式需要升級

以往三四線城市市場穩(wěn)定，一個(gè)開業(yè)三年的門店，基本上老客源會占到八九成，雖然賺的不多，但也小有盈余。

近幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)的深入改變原來穩(wěn)定的市場格局。例如，賣家電的要和電商競爭；做本地餐飲服務(wù)的，要上美團(tuán)競爭；原來只需做好選址就能盈利的門店，如今也要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷。

三四線企業(yè)的獲客方式面臨升級，但缺少合理有效的獲客方式。一味的模仿跟進(jìn)電商、美團(tuán)等，反而容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，做得辛苦還不掙錢。

而小名片小程序是一套是基于微信和人工智能技術(shù)開發(fā)的一套獲客營銷系統(tǒng)，不拘泥于某一獲客方式，而是幫助企業(yè)商家整合全渠道流量資源，從中篩選出精準(zhǔn)客戶，賦能銷售促進(jìn)成交，幫助企業(yè)解決獲客難、成交難、管理難問題，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升。

對企業(yè)商家來說，不用改變原來的營銷渠道，該發(fā)*的發(fā)*、該陌拜的陌拜，只需在原有獲客基礎(chǔ)上加上小名片，就能實(shí)現(xiàn)營銷升級，享受智能獲客的紅利。

同時(shí)，三四線城市銷售人員離職率高，易造成客戶資源流失。小名片支持員工離職人脈一鍵交接，將客戶資源永久沉淀在企業(yè)賬戶。

從三四線消費(fèi)群體來看

社交電商是趨勢

三四線城市的消費(fèi)群體和一二線居民有明顯不同，主要有以下特征：

①老家有房，雖然工資不高，但可支配財(cái)產(chǎn)和消費(fèi)信心指數(shù)高；

②朝九晚五，工作時(shí)間短，節(jié)奏慢，有大量的時(shí)間可以消磨；

③社交圈窄，購物容易受熟人影響，熟人圈子效應(yīng)明顯；

④對產(chǎn)品的絕對價(jià)值敏感，免費(fèi)、優(yōu)惠、砍價(jià)等方式仍受歡迎。

在這種背景下，三四線城市有非常好的“社交電商”土壤。而相比于App、H5等技術(shù)，原生于微信的小程序有天然的技術(shù)優(yōu)勢、入口優(yōu)勢。

從2018年騰訊年度財(cái)報(bào)中也可以看到，三四線城市的小程序在日常訪問量占比43%，和一二線城市接近，用戶教育已經(jīng)有了階段性進(jìn)展。對廣大三四線企業(yè)商家來說，借助小程序做社交電商，成本低、效率高，是一件更劃算的事。

拼多多就是典型的借小程序在三四線實(shí)現(xiàn)快速增長

而目小名片內(nèi)嵌成熟的官網(wǎng)商城系統(tǒng)，免技術(shù)開發(fā)，附帶拼團(tuán)、砍價(jià)、會員、分銷等多種營銷插件，代理商只需簡單操作，就能幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)商家實(shí)現(xiàn)“社交電商”。

從三四線企業(yè)服務(wù)市場來看：

智能營銷工具還是空白

如果在網(wǎng)上搜索相關(guān)信息，你會發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)、家居、汽車等等行業(yè)都在瞄準(zhǔn)三四線下沉市場。

企業(yè)數(shù)量如雨后春筍涌現(xiàn)后，隨之而來的就是對營銷獲客的需要。而縱觀三四線企業(yè)軟件服務(wù)市場，特別是智能營銷這一塊，用一片空白來形容也不過分。

中國有從事軟件信息服務(wù)的企業(yè)3.78萬家，從業(yè)人員643萬人。全國4個(gè)直轄市加上15個(gè)副省級中心城市實(shí)現(xiàn)的軟件與信息服務(wù)收入，占全國比重81.2%。

也就是說，中國三四五六線大部分城市都沒啥信息時(shí)代的能力。

一個(gè)商家賣貨憑的是經(jīng)驗(yàn)，對客戶的認(rèn)知憑的是感覺，獲客基本靠關(guān)系，對企業(yè)整體營銷把控依舊停留在傳統(tǒng)粗放階段。

而以剛剛過去的618為例，一二線城市不少天貓商家的優(yōu)惠活動設(shè)計(jì)、主打款確認(rèn)、備貨計(jì)劃，全都采用了公式模型、數(shù)據(jù)驅(qū)動，兩者效率差距可見一斑。

小名片前端是一張名片，后臺則包含了智能雷達(dá)、SCRM等多個(gè)系統(tǒng)，能幫助企業(yè)商家掌握銷售的主動權(quán)。

知道每一位客戶是從哪里來的、每一位客戶是從如何成交的，知道每一筆廣告費(fèi)產(chǎn)生了多少效果，知道每個(gè)業(yè)務(wù)員的真實(shí)努力程度，小名片能幫助企業(yè)構(gòu)建自己的數(shù)據(jù)庫，用更智能的方式驅(qū)動業(yè)績增長。

對小名片代理商來說，搶占的不僅是三四線智能營銷藍(lán)海，更是為自己在當(dāng)?shù)貥淞⒂绊懥Α?/p>

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