李祖鵬表示，用戶的碎片化需求帶來了線上健身內(nèi)容的爆發(fā)，但整體的閉環(huán)仍然離不開線下實(shí)地體驗(yàn)。從去年開始，每日瑜伽建立了兩個(gè)線下教學(xué)中心，未來要用線上+線下的結(jié)合，讓瑜伽成為更多人的一種生活方式。
目前，每日瑜伽在全球有 4200 萬用戶，平均日練習(xí)時(shí)長超過 260 萬分鐘。平臺(tái)的商業(yè)模式覆蓋了內(nèi)容、社群、電商以及線下場館，希望滿足用戶學(xué)習(xí)瑜伽需要的每一點(diǎn)。同時(shí)，每日瑜伽在海外有 1800 萬用戶，想讓全球瑜伽在平臺(tái)內(nèi)連成一條線。
每日瑜伽創(chuàng)始人李祖鵬
以下為李祖鵬演講全文(有刪改)：
大家下午好，我是每日瑜伽創(chuàng)始人李祖鵬。今天我就從每日瑜伽的角度，講一下我們對(duì)新消費(fèi)場景跨越的理解。到今天為止，每日瑜伽成立了有六年時(shí)間，這六年間我們致力于做一件事情：就是從線下到線上的場景切換。
我首先介紹一下瑜伽健身的大背景。在座有很多女性，瑜伽在女性用戶里是一個(gè)非常大的健身需求。瑜伽這個(gè)運(yùn)動(dòng)其實(shí)是 1985 年到中國的，當(dāng)時(shí)央視播出了張蕙蘭在大海邊做的一套瑜伽動(dòng)作，宣告瑜伽開始進(jìn)入中國。到今天，瑜伽來到中國市場已經(jīng)有 33 年的歷史，而在國際上已經(jīng)有了五千年歷史，所以是一個(gè)非常悠久的健身運(yùn)動(dòng)，更是一種健身生活方式。
從全球市場來看，瑜伽是唯一一個(gè)在健身房和在家庭健身里都排名前五的項(xiàng)目。瑜伽起源于印度，但真正興起是在美國。我們最近會(huì)跟艾瑞發(fā)布一份 2018 年全球瑜伽行業(yè)報(bào)告，這里面會(huì)看到，瑜伽在發(fā)達(dá)國家的滲透率非常高，而且最近幾年保持著 10%-15% 的環(huán)比增速。
國內(nèi)瑜伽滲透率相對(duì)偏低，但發(fā)展速度非常之快。為什么把瑜伽跟消費(fèi)升級(jí)關(guān)聯(lián)？其實(shí)我想闡述三個(gè)方面：
一是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。現(xiàn)在大家生活條件越來越好，對(duì)健康的要求日益增長，而瑜伽作為女性健身練習(xí)的最優(yōu)選擇，會(huì)有越來越多的服務(wù)呈現(xiàn)在用戶面前。
二是成熟的海外市場降低了國內(nèi)接受成本。大家可以看一看身邊練習(xí)瑜伽的人，身邊想從事瑜伽教練的人們，身邊不斷有新的場館出現(xiàn)，可以看到整個(gè)市場不斷增長和成熟。
三是內(nèi)容付費(fèi)、知識(shí)付費(fèi)。健康產(chǎn)業(yè)付費(fèi)能力的提升，使得產(chǎn)業(yè)商業(yè)化的基本面非常成熟。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)瑜伽發(fā)展的影響
我特別認(rèn)同的一點(diǎn)，就是剛才前面提到的，整個(gè)社會(huì)的成長是技術(shù)底層驅(qū)動(dòng)的。
現(xiàn)代社會(huì)，大家面臨的一大問題是時(shí)間不夠用。很多朋友會(huì)跟我打電話說，我已經(jīng)有一到兩個(gè)月沒有完整的 1-2 個(gè)小時(shí)到健身房鍛煉，我已經(jīng)有 1-2 個(gè)月甚至半年沒有辦法陪我心愛的人看一場電影。其實(shí)，碎片化已經(jīng)成為現(xiàn)在社會(huì)的主題，對(duì)于健身運(yùn)動(dòng)也不例外。用戶的時(shí)間會(huì)越來越碎片，沒辦法集中參加瑜伽練習(xí)，但是手機(jī)、平板和智能電視會(huì)打開一個(gè)窗口，讓我們有機(jī)會(huì)隨時(shí)隨地觸及到用戶，這也就是每日瑜伽切入的窗口。
