從千億市場到生態(tài)重構(gòu)，“它經(jīng)濟(jì)” 的黃金時代正在改寫競爭規(guī)則
2025 年的中國寵物市場，早已跳出 “細(xì)分品類” 的局限，成為消費(fèi)增長的核心引擎。《2025 年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，2024 年城鎮(zhèn)犬貓消費(fèi)市場規(guī)模已突破 3000 億元，而作為核心支柱的寵物食品品類，2025 年寵物食品市場規(guī)模預(yù)計將單獨(dú)沖破 1500 億元，未來五年復(fù)合增長率將穩(wěn)定在 18% 以上。
這種爆發(fā)式增長在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)尤為顯著。以雙十一大促為例，寵物食品在綜合電商與直播電商渠道的成交額達(dá) 94 億元，同比激增 59%，遠(yuǎn)超整體消費(fèi)大盤增速；而僅僅一年前，這一數(shù)字還停留在 59 億元，增速僅 22.9%。更值得關(guān)注的是，行業(yè)增長邏輯已從 “數(shù)量擴(kuò)張” 轉(zhuǎn)向 “質(zhì)量升級”—— 功能型食品、智能用品、專業(yè)醫(yī)療等細(xì)分領(lǐng)域增速均超 30%，Z 世代寵物主 “精細(xì)化養(yǎng)寵” 的需求正在重塑市場結(jié)構(gòu)。
站在 2025 年末回望，這場狂奔早已不是單一品牌的獨(dú)角戲，而是平臺、品牌、資本共同推動的生態(tài)革命。那么，在這場變革中，誰才是真正的 “最大贏家”？
一、平臺之爭：淘天以 64% 份額鎖定 “生態(tài)霸主”
渠道格局在2025年進(jìn)一步分化，淘天系持續(xù)領(lǐng)跑寵物食品賽道。久謙咨詢數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，淘天系貢獻(xiàn)了該品類64%的銷售額，市場份額達(dá)第二名的3倍，其爆發(fā)系數(shù)為280%，增長效率顯著。
淘天系的優(yōu)勢不僅在于規(guī)模，更源于生態(tài)構(gòu)建。自2021年寵物升級為一級類目后，天貓寵物連續(xù)四年高速增長，年度購買用戶突破1億，2025年前三季度年輕新客占比超30%。今年雙11預(yù)售開啟半小時，預(yù)售金額即超去年首日全天；值得一提的是開售4個小時，鮮朗成為了首個銷售額破億元的國產(chǎn)寵糧品牌。
對品牌而言，淘天已成為實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L的關(guān)鍵陣地。無論是新品牌破圈還是成熟品牌鞏固市場地位，在淘天生態(tài)占據(jù)一席之地日益重要。這種生態(tài)優(yōu)勢進(jìn)一步鞏固了其在2025年的領(lǐng)先地位。
二、品牌之戰(zhàn)：國貨集群崛起改寫競爭版圖
2025 年的品牌戰(zhàn)場，最鮮明的特征是 “國貨全面突圍”。從主糧到用品，從大眾市場到高端賽道，國產(chǎn)品牌已形成集團(tuán)軍優(yōu)勢，與國際品牌分庭抗禮。
（一）主糧賽道：三強(qiáng)爭霸顯格局
主糧作為最大細(xì)分市場，2025 年呈現(xiàn) “新銳登頂、龍頭穩(wěn)守、高端突破” 的態(tài)勢：
●鮮朗：新銳逆襲成 “全周期冠軍”
鮮朗的勝利，是 “產(chǎn)品主義” 的勝利。其不僅包攬?zhí)蕴炱放婆c店鋪成交雙榜第一，更實(shí)現(xiàn)了貓狗糧雙品類、全渠道爆發(fā)。這一成績源于其對 “全鮮肉、低溫烘焙” 技術(shù)路線的長期深耕，更離不開品牌2025 年在供應(yīng)鏈與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域的關(guān)鍵布局。
2025 年 5 月，鮮朗聯(lián)合浙江大學(xué)動物醫(yī)學(xué)中心、SGS、華測檢測等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)，牽頭制定并發(fā)布《鮮肉烘焙全價寵物食品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了行業(yè)空白。
