偌大的中國市場，從不缺乏商業(yè)奇跡。近日，品飲匯在馬上贏公布的《2025飲料新品TOP100》名單中，見證了NFC果汁賽道又一匹黑馬的誕生。
山東養(yǎng)力多生物科技有限公司旗下的益正元NFC果汁脫穎而出，其100%NFC葡萄汁（500ml）、100%NFC蘋果汁（500ml）、100%NFC白桃汁（500ml）三款新品入圍馬上贏《2025飲料新品TOP100》名單，超越一眾傳統(tǒng)飲料巨頭，名列前茅。
▲圖源：馬上贏（新品范圍：2024年12月-2025年11月期間上市的產(chǎn)品）
更能體現(xiàn)益正元黑馬本色的，是其逆勢增長的市場表現(xiàn)。品飲匯獨(dú)家獲悉，2025年益正元銷售額將突破5億元大關(guān)，而2023年、2024年的銷售額分別為1.3億元、2.5億元。
在“難”字當(dāng)頭的飲料市場，巨頭圍追堵截的當(dāng)下，益正元憑借連續(xù)成倍增長的業(yè)績，創(chuàng)造了飲料行業(yè)增長奇跡，為迷茫中的飲品人提供了增長的希望與期待。
一、交了一份表里表外全優(yōu)的答卷
2025年，“增長難”已成為困擾行業(yè)的普遍性問題。一方面，飲料行業(yè)正加速進(jìn)入存量市場，貝恩公司指出，今年前三季度飲料類目銷售額同比下滑了1.1%；另一方面，飲料行業(yè)馬太效應(yīng)進(jìn)一步加劇，在擠壓態(tài)勢下，廣大中堅(jiān)飲料品牌市場逐漸呈現(xiàn)低增長甚至不增長的趨勢；此外，在渠道碎片化、消費(fèi)碎片化的行業(yè)大勢下，經(jīng)銷商也普遍面臨著動(dòng)銷難、利潤低的現(xiàn)實(shí)困境。
然而，益正元卻如一匹黑馬，在這艱難的市場環(huán)境中脫穎而出。2025年，益正元銷售額已從2024年的超2.5億元增長至超5億元，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻一番，這在NFC果汁賽道實(shí)屬罕見。
根據(jù)豹頭研究院公布的數(shù)據(jù)，中國NFC果汁市場規(guī)模將從2023年的30.5億元增長至2027年的36.5億元，其年復(fù)合增長率約為3.1%。以此計(jì)算，益正元在NFC果汁賽道的市場份額由2024年的約8%提升至近16%，同樣實(shí)現(xiàn)了成倍增長。
益正元令人矚目的表現(xiàn)，絕非僅體現(xiàn)在表面的業(yè)績之上，在易被外界忽視的市場基本面表現(xiàn)上也同樣優(yōu)秀。
廠商關(guān)系通常被視為企業(yè)發(fā)展的晴雨表。當(dāng)企業(yè)在市場處于上行周期，有利潤又有銷量時(shí)，廠商關(guān)系融洽，經(jīng)銷商更樂意接受該品牌，反之則難以合作。2025年，益正元備受經(jīng)銷商群體追捧，從東北、華北、西北到華東、從中小經(jīng)銷商到千萬級、億級大商，益正元產(chǎn)品不斷進(jìn)入全國更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的倉庫。據(jù)悉，僅一季度，益正元就完成了1000家NFC果汁經(jīng)銷商布局，經(jīng)銷商對益正元的認(rèn)可程度可見一斑。
更能直觀體現(xiàn)益正元優(yōu)異市場表現(xiàn)的是其新品表現(xiàn)。2024年底，益正元上新多款NFC果汁，其產(chǎn)品上市即暢銷。根據(jù)馬上贏的數(shù)據(jù)，其中100%NFC葡萄汁（500ml）、100%NFC蘋果汁（500ml）、100%NFC白桃汁（500ml）三款新品，分別位列新品暢銷名單第51、84、100位。在即飲果汁類目中，益正元入圍產(chǎn)品數(shù)量超越統(tǒng)一企業(yè)，與可口可樂同處在第一梯隊(duì)。而近期上新的禮盒裝產(chǎn)品，也在市場上引發(fā)了熱烈反響，不少地區(qū)的貨架剛上架就被搶購一空。
▲圖源：馬上贏
從“表外”的業(yè)績增長到“表里”的市場基本面表現(xiàn)，益正元在2025年交出了一份全優(yōu)答卷。
二、如何練就NFC果汁賽道最強(qiáng)黑馬？
