2012年9月，蘇寧斥資6600萬美元收購母嬰垂直電商紅孩子，欲攜紅孩子母嬰市場之余威豐富蘇寧易購平臺類目。時隔不到兩年，蘇寧集團實施了對紅孩子的重大戰(zhàn)略調(diào)整。
2014年5月，紅孩子十周年慶新聞發(fā)布會在北京隆重舉行，蘇寧云商集團副董事長孫為民、蘇寧紅孩子新任總經(jīng)理潘敏、蘇寧紅孩子新任副總經(jīng)理楊飛出席發(fā)布會。
在發(fā)布會上，蘇寧云商副董事長孫為民宣布對紅孩子進行重大戰(zhàn)略調(diào)整，紅孩子成為集團新建的獨立公司進行運營，其領(lǐng)銜的母嬰品類將與電器、3C并駕齊驅(qū)，成為蘇寧三駕自營馬車之一，進行重點扶持發(fā)展。潘敏宣布，在接下來1個半月內(nèi)，紅孩子將用有史以來最大規(guī)模的促銷和系列活動，慶祝十周年生日并揭開新的篇章。熟悉那個紅孩子，似乎又要回來了。
為什么是紅孩子?
蘇寧憑借電器3C打造出龐大的商業(yè)帝國，憑借強大的線下門店資源，蘇寧一時風(fēng)光無二。在國內(nèi)環(huán)境下，蘇寧易購屬于起步較晚的一類，不過依托蘇寧帝國的強力資源，也能實現(xiàn)快速增長。另一方面，偏重電器市場，讓蘇寧的發(fā)展束縛住了手腳，更讓其與在京東的博弈中被抓住軟肋(劉強東迫其線上線下同價)。在此背景下，蘇寧無奈主動尋求并購，積極拓展易購平臺類目，紅孩子和蘇寧合體的故事也得從這個時期說起。
近兩年來，蘇寧易購平臺仍然沒有找到第三個支撐點，被迫陷入行業(yè)價格戰(zhàn)。2013年，蘇寧易購也是動作頻頻，在保持自營優(yōu)勢同時，高調(diào)推出蘇寧云商開放平臺，且提出蘇寧一體兩翼的大戰(zhàn)略，以期擺脫價格戰(zhàn)困擾，尋求更多的品類支撐點。不過，就目前來看，蘇寧的煩惱依舊沒有解決，蘇寧有點煩。
蘇寧的優(yōu)勢類目在大家電，什么樣的人會一次性購買多種大家電呢?即將成家或者剛剛成家的人。這批人接下來會干嘛?甜蜜蜜，造人，買尿布奶粉。蘇寧是能夠監(jiān)測分析到這批人的，蘇寧需要母嬰品類能夠留下這批人，讓他們在蘇寧易購上持續(xù)消費。
近年來，放開二胎的呼聲越來越高，隨之而來的將會是巨大的母嬰消費市場。蘇寧作為傳統(tǒng)的零售巨頭，鐵定不想放棄這個香餑餑。作為中國起步最早、最專業(yè)的母嬰電商品牌，比其他平臺電商母嬰品類的運營，紅孩子顯然能滿足這一需求。在并購后的這兩年里，蘇寧和紅孩子緊鑼密鼓的做著“平臺+垂直”融合的工作。雙方在品類上形成有效互補，共享集團優(yōu)勢資源?；蛟S，蘇寧易購+紅孩子就是將來最佳的“平臺+垂直”的電商典范。
經(jīng)過此次調(diào)整，紅孩子將成為蘇寧集團獨立子公司進行運營，并且將于電器、3C并駕齊驅(qū)，成為蘇寧三家自營馬車之一。儼然，蘇寧集團已將紅孩子拔高到整個集團戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃高度。
據(jù)蘇寧副董事長孫為民介紹，紅孩子母嬰業(yè)務(wù)擁有著電商行業(yè)最精準的女性用戶群，建設(shè)兩年的電商母嬰消費生態(tài)圈，不僅可以有效完善蘇寧現(xiàn)有的消費群體結(jié)構(gòu)，同時與電器3C、日用百貨品類形成有效互補。接下來，蘇寧將會加大力度扶持紅孩子的發(fā)展，確立母嬰市場第一品牌的地位。
紅孩子新任總經(jīng)理潘敏介紹，紅孩子作為獨立公司運營后，仍將在蘇寧易購和蘇寧連鎖門店兩個平臺上開展業(yè)務(wù)，蘇寧易購的服務(wù)體系、營銷互動、龐大的用戶流量仍將全面支持紅孩子運營，而供應(yīng)鏈、物流倉儲配送、大區(qū)門店等資源將進一步幫助紅孩子業(yè)務(wù)范圍拓展提供全方位的服務(wù)。因此，十周年的意義重大，可以看作是紅孩子的新生。
垂直電殤 紅孩子O2O之翼初現(xiàn)
據(jù)紅孩子會員數(shù)據(jù)顯示，10年來先后有近3000萬母嬰用戶在紅孩子平臺上享受資訊、購買母嬰用品，這個龐大的數(shù)據(jù)意味著，2004年以來，中國出生的每6個寶寶中，就有1個得到或使用過紅孩子的服務(wù)，而這其中奶粉與紙尿褲的購買量高居單品類銷售榜首，這也使得紅孩子成為國內(nèi)當之無愧的“母嬰電商之王”。
盡管如此，紅孩子也只能算垂直電商母嬰類第一。2012年，紅孩子被蘇寧收購之前，京東母嬰品類銷售額市場占有率11.4%，成為僅次于天貓的第二名，紅孩子的銷售額占有率才6%，且被當當緊緊追趕著。母嬰產(chǎn)品高度標準化，垂直電商平臺無法抗衡天貓京東等更大體量的第三方平臺。電商的本質(zhì)還是流量交易，在沒有天貓京東等巨大的用戶流量情況下，紅孩子只會被甩的越來越遠。
時至今日，蘇寧和紅孩子已完成整合工作。在蘇寧云商一體兩翼大背景下，依托集團供應(yīng)鏈、物流倉儲配送、線下門店等資源，紅孩子將嘗試“平臺+垂直”的電商O2O玩法。共享集團優(yōu)勢線上線下資源，紅孩子能更好的與母嬰群體結(jié)合在一起，紅孩子將首創(chuàng)業(yè)內(nèi)獨一無二的“母嬰生態(tài)圈”。
綜合來講，紅孩子的O2O類似于蘇寧易購的O2O，愿景很強大。嘗試成功后，雙方均能獲得巨大的用戶流量互補。紅孩子的轉(zhuǎn)型之路剛剛啟動，未來的路。還很長。
文/喻拓,土豪*約作者， 微信公眾號：yutuoorg 。
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