同年 7 月，鮮朗母公司吉寵控股集團(tuán)宣布投資 1.8 億元，完成對遼寧工廠的收購。此次收購標(biāo)志著鮮朗繼河南漯河、福建武夷山之后，成功構(gòu)建起覆蓋禽類、深海魚兩大核心原料的三大自有工廠網(wǎng)絡(luò)，將 “依鮮而建” 的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略從理念全面落地為產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)。
從開創(chuàng)鮮肉烘焙糧品類到牽頭制定團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，從布局三大自有工廠到構(gòu)建全鏈路品控體系，鮮朗將 “新鮮” 從營銷概念轉(zhuǎn)化為可量化、可驗(yàn)證的產(chǎn)業(yè)體系，以硬實(shí)力實(shí)現(xiàn)全年領(lǐng)跑。
●弗列加特：高端賽道的 “三年連跳”
從腰部品牌到貓狗食品榜 TOP3，弗列加特以 “高肉主糧 + 高頻零食” 的組合拳實(shí)現(xiàn)突圍，雙 11 銷售額突破 3.35 億元，同比增長 51%。貓條單品躋身京東高增榜，成為高端新銳的成長樣本。
●麥富迪：龍頭地位再鞏固
作為乖寶寵物旗下核心品牌，麥富迪雙 11 銷售額達(dá) 6.88 億元，同比增長 35%，在京東干糧、零食類目穩(wěn)居前二，更拿下貓狗零食雙榜第一。其 “全渠道 + 多品類” 策略證明，大眾價格帶也能做出高溢價與高復(fù)購。
國際品牌雖仍有陣地，如皇家憑借處方糧心智穩(wěn)居高端榜前列，但國產(chǎn)品牌已在銷售額、增速、品類覆蓋上形成壓倒性優(yōu)勢。2024 年線上寵物食品 TOP10 中，國產(chǎn)品牌已占據(jù) 5 席，這一比例在 2025 年進(jìn)一步提升。
（二）全品類擴(kuò)張：用品與醫(yī)藥的 “新勢力崛起”
當(dāng)視線從“吃”擴(kuò)展到“用”與“醫(yī)”，新勢力同樣表現(xiàn)強(qiáng)勢。
●智能與清潔用品：
以小佩、霍曼為代表的品牌，通過自動貓砂盆等高客單產(chǎn)品，將“智能養(yǎng)寵”變?yōu)槠焚|(zhì)剛需。而許翠花則從貓砂單一品類切入，憑借對痛點(diǎn)的精準(zhǔn)捕捉，成長為數(shù)一數(shù)二的綜合性清潔品牌。
●醫(yī)藥保?。簩I(yè)化驅(qū)動國產(chǎn)替代加速
寵物醫(yī)療是壁壘最高、增長最確定的賽道之一。雖然市場目前由大寵愛等外資品牌主導(dǎo)，但國產(chǎn)替代勢不可擋。以瑞普生物為代表的國內(nèi)龍頭正加速布局，其寵物板塊2024年收入達(dá) 6.90億元，同比大幅增長，并已獲得 17項(xiàng) 寵物新獸藥證書。與此同時，AI技術(shù)也開始賦能寵物健康管理，如“寵有靈犀”平臺通過人工智能提供健康監(jiān)測與診療建議，代表了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的新方向。
三、資本視角：產(chǎn)業(yè)價值分化，長期主義構(gòu)筑核心壁壘
2025年，寵物賽道展現(xiàn)出清晰的產(chǎn)業(yè)價值分層。資本對“剛需+抗周期”長期價值的共識，正在推動行業(yè)形成更具結(jié)構(gòu)性的競爭格局。
從市場表現(xiàn)來看，上市公司憑借規(guī)模優(yōu)勢與資本運(yùn)作能力，構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)的基本盤。乖寶寵物（旗下麥富迪）、中寵股份（旗下頑皮、ZEAL）等通過多品牌布局與全渠道運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了市場份額的穩(wěn)步提升，驗(yàn)證了規(guī)模化發(fā)展的有效性。
在這一背景下，非上市企業(yè)憑借長期主義的產(chǎn)業(yè)深耕，走出了一條差異化的競爭力構(gòu)建之路，其中鮮朗母公司吉寵控股集團(tuán)的布局尤為亮眼。與依賴資本進(jìn)行橫向擴(kuò)張的模式不同，吉寵通過近十年的持續(xù)投入，構(gòu)建了一套貫穿上游原料的實(shí)體供應(yīng)鏈壁壘。這種不追逐短期規(guī)模、專注深耕產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)的模式，證明了在資本之外，對產(chǎn)品本質(zhì)的極致追求與對供應(yīng)鏈的長期重投入，同樣是構(gòu)建強(qiáng)大品牌護(hù)城河、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量增長的有效路徑。
