說起“長尾理論”，相信做站的站長即使不能說出來究竟是什么意思，但肯定也多有耳聞，畢竟這是一個(gè)最早著眼于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)過作者的潛心研究用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式的一個(gè)理論。簡單一點(diǎn)來描述的話，就可以把它理解為：瞄準(zhǔn)當(dāng)前市場中的某些群體，他們是一個(gè)小市場并且他們的需要沒有被服務(wù)好，或者說這就是提供了“有獲取利益的基礎(chǔ)和機(jī)會(huì)”。從而通過對(duì)市場的細(xì)分，企業(yè)或個(gè)人集中力量于某個(gè)特定的目標(biāo)市場，或針對(duì)一個(gè)細(xì)分市場，重點(diǎn)經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。這就是在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重要指導(dǎo)作用的“長尾理論”的基本意思。
對(duì)于這個(gè)理論更加高深和深入的研究我無意擴(kuò)展，我只是想充分利用對(duì)它的基本理解，把它活學(xué)活用到我的做站過程中，用來指導(dǎo)通過做站的贏利活動(dòng)，從而獲得不差的收益，這樣就滿足了。而事實(shí)證明，在我做站的這一年多來，通過對(duì)它的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，確實(shí)讓我找到了一條新的不為大家注意卻又能實(shí)實(shí)在在讓我賺錢的途徑。回想當(dāng)初做站時(shí)對(duì)于賺錢的迷茫，到現(xiàn)在的狀態(tài)，我不得不說“長尾理論”的確有它的過人之處和指導(dǎo)意義。對(duì)于這個(gè)理論的學(xué)習(xí)、把握和實(shí)踐需要活學(xué)活用，而對(duì)它的實(shí)踐和落實(shí)具體說來可以分為幾步，我就是從以下方面著手，用在我的做站經(jīng)歷上的：
第一步：利用“長尾理論”確定自己關(guān)注的小群體市場。
理論中所講到的核心思想就是圍繞著“小群體市場”，對(duì)于這部分看似不為人注意卻又是實(shí)實(shí)在在存在需求的市場正是我們要集中注意力和心思來開拓和利用的，因此第一步必須就是根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況考慮尋找屬于自己將要開拓的“小群體市場”。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在這方面站長可以考慮自己身邊、當(dāng)?shù)氐氖袌鲋写嬖诘囊恍C(jī)遇，例如通過網(wǎng)站銷售一些小范圍的商品，像烏龜這種喜歡的人大有人在卻在現(xiàn)實(shí)里不容易隨時(shí)找到的產(chǎn)品，還可以具體到某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域的網(wǎng)站，發(fā)展一個(gè)具有專業(yè)特色而又競爭不激烈能夠讓你把這個(gè)領(lǐng)域基本占領(lǐng)的網(wǎng)站，例如某個(gè)專業(yè)的考研站點(diǎn)等，這樣便可以避開有資金和人員優(yōu)勢的大企業(yè)，利用小而精的優(yōu)勢在市場中分得屬于自己的一塊蛋糕。
第二步：將確定的小群體市場做好開拓，做出獨(dú)特優(yōu)勢。
在確定好自己要發(fā)展的小群體市場市場之后，下一步緊接著便是要考慮如何制定相應(yīng)的發(fā)展措施，讓網(wǎng)站在競爭之中發(fā)展出自己的優(yōu)勢，做出屬于自身的特色，從而吸引更多的用戶前來支持和消費(fèi)等，進(jìn)而獲得相應(yīng)的贏利，把市場成功轉(zhuǎn)化出利潤。比如在發(fā)展具體某個(gè)專業(yè)的考研站點(diǎn)時(shí)，可以利用匯集某個(gè)專業(yè)考研資料的資源優(yōu)勢，打造出比已經(jīng)成熟的考研論壇更加豐富和獨(dú)特的備考資料來，這樣便可以讓訪客看到網(wǎng)站的專業(yè)性和獨(dú)特性，從而選擇把這里當(dāng)做自己最常使用的站點(diǎn)，無形之中便開始積累屬于自己的忠實(shí)用戶，逐漸在這塊小的領(lǐng)域超越其它的大網(wǎng)站。這個(gè)辦法可以舉一反三，站長可以利用這里面的道理應(yīng)用于其它類型的網(wǎng)站上，只要做出了獨(dú)特優(yōu)勢，用戶數(shù)量便可以借機(jī)順勢而上。
第三步：注重持續(xù)不斷而有質(zhì)量的推廣，把市場客源成功轉(zhuǎn)化。
在把站點(diǎn)打造出自己的獨(dú)特優(yōu)勢出來以后，利潤將被逐漸一步步地創(chuàng)造出來，而這種小群體市場產(chǎn)生效益的一個(gè)特點(diǎn)不是連貫性、微小性和積累性，站長切記不可心急，做這種站不可能做到一口吃個(gè)胖子，而應(yīng)該多積累多耐心，所以在平時(shí)轉(zhuǎn)化利潤的同時(shí)不可忽略的是持續(xù)不斷地網(wǎng)站推廣。具體到推廣而言，要側(cè)重選擇，不可眉毛胡子一把抓式地瘋狂推廣而不計(jì)質(zhì)量，要突出質(zhì)量優(yōu)勢，在推廣前選擇與自己網(wǎng)站用戶相關(guān)度較高的網(wǎng)站和論壇等，在這些潛在用戶存在數(shù)量多的地方進(jìn)行重點(diǎn)推廣，這樣吸引來的用戶質(zhì)量也會(huì)比較高，對(duì)于下一步持續(xù)不斷的利潤產(chǎn)出具有更加重要的影響和作用。
所以說，如果有些站長在面臨和我當(dāng)初一樣的迷茫時(shí)，當(dāng)你不知如何面對(duì)強(qiáng)手如林的競爭市場開始自己的做站賺錢之路時(shí)，不妨讀一讀“長尾理論”，把其中的理念應(yīng)用在自己的做站上，相信這樣可以有助于讓我走出迷茫，走出一條獨(dú)特的賺錢之路。
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