第二，隨著像愛奇藝、優(yōu)酷這樣的視頻平臺(tái)，還有兩微一抖的社交化平臺(tái)不斷生成，視頻傳播會(huì)越來越便捷，健康生活方式很容易被分享，這也是跟互聯(lián)網(wǎng)對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的一種助力。
瑜伽運(yùn)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)或者說差異點(diǎn)，首先是入門很簡單，只需要在家里面放一套瑜伽墊、準(zhǔn)備一身寬松衣服就可以了，所以起步成本非常低。其次是連接性，瑜伽在法語里代表連接，連接人的精神和人的身體，在商業(yè)模式里，瑜伽也有非常強(qiáng)的連接性，可以跟很多生活方式連接。跟減壓在一起就是冥想，跟減肥在一起就是減脂瑜伽，跟孕期、孕產(chǎn)包括兒童聯(lián)系在一起就是孕產(chǎn)期瑜伽和兒童瑜伽。所以它可以在各種方面延展，這是它未來有一個(gè)很大發(fā)展空間的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在市場上有很多成熟的瑜伽館，但還是無法解決一個(gè)問題：就是時(shí)間與空間的限制問題。
我給大家分享一個(gè)數(shù)據(jù)，在每日瑜伽 APP 里面，用戶練習(xí)有兩個(gè)高峰時(shí)段，一是在早上五點(diǎn)到七點(diǎn)，一是在晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)。女性用戶剛起床通過瑜伽得到喚醒，到晚上經(jīng)過一天忙碌，回到家里面自己打開瑜伽墊練習(xí)半個(gè)小時(shí)，然后休息。這兩個(gè)場景，早上的時(shí)候瑜伽館還沒開門，晚上的時(shí)候瑜伽館已經(jīng)關(guān)門，所以用戶練習(xí)瑜伽的時(shí)間只有通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來解決。
此外，很多用戶反饋，線上練習(xí)已經(jīng)達(dá)到了甚至超過了線下的感受。一個(gè)原因在于，很多瑜伽場館教學(xué)是大班制，一個(gè)班可能 30 個(gè)人，老師沒辦法顧忌到每一個(gè)學(xué)員。而在 APP 里，我們?cè)诿總€(gè) APP 群組里都配備了老師，用戶可以以非常低的成本，甚至免費(fèi)獲得一對(duì)一答疑指導(dǎo)。所以當(dāng)我們線上做的足夠好，可以無限接近于線下，甚至能夠超過大班課。
在這里面再跟大家簡單匯報(bào)一下我們每日瑜伽做了一些什么事情。每日瑜伽是瑜伽從線下到線上跨越的一個(gè)突破者和創(chuàng)新者，在 2012 年就首先推出了一套完整的針對(duì)女性用戶的線上課程體系。目前已經(jīng)有超過 2000 多套課程，覆蓋了從 5 分鐘、10 分鐘、15 分鐘、30 分鐘到一個(gè)小時(shí)、一個(gè)半小時(shí)、一周、一個(gè)月、一個(gè)季度的課程和計(jì)劃，用戶可以隨時(shí)隨地通過他們碎片化時(shí)間觸及到瑜伽。
目前，我們?cè)谌蛞呀?jīng)有了 4200 萬用戶，覆蓋了海外的 192 個(gè)國家和中國的 315 個(gè)城市，平均日練習(xí)時(shí)長超過 260 萬分鐘。我們現(xiàn)在現(xiàn)場發(fā)言的每一分鐘，大概有 300 多個(gè)用戶在全球不同角落使用每日瑜伽 APP 練習(xí)瑜伽。
