昨天在A5上看到一篇關(guān)于銷售型軟文的寫作角度分析的文章，讀完整篇之后，文章中提到的一個全新的寫作角度，反向思維寫法，感覺還不錯，特此有所感悟而寫下這篇文章。眾觀很多的銷售軟文其中大多數(shù)都是廣告成分過于明顯的，讓讀者即便是整篇閱讀完了，也獲取不到自己所要的信息。比如推廣減肥藥類型的軟文，大部分失敗作品都是大談特談一些有的沒的觀點(diǎn)，如贊揚(yáng)這種減肥藥是世界上最好的，就差沒有把推廣廣告寫到標(biāo)題上了。然而用戶也不是傻子，一篇只談產(chǎn)品的好，對于副作用以及使用禁忌只字不提的軟文，用戶也只會當(dāng)成是飯后茶點(diǎn)，讀過后就忘了。還有一些軟文推廣失敗的案例中，不是文章的質(zhì)量不行，而是寫作的角度和寫作的風(fēng)格不行，無法得到用戶的認(rèn)可，就像如SEO方面的軟文，經(jīng)常寫一些老生常談的話題，先不要說用戶那一關(guān)了，就連編輯那一關(guān)也過不了。因此，在軟文寫作過程中，咱們需要開拓一個新的寫作角度，比如別人以正面的角度來寫，那么咱們可以以反面的角度來襯托，這樣才能以全新的風(fēng)格吸引住用戶的眼球。
每位站長在寫銷售型軟文前，首先需要做的就是充分的了解自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，如銷售韓版女裝的，那么就要先了解自己的女裝衣服有些些別人沒有的特點(diǎn)，比如是由誰代言的，這考慮到追星的心理。再如款式、價格、售后、包郵與否等等。把自己的產(chǎn)品所有的特點(diǎn)都掌控到位，這樣在寫作時才能充分的把這些特點(diǎn)利用起來，讓文章更具可讀性。同時在了解特點(diǎn)時，還可以結(jié)合當(dāng)時的時節(jié)地氣進(jìn)行相應(yīng)的考慮，還是以韓版女裝為例，一般的推廣這種女裝的軟文要么就是以價格的優(yōu)勢來吸引用戶，要么就以款式來取勝。但是如果你也是以這種角度來寫的話，相信效果肯定是達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)的，那么咱們?nèi)绾卧跐L滾的軟文中獨(dú)豎一幟呢?其實(shí)很簡單，咱們在寫軟文時可以換個角度來考慮問題，如同行都是在以低價來突顯產(chǎn)品的優(yōu)勢，那么咱們不跟他們硬碰硬，以反向思維來反擊，比如售后服務(wù)、幾天包換、無條件退款等特點(diǎn)來吸引用戶的眼球。其實(shí)了解產(chǎn)品的特點(diǎn)主要是為了在寫軟文中讓字、詞、句子變得更有堅定有力，突然出一種雖然我的產(chǎn)品貴，但是我貴的有價值!
對于每一篇的銷售類軟文，決定其成與敗、優(yōu)與劣的關(guān)鍵點(diǎn)不在于文章的質(zhì)量，也不在于發(fā)布平臺的影響力，而是在于寫作者是否了解自己的推廣目標(biāo)群的口味。如一篇關(guān)于化妝品的銷售軟文發(fā)布到站長類的平臺上，不管其文章的質(zhì)量如何的好，詞句如何的鏗鏘有力，其最終的效果肯定是差人強(qiáng)意的。在對的時間遇到錯的人，那結(jié)局往往都是以悲劇收場。同樣在寫銷售軟文前一定要確定自己的目標(biāo)用戶群是誰，還有周邊可能存在的潛在用戶群有哪些。再來分析一下哪些用戶群是自己要主推的對象。還是以韓版女裝的軟文來舉例，傳統(tǒng)的女裝推廣軟文主要是針對女性的，自然其寫作風(fēng)格往往都是以贊美衣服的款式、價格、以及售后來撰寫文章的，如果咱們也同樣把女性確定為自己的推廣對象的話，那還沒寫之前就知道結(jié)果，那肯定是平凡如流。為什么推廣女裝的一定要以女性的角度去寫文章呢?站在男性喜歡乘人之美的角度寫不行嗎?比如同樣的一款衣服如果站在男性的角度去寫的話，其寫作角度可以以愛情、親情、友情三方面入手，如愛情方面的可以為衣服添加一些愛情之意，通過衣服表達(dá)對妻子的愛、憐、惜。親情方面可以用溫馨的角度表達(dá)哥哥對妹妹的兄妹之情。兄弟朋友方面的友情，把用來推廣銷售的軟文加之以人情味，使用戶不再只是看沉悶的純文字。
大部分的銷售軟文都存在一個通病，那就是談別人之所談，寫別人之所寫。一些老掉牙的話題被拿來重復(fù)多說一遍，與之換來的自然就是無效果或者是效果低之又低。寫一篇銷售軟文并不難，難就難在同樣的一件產(chǎn)品能否從不同的角度寫出不一樣的軟文來。這是決定軟文效果能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵之關(guān)鍵。學(xué)會利用反向思維來寫銷售軟文將是你提高銷售量的秘密武器。同樣的一件商品，別人以價格來寫的，如果你可以從其他還沒人涉及的方面來寫，那你就成功了一半。如保健方面的銷售軟文，傳統(tǒng)的保健銷售軟文都是以產(chǎn)品的特點(diǎn)為主打觀點(diǎn)進(jìn)行軟文寫作的，而這個亮點(diǎn)也因?yàn)樘嗟娜擞昧俗兂砂档瓱o光，自然轉(zhuǎn)化率也就低之又低了。如果你懂得利用反向思維來分析產(chǎn)品的特點(diǎn)，比如從女性的角度，為自己的商品附上一種關(guān)懷的情感，妻子用來溫暖每天為生活勞碌奔波的丈夫的心的良藥，必定會讓所有的用戶產(chǎn)生眼前一亮的感覺。
就像銷售類軟文寫作角度中作者所說的那樣，銷售類的軟文確實(shí)不好寫，但是個人相信，世上無難事，只怕有心人。眾所周知的軟文推廣的鼻祖-腦白金就是一個創(chuàng)新的亮點(diǎn)，所以，咱們無論是看事還是在寫軟文時，要善于從多方面來觀察事物的特征，更應(yīng)該學(xué)會利用反向思維來看問題，看事物。本文由電腦系統(tǒng)下載www.haoxp123.com獨(dú)家原創(chuàng)感悟供稿，寫原創(chuàng)真的很不容易，轉(zhuǎn)載請注明，謝謝!
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