提起電子商務(wù)，以前我們第一反應(yīng)就是淘寶、阿里巴巴這些B2C、B2B的典型代表，但現(xiàn)在電商市場(chǎng)風(fēng)云突變的背后，涌現(xiàn)出許多以全新理念、大筆投資所打造的新型電商代表，像偏向于綜合型的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城，偏向于專業(yè)型垂直型電子商務(wù)的代表凡客誠品、夢(mèng)芭莎等，綜觀這些新老電子商務(wù)大鱷，都憑借著理念創(chuàng)新、巨額投資實(shí)現(xiàn)了瓜分電商市場(chǎng)蛋糕的夢(mèng)想，成為各自霸占一方市場(chǎng)的“諸侯”。
在目前的市場(chǎng)環(huán)境之下，沒有資金優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營優(yōu)勢(shì)甚至是經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的小站長，機(jī)會(huì)又在哪里?難道這樣的市場(chǎng)游戲規(guī)則之下就沒有了小站長存活與發(fā)展的機(jī)會(huì)?答案顯然是否定的，這就像大海之中縱然有再多的鯊魚，也斷絕不了其它魚類的存活機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄冎g并不是對(duì)立的關(guān)系，更多的時(shí)候相互之間是存在依存的關(guān)系。因此，作為個(gè)人站長，我們有必要重新審視當(dāng)前我們所處的這個(gè)時(shí)代、這樣的市場(chǎng)，從當(dāng)前的市場(chǎng)格局之中發(fā)現(xiàn)可以被自己利用的機(jī)會(huì)。
一、與大象共舞，分享利潤中的小份額
雖然擁有資金優(yōu)勢(shì)，但每一個(gè)目前看起來風(fēng)光無緣的電商巨頭事實(shí)上都承受著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一旦有任何閃失，就很快可能被對(duì)手打敗，因而他們無時(shí)無刻不在考慮如何增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提升自己的市場(chǎng)占有份額。在這樣的邏輯之下，這些“大象”們就會(huì)想出各種招數(shù)來達(dá)到這一目的。推出自己的市場(chǎng)聯(lián)盟，利用聯(lián)盟系統(tǒng)吸引各種網(wǎng)站加入到聯(lián)盟體系之中，為其做客源推介從而獲得傭金提成是目前這些電商巨頭們的通用做法，從淘寶聯(lián)盟到凡客誠品聯(lián)盟再到夢(mèng)芭莎聯(lián)盟，無不體現(xiàn)著這樣的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。因而對(duì)于缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的小站長而言，選擇“與大象共舞”，從與他們的合作之中獲得利潤分配，無疑是當(dāng)前這種市場(chǎng)格局之下最為現(xiàn)實(shí)、也最容易實(shí)現(xiàn)的一條機(jī)會(huì)之道。
二、與中間力量合作，風(fēng)險(xiǎn)與大機(jī)遇并存
在目前的電子商務(wù)市場(chǎng)格局之中，除了前文提到的那些“巨頭”之外，還存在數(shù)量非常龐大的“中間力量”，這些力量以各種利用電子商務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的終端廠家為主，在這些廠家之中有些還沒有在電子商務(wù)模式之中取得成績，因而更加急于獲得更多的同盟推廣者。對(duì)于小站長而言可以利用自身在網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷方面的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，利用自身的網(wǎng)站平臺(tái)或者其它第三方平臺(tái)，使用軟文營銷等各種推廣營銷方式，幫助其進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的營銷。在與這類廠家的合作之中，由于其知名度不大，推廣難度因而較大，所以站長從中能夠獲得的傭金提成相比那些知名度高的電商聯(lián)盟更高，可謂是“風(fēng)險(xiǎn)”與“更大的機(jī)遇”并存，就看你是否能夠充分發(fā)揮自己的能力，從實(shí)際的成效之中獲得高額回報(bào)。
三、利用手頭特色資源，走獨(dú)立發(fā)展之路
在目前電子商務(wù)市場(chǎng)大格局已經(jīng)基本成形的情況下，想要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)與這些巨頭們進(jìn)行硬碰硬的對(duì)抗，顯然不是明智之舉。但是如果你自己又擁有資源，不愿意走以上所說的傭金提成式的路線，那么走“特色產(chǎn)品電子商務(wù)”路線是務(wù)實(shí)而不錯(cuò)的選擇。所謂特色產(chǎn)品就是指你身邊能夠找到的具有獨(dú)特性的產(chǎn)品，例如靠近中越邊境的廣西擁有獲得越南橡膠拖鞋這一特色型產(chǎn)品，在廣西還有一些地方可以獲得苗族一些具有特別功效的苗藥等，這些都可以拿來作為特色產(chǎn)品進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行電子商務(wù)模式的行銷。這種模式風(fēng)險(xiǎn)全部需要自己承擔(dān)，但成功之后的收益更是可以大份額得被自己分得，從而在收益比例上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出做加盟或者代理模式所獲得的收益。因而，對(duì)于一些既有心創(chuàng)業(yè)，又具有類似的特色資源的朋友，不妨可以大膽嘗試這種特色產(chǎn)品電商化經(jīng)營的路線。當(dāng)然，前提是你要確保產(chǎn)品來源的穩(wěn)定性和可靠性，還有對(duì)電子商務(wù)經(jīng)營模式要有足夠的了解和把握，才能綜合發(fā)揮出電子商務(wù)的威力，在當(dāng)前的電商市場(chǎng)之中也切得一塊自己的蛋糕!文章來源： 左旋肉堿有用嗎 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明地址
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