在品飲匯看來，益正元今年之所以能夠取得如此佳績，核心原因在于“知行合一”。
早在2020年之前，益正元就洞察到，健康化是今后中國飲品消費(fèi)的必然發(fā)展趨勢。從當(dāng)前視角來看，打造低糖、0添加、天然的健康飲料，已成為中國飲料市場的標(biāo)準(zhǔn)答案。然而在2020年及其之前，健康概念尚未深入人心，英敏特給2020年食品飲料的十大趨勢中，尚是“故事制勝”“植物基飲料”“迷上口感”等品牌與產(chǎn)品層面的敘述。
盡管如此，益正元卻敏銳地捕捉到了飲品健康化這一市場趨勢，提前5年布局NFC果汁賽道，將“健康”作為品牌的核心競爭力進(jìn)行打造。
與此同時(shí)，益正元還敏銳地洞察到年輕人越來越傾向于“精致?lián)?rdquo;，追求性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比的消費(fèi)趨勢，并據(jù)此確定了平價(jià)NFC果汁的品牌定位。實(shí)際上，飲品消費(fèi)也正朝著益正元所預(yù)想的方向發(fā)展。Flywheel報(bào)告顯示，當(dāng)前越來越多年輕人正化身“平替獵人”，約53%的Z世代消費(fèi)者追求高性價(jià)比消費(fèi)。
知行合一之所以難能可貴，其重要原因在于許多企業(yè)在洞察到趨勢后，并未及時(shí)做出有效且合理的反應(yīng)，從而白白錯(cuò)過稍縱即逝的市場機(jī)遇。益正元能夠?qū)崿F(xiàn)市場爆發(fā)，不僅在于其提前洞察到了健康化與性價(jià)比的消費(fèi)趨勢，更在于其迅速且精準(zhǔn)地將這些洞察轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。
2020年，益正元較早開啟NFC果汁的產(chǎn)業(yè)布局，從自有種植園選種育種，到規(guī)模化種植、采摘，再到自主生產(chǎn)加工，不斷研究如何把果汁做得更健康。正是基于前期的積累和技術(shù)的迭代，益正元才能如此順利推出暢銷市場的100%NFC果汁系列。
“過去300ml的NFC果汁售價(jià)超過10元，消費(fèi)者雖有購買意愿卻不免猶豫；如今500ml僅售6 - 7元，大家都樂意經(jīng)常購買飲用。”這是經(jīng)銷商對益正元的直觀評價(jià)。憑借供應(yīng)鏈成本的降低以及規(guī)模效應(yīng)，益正元實(shí)現(xiàn)了平價(jià)策略，并憑借“干凈配料表”+“多元口味”，迅速贏得了消費(fèi)者對好果汁的青睞。
▲圖源：小紅書用戶@軟榴健康
然而，在當(dāng)下商品如井噴般涌現(xiàn)的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品僅是成為爆款的必要非充分條件。2025年，益正元能實(shí)現(xiàn)業(yè)績與市場的雙優(yōu)表現(xiàn)，也得益于其在渠道力、營銷力與組織力等多維度的自我提升。
在渠道力建設(shè)上，今年益正元進(jìn)一步加強(qiáng)了水果店、烘焙店及CVS（連鎖便利店）等全渠道布局，僅一季度就完成了布局1000家NFC果汁經(jīng)銷商的任務(wù)，讓益正元NFC果汁觸達(dá)了更多消費(fèi)場景。品飲匯還了解到，從今年下半年開始，益正元已將渠道工作重點(diǎn)從橫向客戶開發(fā)轉(zhuǎn)向重點(diǎn)市場2.0精耕，通過“核心城市標(biāo)桿店+縣域分銷網(wǎng)點(diǎn)”的雙層渠道模式，重點(diǎn)攻堅(jiān)華東、華南、華北三大區(qū)域市場，目標(biāo)是將全國渠道覆蓋率提升至85%。
▲圖源：小紅書用戶@一物一碼掃碼營銷～何經(jīng)理
