有視頻號(hào)粉絲留言：秦剛老師，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，傳統(tǒng)的促銷手段已經(jīng)無(wú)法讓我們的產(chǎn)品脫穎而出。作為中小微企業(yè)老板，我們應(yīng)該如何進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷，抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵痛點(diǎn)，讓產(chǎn)品真正賣出去？
這個(gè)提問(wèn)非常好。
借這個(gè)提問(wèn)，讓我們來(lái)看看世界上最成功的奶昔案例，揭示顛覆式創(chuàng)新的力量。
該奶昔品牌的創(chuàng)始人采用了一種與眾不同的方法，他并沒(méi)有簡(jiǎn)單地打折、加量或者做廣告。
相反，他深入觀察了消費(fèi)者的行為標(biāo)準(zhǔn)和痛點(diǎn)，并通過(guò)畫像分析找到了解決方案。
首先，他發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者是早晨前來(lái)購(gòu)買的，并且很多人都是開(kāi)車長(zhǎng)途的客戶。
這些人經(jīng)常會(huì)感到無(wú)聊和疲勞，因此他們需要一種可以提神醒腦的飲品。
于是，這個(gè)奶昔品牌創(chuàng)造了一種具有醒腦功能的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在長(zhǎng)途駕駛中保持清醒。
其次，他注意到這些消費(fèi)者通常不會(huì)購(gòu)買其他產(chǎn)品，而是追求簡(jiǎn)單方便的解決方案。
因此，這個(gè)奶昔設(shè)計(jì)了一種可以單手操作的包裝，方便消費(fèi)者在開(kāi)車時(shí)享用，而不會(huì)對(duì)安全造成影響。
最后，他發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)途行車容易讓人感到饑餓，因此他們會(huì)選擇一種能夠充饑的產(chǎn)品。
于是，這個(gè)奶昔品牌推出了一種豐富營(yíng)養(yǎng)、讓人飽腹的產(chǎn)品，迎合了消費(fèi)者的需求。
正如創(chuàng)始人所說(shuō)：“解決問(wèn)題并不是簡(jiǎn)單地去回答問(wèn)題，而是需要深入觀察和研究消費(fèi)者的行為和痛點(diǎn)。
只有真正理解并滿足消費(fèi)者的需求，才能取得商業(yè)上的成功。”
類似這樣的場(chǎng)景化營(yíng)銷，我們也會(huì)經(jīng)常做，舉例我的一個(gè)會(huì)員堅(jiān)少，他手里有300多套房來(lái)長(zhǎng)租。
他發(fā)現(xiàn)其中一部分租客是網(wǎng)紅小姐姐，她們喜歡卡哇伊的裝飾、寬大的衣柜和大容量的洗衣機(jī)?；谶@些痛點(diǎn)和需求：
1.卡哇伊裝飾：為了吸引網(wǎng)紅小姐姐，堅(jiān)少在房屋裝飾方面注重可愛(ài)和個(gè)性化的元素。
考慮使用明亮的色彩、可愛(ài)的壁紙、卡通主題的家具和裝飾品等。提供一個(gè)獨(dú)特而充滿活力的居住環(huán)境，以滿足他們對(duì)卡哇伊風(fēng)格的喜愛(ài)。
2.寬大的衣柜：網(wǎng)紅小姐姐可能擁有更多的服裝和配飾，因此需要寬大而實(shí)用的衣柜空間。
確保提供充足的衣物存儲(chǔ)空間，例如增加內(nèi)部隔板、抽屜和掛鉤等。堅(jiān)少選擇時(shí)尚的衣柜設(shè)計(jì)，使其與整體裝修風(fēng)格相匹配。
3.大容量的洗衣機(jī)：考慮租賃房中提供大容量的洗衣機(jī)，以滿足網(wǎng)紅小姐姐經(jīng)常需要洗滌大量衣物的需求。這將為他們提供方便，并減少他們的時(shí)間成本和麻煩。
4.提供定制化選擇：堅(jiān)少考慮為網(wǎng)紅小姐姐提供定制化的租房選項(xiàng)，以滿足他們個(gè)性化的需求。例如，根據(jù)他們的喜好和要求，提供不同風(fēng)格、面積和配套設(shè)施的房源選擇。
通過(guò)了解并滿足網(wǎng)紅小姐姐的痛點(diǎn)和需求，會(huì)員堅(jiān)少可以吸引更多這一特定受眾群體的租客，增加他的長(zhǎng)租房業(yè)務(wù)。
同時(shí)，他還可以積極與這些租客互動(dòng)，了解他們的期望和反饋，不斷改進(jìn)和優(yōu)化房屋配置，提高客戶滿意度和留存率。
通過(guò)以上案例，我們可以看到，顛覆式創(chuàng)新和蹲點(diǎn)觀察是實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景營(yíng)銷的關(guān)鍵。
只有通過(guò)深入了解消費(fèi)者的行為標(biāo)準(zhǔn)和痛點(diǎn)，我們才能開(kāi)創(chuàng)出引人注目且具有傳播力的營(yíng)銷策略，真正讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出。
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