當(dāng)下，消費(fèi)者的選擇愈發(fā)多元，品牌想和消費(fèi)者“聊到一塊兒”，越來越不容易。
但值得關(guān)注的是，消費(fèi)者的興趣與購買之間早已形成緊密的聯(lián)動(dòng)，興趣在哪，消費(fèi)的觸角就伸向哪。戶外愛好者刷到#露營裝備測評(píng) 視頻被種草，轉(zhuǎn)頭就下單了帳篷和睡袋；有人追著 #國潮 熱點(diǎn)，入手了融入傳統(tǒng)紋樣的衛(wèi)衣、印有書法元素的帆布鞋。這些場景都在印證，興趣早已不僅僅是停留在心頭的愉悅感受，更是能直接撬動(dòng)購買決策的關(guān)鍵支點(diǎn)。
品牌要想在快速變化中搶占先機(jī)，得走好兩步：第一步，精準(zhǔn)找到并抓住趨勢，做 “興趣” 的生意，這是打開增長通道的關(guān)鍵；第二步，借力 AI 技術(shù)提升營銷全鏈路效率，讓趨勢的價(jià)值在經(jīng)營中得到更充分的釋放，最終實(shí)現(xiàn)生意的持續(xù)爆發(fā)。
面對(duì)這樣的發(fā)展機(jī)遇，品牌該如何具體落地實(shí)踐？7月15日，巨量引擎在2025中國廣告論壇?城市文旅品牌論壇上，巨量引擎營銷市場總經(jīng)理曹晨晨給出了專業(yè)的回答。論壇上，巨量引擎深入解讀了當(dāng)下營銷趨勢、分析了大眾消費(fèi)興趣的變化，還分享了AI時(shí)代下商家緊跟潮流、推動(dòng)生意增長的實(shí)戰(zhàn)策略。
Part1：在抖音，「盡興」生活成為消費(fèi)主旋律
在抖音，好內(nèi)容不斷涌現(xiàn)，優(yōu)秀達(dá)人也越來越多，垂類測評(píng)、圈層場景、泛生活內(nèi)容……創(chuàng)作者們?cè)谶@里盡情表達(dá)，多樣內(nèi)容滿足了不同用戶的興趣?？梢哉f，這種多元生態(tài)讓抖音成了“盡興生活”的好舞臺(tái)。
而盡興生活的背后，是情緒和生意一起成長。今年618，超6萬個(gè)品牌成交翻倍，236個(gè)品牌直播成交破億，背后是新一代消費(fèi)者「盡興生活」態(tài)度的集中釋放 —— 他們不再為冗余的需求買單，而是愿意為真正觸動(dòng)內(nèi)心的興趣傾注熱情。興趣是品牌和消費(fèi)者建立情感連接的好機(jī)會(huì)，當(dāng)興趣被內(nèi)容點(diǎn)燃，營銷便跳出了生硬推銷的窠臼，轉(zhuǎn)而呈現(xiàn)為情感自然遞進(jìn)的過程：從刷到 #沉浸式開箱的好奇，到被 #儀式感營銷打動(dòng)；從 #拒絕 emo 的個(gè)體情緒，到全民參與的#新中式美學(xué)，每個(gè)話題的發(fā)酵都在悄然完成 “內(nèi)容種草—興趣深化—消費(fèi)轉(zhuǎn)化” 的閉環(huán)。過去生意靠強(qiáng)曝光、硬推銷，是單向靜態(tài)的“大鏈接”；現(xiàn)在則是精準(zhǔn)、可循環(huán)的“小井號(hào)”，每次興趣接觸都可能帶來消費(fèi)。
對(duì)品牌來說，抓住興趣消費(fèi)的趨勢能讓營銷事半功倍。而從抖音用戶的行為邏輯，我們就能窺見興趣消費(fèi)的底層邏輯——他們興趣廣泛、易被種草，平均每天看50-300個(gè)視頻，涉及6-10個(gè)類目，每人平均是10個(gè)品牌的A3用戶，橫跨4個(gè)類目，對(duì)品牌的認(rèn)知早已跳出單一品類的局限，呈現(xiàn)跨領(lǐng)域、多維度的滲透特征。他們愛看熱點(diǎn)，抖音平臺(tái)每年有2萬+熱點(diǎn)話題，這既是他們表達(dá)自我的舞臺(tái)，也是品牌觸達(dá)心智的窗口；他們還愛看娛樂內(nèi)容，過億用戶每天刷20分鐘娛樂內(nèi)容，影視相關(guān)內(nèi)容日播放量超百億，這說明泛娛樂元素正構(gòu)建起強(qiáng)大的情感聯(lián)結(jié)，為品牌植入提供了天然土壤。此外，他們的消費(fèi)路徑早已打破渠道壁壘，線上線下的場景切換愈發(fā)流暢，50%+用戶會(huì)跨渠道購買，生活服務(wù)支付用戶增長80%。
對(duì)品牌來說，理解這種 “興趣先行、場景融合” 的變化，不再是選擇題而是必修課。唯有扎根用戶興趣土壤，與趨勢同頻，才能打破傳播壁壘，讓營銷從 “被動(dòng)觸達(dá)” 變?yōu)?“主動(dòng)吸引”，最終實(shí)現(xiàn)生意的自然生長。