在營銷力建設(shè)上，益正元今年進(jìn)一步提升了終端促銷的力度。不僅開啟了“開蓋贏千元”掃碼活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商在終端消費(fèi)場景中完成品牌認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣的建立，進(jìn)而調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的終端購買欲望，促進(jìn)終端動(dòng)銷；而且在飲料旺季，益正元還與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人們掀起了一場益正元NFC果汁夏日種草風(fēng)暴，通過社交媒體互動(dòng)式營銷，拉近品牌與年輕消費(fèi)者的對話距離，搶占年輕人高品質(zhì)平價(jià)NFC果汁第一品牌的心智高地。
最后，益正元還逐步加強(qiáng)重點(diǎn)市場的組織力建設(shè)。貝恩公司全球?qū)＜液匣锶?、前可口可樂CMO魯秀瓊就提出：“消費(fèi)品行業(yè)生意的邊界，過去是由供應(yīng)鏈、渠道決定的，未來可能是由組織能力決定。”據(jù)悉，從第四季度開始，益正元已完善了北方區(qū)域（華北、東北，西北）的人員組織架構(gòu)，極大地提升了團(tuán)隊(duì)在北方市場的響應(yīng)速度與執(zhí)行效率。
正是這種對當(dāng)代消費(fèi)趨勢的知行合一，成就了益正元在NFC果汁賽道的黑馬身份。
三、跨越“平價(jià)”，益正元?jiǎng)χ窷FC果汁品類第一
在NFC果汁賽道展現(xiàn)出強(qiáng)勁黑馬姿態(tài)的益正元，其目標(biāo)遠(yuǎn)不止于“平價(jià)領(lǐng)導(dǎo)者”，而指向了更高的目標(biāo)——成為NFC果汁品類的絕對第一。在飲料行業(yè)普遍面臨增長困境的當(dāng)下，益正元如何跨越“平價(jià)”標(biāo)簽，邁向更廣闊的品類領(lǐng)導(dǎo)地位？這不僅關(guān)乎品牌自身發(fā)展，也為尋求可靠增長點(diǎn)的經(jīng)銷商提供了重要視角。
品飲匯始終秉持一個(gè)觀點(diǎn)：只有好產(chǎn)品才能跨越市場周期。為了實(shí)現(xiàn)從“平價(jià)NFC果汁第一”到“NFC果汁品類第一”的跨越，益正元的路徑清晰而務(wù)實(shí)。品飲匯獨(dú)家獲悉，目前益正元正持續(xù)推進(jìn)技術(shù)迭代，目前已研發(fā)出了口感更極致的NFC果汁2.0產(chǎn)品，并且已開始攻堅(jiān)NFC果汁3.0系列技術(shù)，讓益正元產(chǎn)品力始終處于領(lǐng)先地位。
同時(shí)，益正元未來還將繼續(xù)做強(qiáng)渠道力與組織力。在渠道層面，益正元將采取“重點(diǎn)市場精耕”與“空白與薄弱市場開拓”并行的策略。一方面，聚焦資源在已取得月銷過萬件業(yè)績的優(yōu)勢區(qū)域，精耕細(xì)作、深挖潛力，力爭實(shí)現(xiàn)多倍增長；另一方面，益正元還將加速布局尚未充分開發(fā)的市場，通過完善全國市場布局，以完成從區(qū)域性品牌向全國性大單品的蛻變。
這一策略的有效執(zhí)行，離不開其正在完善的區(qū)域（如華北、東北、西北）人員組織架構(gòu)。未來，益正元將通過持續(xù)的組織力構(gòu)建，確保每一個(gè)市場都有專人服務(wù)。益正元的最終目標(biāo)，是逐步提升品牌價(jià)值認(rèn)知，讓消費(fèi)者認(rèn)可其產(chǎn)品力本身，而非僅僅是“平價(jià)”標(biāo)簽。
在“慢賽道”中跑出的“加速度”，益正元在行業(yè)寒冬中逆勢增長的軌跡，為飲料市場注入了一股活力。其從“平價(jià)領(lǐng)導(dǎo)者”向“品類第一”的堅(jiān)定邁進(jìn)，不僅展現(xiàn)了品牌的雄心和執(zhí)行力，也為經(jīng)銷商提供了一個(gè)在不確定市場中捕捉確定性增長的重要機(jī)遇。
選擇與具備清晰戰(zhàn)略、系統(tǒng)能力和持續(xù)增長勢能的品牌同行，無疑是當(dāng)下破局的關(guān)鍵。益正元，這匹NFC果汁賽道的黑馬，正以其扎實(shí)的步伐，向行業(yè)展示著未來增長的巨大潛力。
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