五月分的時(shí)候我在博客寫了一篇關(guān)于微信抽獎(jiǎng)活動的文章，題目叫微信抽獎(jiǎng)活動實(shí)例分享，當(dāng)時(shí)這個(gè)活動算比較成功，活動期間粉絲都是以100-300的速度在增加。這幾天公司的另一個(gè)品牌也做了一次微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動，相比而言效果要差了一些，每天粉絲增加只有50左右。目前活動正在進(jìn)行中，我們也會根據(jù)每一天的效果來調(diào)整活動策略。這兩次活動各有得失，本文將就這兩次活動的得失及其原因做一比較分析。
第一，基礎(chǔ)粉絲很重要。剛才說了上次活動的粉絲增長較快，因?yàn)橹白龌顒拥钠放剖俏覀児臼嗄甑睦掀放?，微信粉絲依靠做內(nèi)容就己經(jīng)有幾千粉絲了，所以抽獎(jiǎng)活動一經(jīng)推出，大家反應(yīng)很強(qiáng)烈。而這次活動增粉絲的速度較慢，最根本的原因是這次活動的品牌是個(gè)新品牌，微信基礎(chǔ)較少只是一百個(gè)不到。所以說微信的營銷方式都很多種，但是使用什么方法要看具體的時(shí)間和條件。比如抽獎(jiǎng)活動(大轉(zhuǎn)盤、扎金蛋等)的舉行就需要有一定人基礎(chǔ)粉絲才能好的效果。
第二，獎(jiǎng)品設(shè)置很關(guān)鍵。上次活動的二等獎(jiǎng)是蘋果手機(jī)，而且很多粉絲都是對公司產(chǎn)品比較熟悉的人，活動的獎(jiǎng)品基本都是他們想要的，所以粉絲的參與度非常高。這次活動沒有蘋果手機(jī)，而且因?yàn)榉劢z基數(shù)少，對公司產(chǎn)品了解的人不多，很多人覺得沒有自己想要的東西，所以就不想?yún)⒓恿恕?/p>
第三，線下活動是保障。兩次抽獎(jiǎng)活動都是配合線下的活動而舉行的，只是線下活動的規(guī)模和參與的人數(shù)有一定差距。上次是國際醫(yī)療器械博覽會，參與的人來自全國甚至世界各地，而且都是會使用微信的中青年人。這次的線下活動是上海青浦區(qū)展銷會。參展人數(shù)要少很多，而且除了周未很多過來的人都是中老年人，所以參與抽獎(jiǎng)的人數(shù)據(jù)人會受到影響。
第四，抽獎(jiǎng)流程要簡潔。這次我們在抽獎(jiǎng)的流程上設(shè)置了先填寫姓名和手機(jī)號才能抽獎(jiǎng)，在線下活動現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)年輕人對這一點(diǎn)比較反感，而年紀(jì)大點(diǎn)的人相對容易接受，所以簡化抽獎(jiǎng)活動的操作也是很重要的。
每五，活動要提前預(yù)熱。上次活動我們提前一周就在官網(wǎng)和微信等幫了預(yù)熱，所以活動還沒開始就有很多人在詢問了，這次因?yàn)闀r(shí)間倉促，活動前一天預(yù)熱，所以很多人即使想?yún)⑴c也不知道。好在我們的活動時(shí)間會持續(xù)一段時(shí)間，目前己以其它網(wǎng)絡(luò)平臺做了宣傳，參與的人也多了起來。
每六，其它平臺做宣傳。上次活動我們在一些門戶網(wǎng)做了一些推廣，但效果不太理想。所以網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道選擇很重要，大門戶的子頻道流量并不理想，但是被搜索引擎收錄后會有排名。這次我們沒有在門戶網(wǎng)站做推廣，而且在我們的電商平臺做了宣傳海報(bào)。我們在抽獎(jiǎng)活動中設(shè)置了優(yōu)惠卷，展銷會現(xiàn)場如果有人買東西要還價(jià)的時(shí)候，就讓他關(guān)注微信抽獎(jiǎng)可能會拿到優(yōu)惠卷，我們把優(yōu)惠卷的中獎(jiǎng)概率設(shè)的高一些，這樣我們即賣了東西，就增加了微信粉絲，可謂一舉多得。
第七，初試O2O.在活動現(xiàn)場給客戶做介紹的時(shí)候，我們的宣傳冊上就有我們網(wǎng)上平臺的圖片，因?yàn)槲覀兊牡漠a(chǎn)品在天貓京東國美蘇寧淘寶當(dāng)當(dāng)一號店都有銷售，所以通過介紹，客戶基本都會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任和興趣，而且我們的產(chǎn)品價(jià)格也便宜，現(xiàn)場就產(chǎn)生了一些購買。有的醫(yī)療器械類產(chǎn)品在現(xiàn)場就可以體驗(yàn)，而且我們的展位是在最后面，很多人走累了就坐下來休息一下，體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，有些客戶對我們網(wǎng)店里的其它產(chǎn)品也產(chǎn)生了興趣并現(xiàn)場下單。所以這次活動的一大收獲就是我們也體驗(yàn)了一下線下體驗(yàn)，線上下單的O2O模式。
以上就是我總結(jié)的兩次微信營銷的得與失，希望對從事微信運(yùn)營的朋友有所幫助。本文原發(fā)吳二凡博客轉(zhuǎn)載請保留網(wǎng)址
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