Part2：抓住趨勢，做「興趣」的生意
抖音上的熱點(diǎn)都不是憑空出現(xiàn)的，它們?cè)从谟脩舻纳顖鼍昂颓楦行枨?，三種類型的話題，最容易引發(fā)消費(fèi)者共鳴與跟隨。
情感共鳴型熱點(diǎn)最能打破圈層限制。當(dāng)下，女性既渴望證明自我價(jià)值，又常因階段性的 “不完美” 陷入自我懷疑，可能會(huì)陷入 “成長急于求成” 的陷阱。巴黎歐萊雅抓住女性成長中的細(xì)膩情緒，講述#沒關(guān)系每一步都值得 主題，用“每段經(jīng)歷都算數(shù)”的短片串聯(lián)奮斗瞬間，讓品牌理念與女性力量強(qiáng)綁定。這種直擊情感的表達(dá)，也帶來了品牌GMV環(huán)比增長58%，印證了“情緒到位，生意自來”。
身份認(rèn)同型熱點(diǎn)正在改變消費(fèi)選擇。在伴隨著文化自信成長起來的年輕一代心中，“國潮” 不再是簡單的風(fēng)格標(biāo)簽，而是成為年輕人表達(dá)自我認(rèn)同的精神符號(hào)，他們渴望在消費(fèi)中找到與傳統(tǒng)文化的情感聯(lián)結(jié)。# 馬面裙成女性新中式頂流 #背后，正是這種心理的集中爆發(fā) ——消費(fèi)者不只想“穿得好看”，更追求“穿得有態(tài)度”。有人曬“馬面裙+馬丁靴”混搭，有人穿它參加畢業(yè)典禮，服飾成了文化的載體。這一趨勢帶動(dòng)馬面裙訂單同比暴漲841%，商品成了身份符號(hào)，消費(fèi)就不只是交易了。
圈層歸屬型熱點(diǎn)讓小眾需求走向大眾。當(dāng)下年輕人既追求 “與眾不同” 的個(gè)性表達(dá)，又渴望找到 “同類相聚” 的歸屬感。# 竟然被文玩潮到了 #的爆火便是典型 —— 過去被視作 “中老年專屬” 的文玩，在年輕群體的創(chuàng)意改造下煥發(fā)新生。00后用菩提手串搭衛(wèi)衣，上班族盤核桃解壓，文玩成了“社交貨幣”。這帶動(dòng)文玩類商家達(dá)播GMV增長104%，讓小眾品類在興趣傳播中找到新的增長空間。
抖音給消費(fèi)下了新定義：跟著熱點(diǎn)來，買得盡興歸。新一代消費(fèi)者不再被動(dòng)看廣告，而是主動(dòng)追熱點(diǎn)、參與共創(chuàng)，這讓做生意有了更靈活的玩法。聰明的品牌早就跳出“被動(dòng)追熱點(diǎn)”的模式，轉(zhuǎn)而通過“借勢自然熱點(diǎn)”和“參與平臺(tái)造勢”兩種方式，把趨勢流量變成品牌的增長量。
借勢自然熱點(diǎn)的關(guān)鍵是“快準(zhǔn)狠”——快速響應(yīng)、精準(zhǔn)匹配場景、集中資源投入。品牌敏銳抓住#這里的櫻花開好了 這個(gè)自然熱點(diǎn)，迅速聯(lián)動(dòng)平臺(tái)熱點(diǎn)#請(qǐng)回答春天在哪里呀（播放量超10億），并打造了互動(dòng)性極強(qiáng)的商業(yè)話題#櫻花換爺爺不泡茶是真的。品牌從多個(gè)角度安排資源，利用明星營銷、星圖達(dá)人矩陣、平臺(tái)IP、官方大場直播等，完成了一場有投入有收獲的春日營銷。這次營銷讓爺爺不泡茶的投后人群資產(chǎn)規(guī)模大幅度增長，門店客流量增加40%。
參與平臺(tái)造勢的核心是“提前占位”——理解趨勢背后的生活方式，把產(chǎn)品賣點(diǎn)和趨勢標(biāo)簽深度結(jié)合，在用戶形成認(rèn)知的初期就占據(jù)他們的心智。抖音近兩年打造的#多巴胺 #美拉德 #薄荷曼波 等熱點(diǎn)，證明平臺(tái)有很強(qiáng)的“造熱點(diǎn)能力”。美拉德的爆火就是典型：抖音電商通過一場“菜市場大秀”，把食物烹飪中的“美拉德反應(yīng)”延伸成時(shí)尚美學(xué)。這場充滿生活氣息的創(chuàng)意營銷，讓“美拉德”從化學(xué)術(shù)語變成時(shí)尚熱詞，數(shù)十個(gè)時(shí)尚品牌迅速跟進(jìn)，帶動(dòng)品牌GMV增長超過100%，上線一個(gè)月關(guān)聯(lián)商品GMV就突破3億。
