前兩天就有一網(wǎng)友跟我說，他們的天貓店是09年開的，在10年的時候做到了top20.現(xiàn)在的情況是，老板開了6個天貓店，只有一家旗艦店在做付費推廣，整店月銷量能達到1000件，其余的店鋪都沒錢推廣了。淘寶的市場發(fā)展，如此可見一斑。
目前來說，如果你選擇出售大眾款的寶貝，基本上你能做的就是低價跑量。前期虧本把銷量做起來，然后再提價出售。這種情況就是在虎口里奪食，你的投入會比較的大。
往往剛進入一個行業(yè)，我們的實力并不是很強，但是要想要消費者選擇我們的產(chǎn)品，那必須我們要能夠展現(xiàn)出我們的競爭優(yōu)勢。關(guān)于競爭優(yōu)勢這里就要說到藍海市場。
藍海市場
簡單來說，藍海市場就是競爭比較小的市場。我們?yōu)槭裁催x擇這種市場呢?因為這種市場能夠凸顯出我們的競爭優(yōu)勢。同樣投入10萬塊錢，你進入投入500萬以上賣家的市場，可以說你連參賽的資格都沒有，但是你跟那些大部分賣家都只能投入1萬塊錢的相比，你就是他們的十倍，你能做到產(chǎn)品最好，價格最實惠，消費者當(dāng)然選擇你。
現(xiàn)在很多淘寶賣家更多的是跟誰爆款，這是省去了找款的試錯成本，但是這也讓你只能是勉強糊口度日，甚至是饑一頓飽一頓早晚會死掉。李雷霆認為我們必須不斷的創(chuàng)新，從產(chǎn)品的選擇，營銷模式的選擇，市場推廣渠道的選擇，不能是簡單的模仿，而是能夠找到適合自己的方式，每一條通路都要能夠體現(xiàn)出自己的競爭優(yōu)勢。
藍海產(chǎn)品里的小眾市場
一般我們提到的藍海市場，更多的是從產(chǎn)品差異化著手，去發(fā)現(xiàn)用戶需求，改進產(chǎn)品的特性，以此來滿足一部分的用戶。主要是在已知的市場空間內(nèi)經(jīng)營被大企業(yè)忽略的細分市場。
這些產(chǎn)品的市場容量往往也是比較大的，從細分市場研究、市場調(diào)查、生產(chǎn)、銷售等等方面需要的投入也還是比較大的，很多時候，不是小賣家能夠承擔(dān)的起的。
那我們能夠做的有一種市場就是小眾市場。小眾市場一直都有存在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購物的便捷性，人們購買產(chǎn)品不再僅僅只選擇大眾熱門款，而是更愿意去選擇那些比較符合自己個性的產(chǎn)品。這里可以用到一個長尾理論。
從圖中的黃色部分，我們可以看出，一個極大的數(shù)(產(chǎn)品)乘以一個較小的數(shù)(人口)等于一個極大的數(shù)(銷售額)。
人們需求小眾商品，主要是因為自身他們已經(jīng)不再滿足于生活的基本需求，而是追求品質(zhì)、品位、時尚、身份、歸屬感等因素，以找到體現(xiàn)自己身份和地位的產(chǎn)品。我們只要能夠提供滿足這部分用戶需求的產(chǎn)品就好了。
很多賣家往往關(guān)注的是大眾產(chǎn)品，因此小眾產(chǎn)品上額競爭會很小，同時，大眾產(chǎn)品的市場容量大，會給人無限的遐想，所以都愿意去做，小眾產(chǎn)品因為市場容量有限，甚至一些小眾產(chǎn)品，一個商家做就是賺錢的，第二個商家再來做，兩家都虧本，所以，也不會有商家會輕易進入。比如下圖這種風(fēng)格的衣服。
小眾產(chǎn)品如何運營
這一段如果詳細的講的話，會比較的長，過兩天會寫一篇比較全面的文章介紹發(fā)在我的QQ空間里，這里李雷霆就簡單的說下，對于小賣家來說，更多是我們沒有產(chǎn)品研發(fā)能力，只能從廠家拿貨出售。所以選擇小眾產(chǎn)品，我們首先要看的是，廠家有沒有貨。
可以先從阿里巴巴或者線下批發(fā)市場上找出幾種風(fēng)格的小眾產(chǎn)品，然后針對每一種風(fēng)格去研究用戶。
研究用戶的哪些地方呢?
用戶的個人基本信息，如：年齡、學(xué)歷、工作職位、收入情況等等。
用戶的購物心理，這個主要就是消費態(tài)度，購物習(xí)慣。比如喜歡購買性價比高的呀，或者高端的呀等等。這對于我們定價及做詳情頁很有幫助。
如何接觸這些用戶呢?
首先我們看到產(chǎn)品以后，可以對顧客有一個大概的歸類。但是這個歸類范圍比較的寬泛，我們需要更精準(zhǔn)的歸類，但是這個寬泛的歸類可以給我們一個指導(dǎo)方向。
根據(jù)那個歸類，去了解用戶大概會在什么地方。比如QQ、論壇、某些QQ群、或者某些工作崗位。
然后我們就去接觸這些人。
可以通過QQ查找，設(shè)定好查找條件，加他們跟他們交流。
去論壇里跟他們看他們的帖子。
進入QQ群，詢問他們。等等。
了解了用戶以后就是選擇某一風(fēng)格的產(chǎn)品作為主推，然后上架，做頁面，推廣。
推廣一方面可以是站內(nèi)的，但是，因為是小眾，所以站內(nèi)流量也會很小的。
也可以選擇站外，剛才做的用戶分析就對你推廣很有幫助了，因為小眾產(chǎn)品，就是站外的推廣，轉(zhuǎn)化也會比大眾產(chǎn)品的高很多的。因為這個目標(biāo)群一直在尋找這種屬于他們個性的產(chǎn)品。
總之一點，根據(jù)自己的實力，找到有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，這就是你的藍海市場。本文出自李雷霆網(wǎng)絡(luò)營銷博客()轉(zhuǎn)載務(wù)必保留本站鏈接。
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