域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
所謂“無(wú)促銷(xiāo)不電商”，電商運(yùn)營(yíng)者需要腦爆出各種新奇玩法、各種奇招，才能在電商營(yíng)銷(xiāo)中取得優(yōu)勢(shì)與勝利。不過(guò)玩法雖多，但萬(wàn)變不離其宗。常見(jiàn)的也就7種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型。
一、搶購(gòu)/拼團(tuán)
拼團(tuán)購(gòu)是現(xiàn)在比較火爆的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型。拼團(tuán)為需求相似的人提供了商品和服務(wù)，也促成了用戶產(chǎn)生裂變式增長(zhǎng)，也為商戶創(chuàng)造了更多的客單量。
用戶只要看中一件商品之后，可以選擇自己開(kāi)團(tuán)或者參團(tuán)，然后通過(guò)社交分享邀請(qǐng)更多的好友來(lái)參團(tuán)。當(dāng)在有效時(shí)間內(nèi)達(dá)到成團(tuán)人數(shù)后，即可以拼購(gòu)價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，獲得了折扣、優(yōu)惠，對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)鏈接大大節(jié)省了推廣費(fèi)用，降低了成本。
二、滿減
滿減目的是，提高銷(xiāo)售額。一個(gè)是提升客單價(jià)，用戶為了達(dá)到滿減的最低費(fèi)用，購(gòu)買(mǎi)更多的商品。另一個(gè)是提升買(mǎi)家數(shù)，將價(jià)格壓低至敏感用戶可以接受的價(jià)格底線，從而促使其成為購(gòu)買(mǎi)用戶。
比如：滿X價(jià)減Y價(jià)、滿X個(gè)贈(zèng)N個(gè)、滿減優(yōu)惠券等。
三、折扣
這是最常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)，也是用戶最喜歡的。有單品折扣力度很大的，也有買(mǎi)的越多折扣越大的。折扣比例很重要，太小對(duì)用戶沒(méi)有吸引力，刺激不了用戶消費(fèi)，而折扣太大，利潤(rùn)則太少。
用戶都有占便宜心理，占便宜能讓用戶購(gòu)買(mǎi)。記住，“用戶要的不是便宜，而是感覺(jué)占到了便宜”。
四、滿額減
常見(jiàn)的滿額減有全場(chǎng)類(lèi)、有部分品類(lèi)參加的，比如盒馬生鮮的滿199-100，部分商品參加，以刺激該類(lèi)商品的銷(xiāo)售，大部分商品單價(jià)不足199的，用戶為了享受優(yōu)惠，只能去添加其他活動(dòng)商品湊單。
五、贈(zèng)品（買(mǎi)就贈(zèng)、滿額贈(zèng)、消費(fèi)至某個(gè)階梯額就贈(zèng)等）
為了節(jié)省運(yùn)送成本，贈(zèng)品最好選擇購(gòu)物卡、劵；如果是實(shí)物贈(zèng)品，贈(zèng)品不能只選價(jià)格便宜的來(lái)送，如果用戶收到贈(zèng)品用不到，那么其實(shí)際的意義也不大。最好是可以與銷(xiāo)售的商品有一定的關(guān)聯(lián)度，讓用戶感覺(jué)物有所值。
贈(zèng)品價(jià)格要控制在合理的范圍內(nèi)。贈(zèng)品的價(jià)值如果過(guò)高就要考慮到是否會(huì)影響自己的利潤(rùn)了。如果為了贈(zèng)贈(zèng)品而提高了商品的銷(xiāo)售價(jià)格，那么就要考慮到提高商品的售價(jià)會(huì)不會(huì)影響到商品在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)度。
六、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
抽獎(jiǎng)互動(dòng)式，讓消費(fèi)者參與其中并的到相應(yīng)的優(yōu)惠、折扣。如：轉(zhuǎn)盤(pán)、圣誕樹(shù)點(diǎn)亮等。一個(gè)目的加長(zhǎng)用戶留存時(shí)長(zhǎng)，增加銷(xiāo)售，另一個(gè)目的是強(qiáng)化品牌形象，增加用戶與平臺(tái)的粘性。
七、VIP特價(jià)/VIP專享
可以為用戶提供較多優(yōu)惠條件之外，更能有效地刺激消費(fèi)，通過(guò)長(zhǎng)期的目標(biāo)運(yùn)營(yíng)，有助于電商平臺(tái)鎖定一批優(yōu)質(zhì)用戶。
VIP享受更多的福利，促使平臺(tái)增加更多忠誠(chéng)度高的用戶，促進(jìn)銷(xiāo)售額持續(xù)提升。
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