克服技術(shù)員通病——技術(shù)員創(chuàng)業(yè)失敗指南(下)
大家好，我是葉藤，上次文章說了技術(shù)人員根市場人員合作創(chuàng)業(yè)時的一些劣勢和陷阱。( )這次文章說說以技術(shù)人員不利于創(chuàng)業(yè)的性格缺點。
一、創(chuàng)業(yè)前期，要割掉自己的耳朵：
上次文章也提到，不善于溝通是技術(shù)人員的通病，而且希望被人認可，喜歡被人夸也是技術(shù)員的命門之一。而搞市場的人玩的就是這個，所以技術(shù)人員的劣勢又出來了。在商討合作的時候，這些微妙的區(qū)別，讓市場人員抓住技術(shù)人員的命門，就導(dǎo)致技術(shù)人員的不公平待遇擴大化、長期化。所以技術(shù)人員一定不能忘記自己的烏鴉身份，不要因為耳根軟就放棄了自己的利益，從而被人利用。因此在商討合作的時候，一定不要被輕易說動心，一定要多研究對方的條件。最好找德高望重的市場前輩來幫自己參謀，看看有沒有陷阱協(xié)議在里面藏著，不要因為對方的夸獎就覺得找到了伯樂，技術(shù)員往往就是這嗎單純，所以一定吸取別人的失敗經(jīng)驗，或者親自經(jīng)歷幾次失敗，才能成熟起來。
因此創(chuàng)業(yè)前期，要抱著必敗的決心，保持冷靜的頭腦，要明確自己與對方的責(zé)任，大家分頭去努力，不要輕易的把自己擱進去，被人說兩句好話，頭腦一熱就像上了發(fā)條的傻子，啥事都搶著自己干，把合作方養(yǎng)懶了，讓人家偷著笑。等你清醒過來，這次合作就畫上句號了。
二、創(chuàng)業(yè)中期，要打開自己的嘴巴
在創(chuàng)業(yè)初期的激情消失后，一切變得實在起來，很多問題會暴露出來。這時候是創(chuàng)業(yè)最危險的時候，保持良好的心態(tài)，誠心的溝通與交流，有問題及時協(xié)商，化解矛盾，是合作中期的法寶。有必要的時候，初期制定條條框框這在這個時候根據(jù)需要也要適當(dāng)調(diào)整。比如說分配原則，我建議要本著多勞多得的原則，進行重新分分配。以有利于公司的健康發(fā)展。這個時候要通過前期的磨合和中期的交流協(xié)商，逐漸制定出代表大家共同利益的規(guī)章制度，是公司逐漸走向正軌。
然而技術(shù)人員往往是靦腆的，鉆入技術(shù)牛角尖，別的啥都不聞不問了。往往就忽略了育人溝通，時間長樂就不善于溝通了。但是創(chuàng)業(yè)到了這個時，如果合作方不能真誠的溝通，而是互相抱怨，拒絕交流，就會使創(chuàng)業(yè)初期積攢的矛盾逐漸擴大，不可收拾，陷入合作失敗，生意與朋友皆失的境地。
三、創(chuàng)業(yè)后期，要放棄自己的清高
通過前期的磨合和中期的交流協(xié)商，到了后期就是要按照制定好的規(guī)章制度，履行自己的責(zé)任，共同努力分工協(xié)作，重新進入合作的蜜月期，并使得合作長期化、健康化發(fā)展。這個時候勝利在望，但也是最危險的時候，一定要注意利益分配的合理化。不能因為技術(shù)人員對自己的技術(shù)沒信心，不善于談錢或者不齒于談錢，或者僅僅因為自己的清高，就放棄自己應(yīng)得的利益，這個時候我們要從程序員轉(zhuǎn)為商人，不要在乎面子。
親家合作有時候不如仇家合作能夠成功，說的就是生意與個人感情的矛盾。要想成功，“親兄弟明算賬”這句老話給我們指明了方向。屬于自己的東西一定要爭取，即使?fàn)幦恚倌贸鰜斫o合作伙伴一起吃喝玩樂，都要爭取來再說。在分配利益的時候，也是合作成敗的關(guān)鍵時刻，如果都互相謙讓，表面看起來都很和諧，但都有一種付出的感覺。說白了就是都希望讓對方欠自己一個人情，然后以后合作起來更融洽些。但是這樣并不是件好事，至少不如都去爭取，都覺得自己占了對方便宜，以后自己應(yīng)該能努力些，這樣來的更長久。所以說親家合作，互相謙讓，還不如仇家合作，寸土必爭來的健康。
四、上次文章有幾個兄弟的評論很好，4樓的弟兄說道投資平分和收入平分。但是你想過沒有，大鍋飯已經(jīng)被社會主義中國淘汰了，這樣小打小鬧還行，但是很容易出問題。建議按勞分配，也就是獎金制度，拿出來一部分錢作獎金，來作為平衡。這個月你忙得多，多給你點獎金，下個月他忙得多，多給他點獎金。誰主動地做出了突出貢獻，多給點，誰沒完成預(yù)定任務(wù)，就扣了。沒有個調(diào)解平衡的東西，是走不穩(wěn)的。
12樓的弟兄說到勾心斗角，技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)失敗，主要就是因為不會勾心斗角。太實在了，并不見得好。如果一味謙讓利益，啥活都搶著干，就把合作方培養(yǎng)懶了，你雖然是在表現(xiàn)誠意，但對方不是覺得你別有用心，就是覺得你太傻了，便宜好占。從而導(dǎo)致合作短命。
13樓的兄弟說的就是一個例子，一個團隊必須有自己的方向和領(lǐng)軍人物，各執(zhí)己見互相不服不是好事。
16樓說得對，公司法規(guī)定，技術(shù)股最多占20%，但可以多要求認股期權(quán)，因為你除了技術(shù)，還要在這個位置上發(fā)揮技術(shù)，需要用到很多時間和精力。而且，讓公司代理自己的產(chǎn)品，在做大了以后，可以用來合理避稅。
謝謝20樓的哥們，我現(xiàn)在主要還是做客服，為“ADMIN5技術(shù)支持團隊”的弟兄們接活，我也認識很多，有銷售能力的技術(shù)，上次也寫過文章，鼓勵技術(shù)員多接觸市場和銷售，不要看不起客服。
見讓所有客戶都主動給我增加傭金的經(jīng)驗分享
同時也感謝所有評論和看過本文的兄弟姐妹們，你們的關(guān)注，就是我生活的動力。
技術(shù)員創(chuàng)業(yè)失敗指南(上下)到此就結(jié)束了，但是事情并沒有就此而結(jié)束，很多道理大家都明白，但是一旦自己遇到的時候并不能避免，正所謂“只因身在此山中”吧。而且成功路上的陷阱還有很多很多，所以多多培養(yǎng)自己的客觀視角，把自己置身事外來看待問題，更進一步的說：站在對方角度來考慮問題，也就是人家說的“逆向思維”。然后冷靜的考慮問題，放下清高、放下架子、讓流言蜚語和糖衣炮彈如過眼煙云，不聞不問，不受影響?？辞遄约何恢煤湍_下的路，腳踏實地的前進。雖然這樣不能夠夠避所有的免危，但卻能夠增加化解危險的能力，因此就大大提高了成功的幾率。
下面附帶一些創(chuàng)業(yè)資料，希望對大家有幫助
以及申辦公司的手續(xù)流程圖
2006 中華人民共和國公司法(全文及doc下載)
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