90后創(chuàng)業(yè)者公司估值上億 他是如何將通過(guò)共享空間獲得成功的？

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如果給甘宜哲加上幾個(gè)標(biāo)簽，那么熟悉這位25歲年輕人的人們一定會(huì)提到“人生贏家”、“北大學(xué)霸”、“男神”、“劉強(qiáng)東七個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)生之一”這些聽(tīng)起來(lái)滿滿都是光環(huán)的詞語(yǔ)，同時(shí)，他還是一名受到資本青睞的創(chuàng)業(yè)者。那么，這個(gè)大男孩是如何在這樣的年紀(jì)就取得了如此大的成就的呢。

盡管現(xiàn)在的他看起來(lái)十分的成功，但對(duì)于這個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，焦慮是一直伴隨在他身邊的，他說(shuō)：“在市場(chǎng)面前，年輕的創(chuàng)業(yè)者是很卑微的，因?yàn)槟悴恢老乱幻霑?huì)發(fā)生什么，會(huì)不會(huì)有巨頭拿著錢進(jìn)來(lái)把你打死了。”

就是這樣年輕人，初出茅廬時(shí)就進(jìn)入了亞洲地區(qū)資產(chǎn)管理規(guī)模最大的投資基金之一：高瓴資本進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，隨后又參加了京東首期創(chuàng)培營(yíng)項(xiàng)目，在劉強(qiáng)東的親自指導(dǎo)之下學(xué)習(xí)了六個(gè)月的時(shí)間。在這之后，就是“千嶼”的成立了。

千嶼，是一家定位于分散式標(biāo)準(zhǔn)化短租公寓供應(yīng)商，成立于2017年7月。用通俗的話來(lái)講，就是人們常說(shuō)的“共享空間”。但是千嶼又與以往的共享空間不盡相同，用甘宜哲自己的話說(shuō)，叫做“民宿化的酒店，酒店化的民宿”。

對(duì)于這樣一個(gè)公司的商業(yè)模式，甘宜哲是這樣做的：

一、輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)和品牌

甘宜哲的千嶼在房源上采用了輕資產(chǎn)的策略，他面向10間以上的物業(yè)資源持有者和投資人開(kāi)放加盟合作，并且放開(kāi)了資源的類型：不限于民宅、公寓、酒店、資本等方式，只要能夠?yàn)槠渌茫伎梢园l(fā)揮價(jià)值。他將重要的工作放在了運(yùn)營(yíng)上，致力于為用戶提供更加舒適且合適的環(huán)境。

千嶼著重于提供運(yùn)維管理、供應(yīng)鏈體系以及品牌效應(yīng)的三方面輸出。

二、智能化系統(tǒng)

在用戶使用方面，千嶼做足了文章。借助互聯(lián)網(wǎng)的便捷，千嶼將前后端接通，用戶可以在線完成從入住到退房的全部過(guò)程，省去了傳統(tǒng)的前臺(tái)——對(duì)于共享空間來(lái)說(shuō)，最重要的莫過(guò)于方便快捷。同時(shí)，后臺(tái)的運(yùn)維管系統(tǒng)，也可以通過(guò)房間的狀態(tài)做到人員的智能化調(diào)配。

由于沒(méi)有前臺(tái)，使千嶼的人力資本得到了很大的節(jié)約，通過(guò)追蹤周邊相似酒店的價(jià)格情況，也可以對(duì)自身的房?jī)r(jià)進(jìn)行非常靈活的調(diào)整。

三、供應(yīng)鏈自營(yíng)

供應(yīng)鏈無(wú)異于是一家企業(yè)的命脈，在這方面，甘宜哲選擇將命運(yùn)掌握在自己手里。千嶼擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及房屋模型庫(kù)，并且自營(yíng)工程監(jiān)理團(tuán)隊(duì)來(lái)保證裝修的效果可以達(dá)到自己的預(yù)期。

為了解決裝修中可能會(huì)出現(xiàn)的物料短缺問(wèn)題，千嶼簽訂了20多家供應(yīng)商，并且在武漢設(shè)立了1000平方米的倉(cāng)庫(kù)，用于提前準(zhǔn)備物料。

此外，千嶼的管理人員也全部采用自營(yíng)，通過(guò)系統(tǒng)派單的方式來(lái)進(jìn)行人員的流轉(zhuǎn)。

除了以上的對(duì)商業(yè)模式的判斷以外，甘宜哲對(duì)于行業(yè)也有著自己的見(jiàn)解，而顯然這些見(jiàn)解也為他日后的成功埋下了伏筆。

首先，他將千嶼從平臺(tái)型轉(zhuǎn)化為供應(yīng)型。共享空間的平臺(tái)本身就具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，且體量較大。隨著用戶對(duì)這一行業(yè)形成消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)量的逐步加大，之前的信息流關(guān)系一定會(huì)向縱深的供應(yīng)方向發(fā)展，甘宜哲敏銳的察覺(jué)到了這一點(diǎn)，并搶占先機(jī)。

其次，千嶼同時(shí)供應(yīng)長(zhǎng)租短租兩種服務(wù)。針對(duì)不同用戶的不同需求，千嶼總是能夠提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。長(zhǎng)租由房產(chǎn)中介行業(yè)延伸而來(lái)，可以吸收穩(wěn)定的用戶群。而短租則可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)可觀的盈利。

很多人也許難以想象，甘宜哲在中學(xué)時(shí)還是一個(gè)不愛(ài)學(xué)習(xí)的孩子，只是因?yàn)樗谏倌陼r(shí)為了在喜歡的女生面前證明自己，便一躍成為班級(jí)第一。最終，他在高考時(shí)順利考上了北京大學(xué)這一所幾乎所有中國(guó)學(xué)子都會(huì)憧憬的學(xué)府。

然而，在北大學(xué)習(xí)法學(xué)的他，卻在畢業(yè)之后選擇了自主創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)，“我想創(chuàng)業(yè)真正有趣的那一天，可能就是要死要活的那一天，我很享受。”

誠(chéng)然，創(chuàng)業(yè)也許很難，但也許也很簡(jiǎn)單，從甘宜哲的創(chuàng)業(yè)故事中我們不難得出，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)都是一件風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的事情，而能否成功的最根本的因素在于，創(chuàng)業(yè)者是否能夠洞察其中的風(fēng)險(xiǎn)，如果能夠向甘宜哲這樣發(fā)現(xiàn)行業(yè)的不足，那么這些不足就將是你的機(jī)會(huì)，但如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，那么就有可能成為日后非常棘手的困難。

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來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  作者：大熊  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

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