與此同時，三只松鼠、伊利等傳統(tǒng)食品巨頭的理性跨界，也為行業(yè)帶來了成熟的研發(fā)體系與供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。多方力量共同作用，正推動中國寵物產(chǎn)業(yè)從早期的營銷與渠道競爭，邁向涵蓋資本、研發(fā)、制造與品牌的全方位深度競爭新階段。
四、誰是2025年寵物行業(yè)的真正贏家？
站在2025年末回望，中國寵物行業(yè)的競爭格局已遠(yuǎn)非單一品牌的“攻城略地”，而是一場由平臺、品牌與產(chǎn)業(yè)力量共同參與的生態(tài)進(jìn)化。在這張日益清晰的版圖上，真正的贏家并非獨(dú)行者，而是在三個關(guān)鍵維度上完成系統(tǒng)性躍遷的參與者。
●第一個贏家，是進(jìn)化為“價值場”的成熟平臺生態(tài)。
以淘天為代表的頭部平臺，已超越了單純的銷售渠道角色，通過成熟的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析、營銷工具和用戶運(yùn)營體系，構(gòu)建了品牌從“從0到1”孵化到“從1到N”規(guī)模化生長的完整基礎(chǔ)設(shè)施。這不僅是渠道的勝利，更是構(gòu)建行業(yè)良性發(fā)展生態(tài)的勝利。
●第二個贏家，是掌握了“定義權(quán)”的國產(chǎn)品牌集群。
國產(chǎn)品牌跳出了 “價格競爭” ，以技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)制定、品質(zhì)升級為核心，完成了從 “市場跟隨者” 到 “行業(yè)定義者” 的關(guān)鍵轉(zhuǎn)身，徹底改寫了中外品牌競爭格局。以鮮朗為代表的國產(chǎn)品牌，牽頭制定鮮肉烘焙糧團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、深耕高端賽道、構(gòu)建全鏈路品控體系，將 “新鮮”理念升維為行業(yè)共識，與麥富迪、弗列加特等品牌一道，共同筑牢國貨品牌的品質(zhì)護(hù)城河，彰顯中國寵物品牌的硬實(shí)力。
●第三個贏家，是堅守 “長期主義” 的產(chǎn)業(yè)深耕者。
穿越周期的終極力量，源于對企業(yè)本質(zhì)的長期投入與堅守，它們不追逐短期資本熱度，而是聚焦產(chǎn)業(yè)鏈上游核心環(huán)節(jié)，以重資產(chǎn)投入、持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)根基，成為行業(yè)穿越周期的核心力量。以鮮朗母公司吉寵控股為代表的企業(yè)，通過對產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)的專注與重投入，將品牌理念轉(zhuǎn)化為可掌控的產(chǎn)業(yè)能力，為行業(yè)樹立了 “深耕產(chǎn)業(yè)、品質(zhì)為核” 的成長標(biāo)桿，推動寵物產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)方向升級。
綜合來看，2025年中國寵物行業(yè)的“最大贏家”，是以平臺生態(tài)、國貨品牌與產(chǎn)業(yè)深耕者共同構(gòu)成的、正在完成“質(zhì)變”的產(chǎn)業(yè)整體。 當(dāng)平臺的流量紅利、品牌的創(chuàng)新活力與產(chǎn)業(yè)的根基深度形成合力，中國寵物產(chǎn)業(yè)便不再僅僅是全球供應(yīng)鏈中的制造一環(huán)，而是具備了向全球市場輸出品牌、標(biāo)準(zhǔn)與生活方式的能力，正穩(wěn)步邁向全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)舞臺的中央。
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