這些熱點(diǎn)能快速破圈，靠的是抖音6億日活用戶構(gòu)建的“共創(chuàng)生態(tài)”。明星、達(dá)人引爆話題只是開始，真正讓熱詞成為現(xiàn)象級(jí)潮流的，是普通用戶的自發(fā)參與。這種全民共創(chuàng)的氛圍，讓消費(fèi)不再是孤立的交易，而是“體驗(yàn)-分享-再消費(fèi)”的完整閉環(huán)。但無論品牌選擇借勢自然熱點(diǎn)還是參與平臺(tái)造勢，若想將熱點(diǎn)流量沉淀為實(shí)實(shí)在在的生意增長，都需要扎實(shí)走完 “洞察 - 內(nèi)容 - 投放” 的全鏈路流程。
那么，怎么才能快速發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)趨勢，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)人群，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在合適的時(shí)機(jī)觸達(dá)對(duì)的人？AI技術(shù)賦能會(huì)讓這個(gè)過程更高效。讓生意不再是刻意推銷，而是用戶“盡興”生活中的自然選擇。
Part3：巧用AI，為生意爆發(fā)增長加碼
平臺(tái)的熱點(diǎn)浪潮永遠(yuǎn)奔涌向前，而抓住浪潮的關(guān)鍵，在于一個(gè)“快”字——抖音電商數(shù)據(jù)揭示，每10分鐘就有一個(gè)百萬級(jí)爆品橫空出世。這種“瞬時(shí)爆發(fā)”的流量邏輯，徹底重構(gòu)了營銷的時(shí)間維度：當(dāng)消費(fèi)者注意力以秒為單位轉(zhuǎn)移，當(dāng)競爭壁壘在小時(shí)級(jí)周期內(nèi)被打破，“如何通過營銷提效跟上趨勢”，成為所有品牌必須直面的核心命題。
近年AI技術(shù)的跨越式發(fā)展，正為這場“速度競賽”提供顛覆性解法。巨量引擎率先將AI能力注入營銷全鏈路，用技術(shù)穿透力打破傳統(tǒng)運(yùn)營的效率天花板。于是，一套全鏈路AI解決方案應(yīng)運(yùn)而生，從底層理念到投前、投中、投后的全流程，實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，讓營銷真正貼近生意本質(zhì)，讓品牌在快節(jié)奏的競爭中既能“跟得上”，更能“打得贏”。
底層策略的革新是關(guān)鍵。巨量引擎構(gòu)建起“創(chuàng)意+商品”雙輪驅(qū)動(dòng)的投放系統(tǒng)，只要品牌能夠用心打磨創(chuàng)意、提供優(yōu)質(zhì)商品，投放就能收獲正反饋。這意味著系統(tǒng)不再是冰冷的數(shù)據(jù)機(jī)器，而是能深度理解商品價(jià)值與創(chuàng)意魅力，真正助力生意成長的“智能伙伴”。
要實(shí)現(xiàn)這種深度理解，核心在于對(duì)用戶心智的精準(zhǔn)捕捉 —— 巨量引擎的 AI 心智識(shí)別能力，正是打開用戶需求大門的鑰匙。這一能力包含兩大核心模塊：AI 語義識(shí)別可對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行 “原生詞” 識(shí)別，比如精準(zhǔn)抓取 “敏感肌”“易敏感”“修護(hù)”“抗老” 等用戶自然表達(dá)的詞匯；在此基礎(chǔ)上，AI 心智總結(jié)實(shí)現(xiàn)深度進(jìn)階，一方面對(duì)諸如 “敏感”“抗衰” 等原生詞進(jìn)行深層解讀，挖掘詞匯背后的潛在需求，另一方面從成分、用戶痛點(diǎn)、使用場景、國際認(rèn)證等多維度出發(fā)，將原生詞關(guān)聯(lián)到功能功效利益點(diǎn)、用戶主觀感受、根源提升等層面，最終形成清晰的商業(yè)心智。這種對(duì)用戶真實(shí)需求的精準(zhǔn)解碼，為后續(xù)營銷動(dòng)作提供了 “靶心”，讓所有策略都能瞄準(zhǔn)用戶心智發(fā)力，為用戶心智洞察注入新鮮活力。
在這一基礎(chǔ)上，巨量引擎的三大突出 AI 能力，更是為營銷提效裝上了 “助推器”。
AI能力1：AIGC為創(chuàng)意生產(chǎn)賦能。巨量引擎提供的是營銷領(lǐng)域大規(guī)模的，也是更懂抖音生意的AIGC工具。已經(jīng)過5W+客戶檢驗(yàn)，日均生產(chǎn)素材量超40W，2000+數(shù)字人形象，覆蓋素材生產(chǎn)全鏈路。從腳本撰寫的靈感迸發(fā)，到素材產(chǎn)出、剪輯成片，再到幫助過審、爆款復(fù)用，專屬工具一應(yīng)俱全。尤其是數(shù)字人，已然成為降本增效的神器。即創(chuàng)數(shù)字人表現(xiàn)力驚人，人物真實(shí)、情緒飽滿，單人口播、情景對(duì)話、商品交互等類型豐富，還能定制私有形象，讓創(chuàng)意產(chǎn)出不再受人力、時(shí)間限制，隨時(shí)隨地為營銷注入新鮮活力。
