新時(shí)代背景下淺談?wù)鹃L(zhǎng)應(yīng)該如何選擇網(wǎng)站聯(lián)盟

　 阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

2010年10月26日，麥考林即將在美國(guó)納斯達(dá)克上市的消息見諸于各個(gè)媒體，也就是因?yàn)檫@家市場(chǎng)地位僅次于凡客誠(chéng)品 列居服裝類B2C第二的企業(yè)率先上市，于是業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，麥考林的上市將引起中國(guó)B2C企業(yè)上市潮，當(dāng)當(dāng)、京東、凡客誠(chéng)品，這些B2C大頭將會(huì)加快上市的節(jié)奏。這里絕對(duì)不是談麥考林上市話題的，而是想告訴讀者，服裝類B2C行業(yè)將邁入另一個(gè)境地，在B2C生意越做越大之后，像我們這種新時(shí)代背景下的站長(zhǎng)們應(yīng)該如何借機(jī)發(fā)展自己?

眾所周知，目前CPS模式已經(jīng)被所有的B2C企業(yè)接受，同時(shí)興起的也有眾多CPS網(wǎng)站聯(lián)盟平臺(tái)，CPS走俏的實(shí)事，向所有人說(shuō)明著，無(wú)論你是否接受這種模式，是否仍在堅(jiān)持google adsense的CPC，CPS分成模式都已經(jīng)發(fā)展起來(lái)，而且由于眾多站長(zhǎng)的加入，規(guī)模越來(lái)越大，也同時(shí)越來(lái)越受到站長(zhǎng)們的追捧，追捧的原因無(wú)外乎是因?yàn)镃PS模式確實(shí)比CPC要更加盈利。在商業(yè)圈中，特別是電子商務(wù)圈中，也同樣流行著這樣一個(gè)快速發(fā)展背后的時(shí)事，那就是CPS廣告商魚龍混雜，曾經(jīng)有一個(gè)哥們說(shuō)到，他之前在某一個(gè)平臺(tái)上做CPS，結(jié)果那家廣告商倒閉了，現(xiàn)在留下的幾百多塊錢的傭金，沒(méi)有人來(lái)核對(duì)，于是成為了死帳，也就從此之后，這個(gè)哥們?cè)谝矝](méi)有做過(guò)CPS，因?yàn)榈谝淮螞](méi)有成功，所以下面將向大家介紹我做CPS總結(jié)到的經(jīng)驗(yàn)，自己做過(guò)好幾家的聯(lián)盟，包括當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東、凡客，同時(shí)也在各家聯(lián)盟平臺(tái)上有個(gè)拓展，包括什么linktech、eqf等。不過(guò)在總結(jié)多方的經(jīng)驗(yàn)后，現(xiàn)在我的網(wǎng)站和博客上掛的廣告都變成了凡客誠(chéng)品的廣告。

選擇CPS廣告商，一定要在核心的指標(biāo)上進(jìn)行對(duì)比，我認(rèn)為有下面4點(diǎn)：

1、 大量的點(diǎn)擊量

這個(gè)毋庸多說(shuō)，再漂亮的網(wǎng)站，再優(yōu)秀的產(chǎn)品，沒(méi)有大規(guī)模的點(diǎn)擊都是瞎扯，于是選擇時(shí)，1、要選擇相當(dāng)有知名度的品牌，對(duì)于知名度這個(gè)東西，尤其要選擇那些正在想在品牌上做文章的廣告商，比如京東CCTV廣告，大家有看到過(guò)吧，再者中超廣告贊助商，球迷朋友肯定有見過(guò)了，在比如凡客誠(chéng)品，我是王珞丹、我是韓寒，這個(gè)廣告效果就更明顯了，最喜歡郭德剛的那副。2、要選擇經(jīng)常有強(qiáng)力活動(dòng)的品牌，看一下凡客誠(chéng)品的活動(dòng)，不多說(shuō)了，貼一個(gè)自己在今年6-8月期間記錄的活動(dòng)信息，如果連你都想知道這些活動(dòng)的具體內(nèi)容，在如此高頻率和高吸引力的活動(dòng)貫穿下，不要說(shuō)你的廣告沒(méi)有人點(diǎn)擊。

活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)名稱活動(dòng)內(nèi)容

2、 訂單轉(zhuǎn)化率

只有點(diǎn)擊量沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，不行!轉(zhuǎn)化率很重要，否則點(diǎn)擊量是比較高，最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，毀的全是自己網(wǎng)站訪客對(duì)本網(wǎng)站廣告的信任度，不相信下次他們還會(huì)點(diǎn)擊，于是在選擇時(shí)，那種只有兩三款產(chǎn)品的網(wǎng)站，你就不要選擇了。壓根不可能有太高的轉(zhuǎn)化，就像09年8月前的凡客一樣，就一男裝襯衫產(chǎn)品，哥不信掛他家廣告能掙到錢，當(dāng)時(shí)由于只有襯衫產(chǎn)品，點(diǎn)擊量都少的可憐。不過(guò)現(xiàn)在隨著他家的產(chǎn)品線越來(lái)越豐富，所以訂單轉(zhuǎn)化率明顯增多，同時(shí)訂單單均明顯提高，前一陣子又推出了免運(yùn)費(fèi)，轉(zhuǎn)化率直接飆升。

3、 傭金提成比例

所有的一切和提成比例比起來(lái)全是浮云，傭金提成比例的高低直接決定你點(diǎn)擊的價(jià)值，為了擔(dān)心有人說(shuō)我攻擊其他B2C，這里不做幾個(gè)商家的對(duì)比，只說(shuō) 我投放的凡客誠(chéng)品廣告的比例，正常商品16%，特例品3.5%，這個(gè)比例是高是低?建議大家自己去對(duì)比了，或者直接去一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)看一下。之前計(jì)算了一下，當(dāng)時(shí)我的站轉(zhuǎn)化率為2.21%，訂單單均在100元，傭金綜合下來(lái)為100*11%=11塊，即100個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)2.21單，每單掙11塊，換算為CPC=2.21*11/100=0.24元每次點(diǎn)擊

4、 聯(lián)盟系統(tǒng)可靠性

這事兒，頭疼，之前在一個(gè)平臺(tái)上做的聯(lián)盟，總是無(wú)緣無(wú)故的被扣量，相信做過(guò)taobaoke和在一些不正規(guī)平臺(tái)上做的朋友，能夠深有感受，于是系統(tǒng)可靠性很重要，直接影響哥們心情，這里的可靠性不僅僅指系統(tǒng)是不是可以正常運(yùn)行?而是說(shuō)系統(tǒng)會(huì)不會(huì)被認(rèn)為操控導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失，在這個(gè)上面建議大家找些大的像卓越、當(dāng)當(dāng)、凡客來(lái)合作，否則丟了量，別說(shuō)本文沒(méi)有提醒。

上面就是一些總結(jié)和分享，不贊同的，可以拍磚，最后附上凡客的網(wǎng)站聯(lián)盟免費(fèi)注冊(cè)入口給有需要的朋友準(zhǔn)備，不需要的朋友勿說(shuō)是廣告帖，感謝!

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