每日瑜伽 APP 內(nèi)部的瑜伽社群叫瑜樂圈，現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)最大的瑜伽社區(qū)和交流平臺(tái)。日均 PV 已經(jīng)超過 500 萬，在海外日均 PV 超過 300 萬?，F(xiàn)在 APP 里還推出了電商平臺(tái)，大部分用戶是剛剛?cè)腴T的初中級(jí)用戶，第一需求要有瑜伽墊或者瑜伽裝備，所以我們給用戶提供性價(jià)比最好的瑜伽裝備。
在此基礎(chǔ)上，從去年到今年，我們?cè)谌珖⒘藘蓚€(gè)線下教學(xué)中心，也是為了滿足用戶想在線下見面和進(jìn)行瑜伽訓(xùn)練的需求。
從線下到線上之后，下一步要再從線上到線下
前面六年，每日瑜伽實(shí)現(xiàn)了第一步從線下到線上新消費(fèi)的場景跨越。從內(nèi)容到社交，到電商乃至到線下，每一個(gè)需求的切換和模式的迭代都是以用戶需求為初衷的。我們希望能夠滿足一個(gè)瑜伽用戶學(xué)習(xí)瑜伽過程中所有的點(diǎn)。
第二個(gè)層面，和很多國內(nèi)的 APP 或微信看到的移動(dòng)健身創(chuàng)業(yè)平臺(tái)不太一樣，我們起步于海外。前半年我們一直在走進(jìn)海外、走進(jìn)北美市場，拿下了北美市場的第一桶金，我們開始通過海外的收入養(yǎng)活國內(nèi)的市場。每日瑜伽是一個(gè)全球化平臺(tái)，我們現(xiàn)在在海外有 1800 萬用戶，是唯一一個(gè)有能力且有責(zé)任在全球范圍里把瑜伽拉平的一個(gè)平臺(tái)。我們希望在這個(gè)平臺(tái)里，能讓海外老師跟國內(nèi)學(xué)員授課，讓國內(nèi)老師跟海外學(xué)員授課，這樣讓整個(gè)全球瑜伽在每日瑜伽平臺(tái)上面成為一條直線。
對(duì)于產(chǎn)業(yè)而言，其實(shí)現(xiàn)在整個(gè)瑜伽行業(yè)國內(nèi)并不是很規(guī)范。美國有北美瑜伽協(xié)會(huì)，一個(gè)瑜伽聯(lián)盟，為北美瑜伽行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化做了很多努力，所以北美瑜伽才得到興起，中國也會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過程，作為每日瑜伽本身這個(gè)平臺(tái)而言，我們也希望在這個(gè)里面發(fā)揮我們的努力。
最后就是在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里面，未來六年，我們?cè)僦匦陆⒁粋€(gè)從線上到線下的切換。這個(gè)場景怎么理解？很多用戶是因?yàn)闀r(shí)間和空間限制選擇我們的 APP，但在瑜伽整個(gè)閉環(huán)里面，用學(xué)習(xí)到一定進(jìn)度以后，還是離不開去線下實(shí)地學(xué)習(xí)。這是每日瑜伽在全國開始建館的一個(gè)原因，但是最終落地的場館也解決不了用戶的時(shí)間問題。
所以我覺得在未來整個(gè)健身行業(yè)，會(huì)有一個(gè)新的場景切換。用戶周末有時(shí)間可以去場館里練習(xí)，但平時(shí)可以通過 APP 里的課程來加強(qiáng)、鞏固和輔助。大部分用戶沒有堅(jiān)持是因?yàn)橹虚g放棄，或者中間停頓，如果他們能每一周，包括周末進(jìn)行連續(xù)的瑜伽練習(xí)，放棄健身習(xí)慣的可能性會(huì)越來越低。
我想通過我們每日瑜伽在這個(gè)平臺(tái)上面的努力，來實(shí)現(xiàn)線下到線上跨越以后，再實(shí)現(xiàn)一部線上到線下跨越。能真正讓瑜伽成為更多人的一種生活方式，讓更多人生活里面多一些瑜伽的元素，也邀請(qǐng)大家和我們?cè)谖磥頃r(shí)間里面和每日瑜伽一起見證我們從線上到線下第二次的新消費(fèi)的場景切換，謝謝大家。
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