AI能力2：全流程自動(dòng)化，更穩(wěn)成本，更大跑量。巨量引擎的自動(dòng)化投放工具也為投放帶來了更加便捷的體驗(yàn)。面對(duì)不同客戶場景，巨量引擎推出全域推廣和UBMax兩大工具。全域推廣深受電商和本地商家喜愛，以全域ROI為目標(biāo)，布局抖音全局優(yōu)質(zhì)流量。商品全域推廣打通內(nèi)容場與貨架場，助力全域GMV提升20%-30%；直播全域推廣策略持續(xù)升級(jí)，跑量效果提升10%。UBMax則在線索、下載、引流電商等場景大顯身手，憑借自動(dòng)創(chuàng)編、高維起量、流量通投和后端效果優(yōu)化等策略，系統(tǒng)實(shí)時(shí)智能調(diào)控，實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)成本、更少操作、更多轉(zhuǎn)化，讓投放像呼吸一樣自然且高效。
AI能力3：多款智能服務(wù)助手，提供投放全鏈路的智能服務(wù)。智能客服基于巨量引擎自研LLM語言模型和自定義知識(shí)庫，適配中文客服語境，精準(zhǔn)自動(dòng)回復(fù)客戶問詢，緩解人力不足壓力，穩(wěn)穩(wěn)承接后鏈路轉(zhuǎn)化。智能投放助理嵌入多個(gè)平臺(tái)，能解答投放疑問，還可盯盤、診斷廣告、產(chǎn)出數(shù)據(jù)報(bào)告，成為投放者的“智能參謀”。智能銷售則聚焦中小客戶，解決服務(wù)效率低、質(zhì)量不穩(wěn)定難題，讓小客戶也能獲得及時(shí)、專業(yè)服務(wù)，簡單問題快速解決，復(fù)雜問題體系化攻克，助力客戶從“投得出”到“留得下”，實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長。
有了巨量引擎的AI賦能，營銷不再是一場艱難的追趕游戲。不管是抓轉(zhuǎn)瞬即逝的熱點(diǎn)，還是做長線增長的生意，AI都能當(dāng)?shù)昧χ?，打破傳統(tǒng)營銷的成本和效率壁壘，用技術(shù)普惠的方式，幫品牌實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)意生產(chǎn)到流量轉(zhuǎn)化的全鏈條提效。
巨量引擎用技術(shù)重塑營銷邏輯，讓每個(gè)商家都有機(jī)會(huì)借 AI 在抖音生態(tài)的浪潮中，乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)增長，真正跟上甚至引領(lǐng)趨勢，寫出自己的營銷故事。
結(jié)語：
在商業(yè)競爭的浪潮中，無論技術(shù)如何革新、時(shí)代怎樣發(fā)展，消費(fèi)市場始終處于動(dòng)態(tài)變化中，但大眾對(duì)「盡興」生活的追求不會(huì)改變。這種不變的消費(fèi)心理，本質(zhì)上是對(duì)個(gè)性化、沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)的深層渴望，也構(gòu)成了品牌與用戶建立情感連接的重要紐帶。品牌只要牢牢抓住用戶興趣這一核心，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)趨勢的細(xì)微變化，通過差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，就能掌握生意增長的關(guān)鍵。
巨量引擎將憑借深厚的行業(yè)積累，持續(xù)輸出前沿趨勢洞察，幫助商家制定更具針對(duì)性的營銷策略，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。未來，巨量引擎也將不斷迭代技術(shù)與服務(wù)，助力商家開拓更大的生意增長空間，在市場中脫穎而出。
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