前言：
1.本人專注于流量變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率的研究，每隔1~2年發(fā)一篇關(guān)于流量變現(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)文章。
2.兩年前，我寫(xiě)一篇文章，介紹了將裝修行業(yè)SEO流量變現(xiàn)的案例，今天再寫(xiě)一篇將律師行業(yè)SEO流量快速變現(xiàn)的方法。
3.雖然都是傳統(tǒng)行業(yè)，都是講流量變現(xiàn)，但是兩個(gè)案例使用的方法截然不同，應(yīng)該說(shuō)今天這個(gè)案例操作更簡(jiǎn)單，效率也更高。
4.將商業(yè)模式完全建立在他人網(wǎng)站基礎(chǔ)上，這是一件很危險(xiǎn)的事情，但是如果這件事成本足夠低，收益足夠大，那么就值得我們?nèi)プ觥?/p>
一、【案例簡(jiǎn)介】
自從有了裝修行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)之后，我在2009年底開(kāi)始尋找另一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)做測(cè)試，最終選擇了律師行業(yè)。先花了1個(gè)星期惡補(bǔ)了一下律師相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，然后就開(kāi)始選關(guān)鍵詞并在分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息，先從我所在的武漢開(kāi)始。第一天發(fā)完信息，竟然第二天就收到大量的QQ咨詢，上網(wǎng)一查才發(fā)現(xiàn)我發(fā)的信息排名非常好，分類信息網(wǎng)站就是牛逼啊。通過(guò)QQ溝通，我花了一周時(shí)間摸清楚了客戶的基本特征和規(guī)律后，就開(kāi)始在網(wǎng)上找律師談合作。加了30多個(gè)律師的QQ，有60%非常樂(lè)于合作。
一開(kāi)始，我就沒(méi)打算和裝修行業(yè)一樣按單提成，因?yàn)槲覍?duì)律師行業(yè)了解太少，沒(méi)辦法對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，所以就和某些SEOer一樣采取出租流量的方式(他們出租的是網(wǎng)站，我出租的是QQ號(hào))。雖然我不知道我所發(fā)的信息最終獲得了多少流量，但是可以肯定每天能產(chǎn)生20個(gè)左右的QQ咨詢以及每月能產(chǎn)生四五個(gè)電話咨詢，我就把這個(gè)QQ號(hào)作價(jià)200元/月租給了一個(gè)比較爽快的律師。
完成了武漢的初步測(cè)試，我就開(kāi)始將這個(gè)方法逐漸推廣到更多城市，一線城市500元/月，二三線城市200元/月，小城市單個(gè)租不出去，要按區(qū)域打包出租。就這樣，一個(gè)網(wǎng)站都沒(méi)建，只是發(fā)布了幾百條信息，就能每月穩(wěn)定獲得近萬(wàn)元的收入。而且，這還僅僅是律師一個(gè)行業(yè)帶來(lái)的。
當(dāng)然，發(fā)出的信息也是需要維護(hù)的，例如趕集網(wǎng)，每天去打卡報(bào)到一次即可，就能保證我所發(fā)的信息天天能出現(xiàn)在該分類的首頁(yè)。律師關(guān)系也是需要維護(hù)的，律師每天收到20個(gè)QQ咨詢，有一大半是低價(jià)值的，時(shí)間長(zhǎng)了律師就會(huì)煩，這個(gè)時(shí)候就需要給律師打氣鼓勵(lì)，給他強(qiáng)調(diào)，只有提高客戶咨詢的基數(shù)，才能產(chǎn)生更多有價(jià)值的咨詢。有的律師實(shí)在不能理解其中的道理，那就換一個(gè)律師合作，反正也沒(méi)什么成本。
二、【案例詳解】
之所以選中律師行業(yè)，有三個(gè)原因：
1.很多律師其實(shí)就是個(gè)體戶，需要自己去找業(yè)務(wù)，有強(qiáng)烈的推廣意愿。
2.前期溝通和后期結(jié)賬都只需找律師一個(gè)人，流程簡(jiǎn)單。
3.律師的教育水平高，理解能力強(qiáng)，大多對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較了解，一般都有QQ，溝通容易。
其實(shí)做律師類關(guān)鍵詞的優(yōu)化，自建網(wǎng)站是最好的，但是我最終沒(méi)有自建網(wǎng)站，而是選擇利用分類信息網(wǎng)站，有兩個(gè)原因：
1.和單個(gè)律師合作的提成并不多，所以我想擴(kuò)大合作范圍，每個(gè)大中城市都要找律師合作，這樣初期自建網(wǎng)站的成本就太高了。
2.自建網(wǎng)站見(jiàn)效太慢，至少需要一兩個(gè)月，而在分類信息網(wǎng)站發(fā)信息，第一天發(fā)布，第二天就有很好的排名。
做單個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，利用分類信息網(wǎng)站帶流量，這都是很多站長(zhǎng)擅長(zhǎng)的，沒(méi)什么難度。和律師談合作也不難，反正是看效果再付費(fèi)，對(duì)律師來(lái)說(shuō)沒(méi)什么成本。這個(gè)案例最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是客戶維護(hù)，要說(shuō)服律師保持耐心，理解客戶基數(shù)和轉(zhuǎn)化率的概念。只要你能做到這一點(diǎn)，這個(gè)案例就適合你。
毫無(wú)疑問(wèn)，執(zhí)行力依然是第一位的。即便是這樣操作簡(jiǎn)單的案例，沒(méi)有好的執(zhí)行力，也很難堅(jiān)持下去。
三、【相關(guān)說(shuō)明】
1.每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)或資源，如果不能將它變現(xiàn)，它的價(jià)值就不能得到體現(xiàn)。如果你有這方面的問(wèn)題，可以一起交流，我的QQ：791639961(在線時(shí)間，每天10:00~18:00).
2.除了一兩個(gè)固定的項(xiàng)目外，我每年都會(huì)針對(duì)變現(xiàn)能力和轉(zhuǎn)化率做一些小項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，經(jīng)常會(huì)有大量的意外收獲，真的非常有趣。在完成之后，我一般也會(huì)將經(jīng)典的案例詳細(xì)寫(xiě)出來(lái)給大家分享。
3.在別人都向前看的時(shí)候，你一個(gè)人回頭，也許會(huì)有更大的發(fā)現(xiàn)。當(dāng)大家都把注意力轉(zhuǎn)向電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，其實(shí)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)還有很多好機(jī)會(huì)。
4.流量變現(xiàn)的關(guān)鍵，是銷售。再牛逼的網(wǎng)站，沒(méi)有銷售，都是扯淡，何況一個(gè)只有幾百上千日IP的小網(wǎng)站。只要你把銷售能力練出來(lái)，再老土的模式，再稀爛的網(wǎng)站，也可以讓你活得很滋潤(rùn)。當(dāng)然，除了銷售，如果能為用戶和客戶提供更多的價(jià)值則更好，這樣才能長(zhǎng)久。
5.如果想看我以前寫(xiě)的文章，直接百度搜索我的QQ號(hào)即可。我一般只在A5、chinaz和落伍發(fā)表，如果你看到的是其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的，很有可能經(jīng)過(guò)刪改。
6.寫(xiě)文章分享，就是想結(jié)交更多的朋友，朋友多了路更寬。我的QQ：791639961，無(wú)需驗(yàn)證，有問(wèn)必答。除了本文所寫(xiě)，還有更多案例和經(jīng)驗(yàn)，會(huì)和朋友分享。
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