八月接近尾聲,各家也陸續(xù)發(fā)出了自己的半年財報?；仡櫧衲昴瓿?很多人對今年的展望其實(shí)就是兩個字:復(fù)蘇。廚電行業(yè)亦是如此,在經(jīng)歷了過去三年疫情的承壓之后,行業(yè)在今年也迎來自己的復(fù)蘇契機(jī)。
8月30日,高端廚電品牌華帝發(fā)出了自己的上半年財報數(shù)據(jù)。財報顯示,報告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)收入28.51億元,同比增長2.61%,歸母凈利潤2.61億元,同比增長8.12%,在實(shí)現(xiàn)營收凈利雙增長的同時,凈利潤率增長高于預(yù)期。此外,財報顯示今年上半年,華帝在新零售渠道布局建設(shè)方面不斷優(yōu)化,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為3.85億元,同比上升336.35%。
可以看出,華帝在今年上半年交出了一份“高分答卷”,體現(xiàn)出其作為廚電市場龍頭企業(yè)所具備的發(fā)展活力,同時這一成績?nèi)〉?也勢必會提振整個國內(nèi)廚電行業(yè)的發(fā)展信心。透過現(xiàn)象看本質(zhì),亮眼的成績固然引人注意,但成績背后的商業(yè)邏輯則更值得我們?nèi)プ屑?xì)剖解一番。
經(jīng)營質(zhì)量提高、渠道持續(xù)優(yōu)化:品牌力加持助力營收利潤雙增長
在如今這樣一個信息嘈雜混亂的時代,品牌無疑是消費(fèi)者獲得確定性選擇的關(guān)鍵因子。對于大眾消費(fèi)者而言,選擇商品的理由不再是“性價比”“顏價比”,而是以品牌力為基礎(chǔ)的用戶“心價比”。凡各領(lǐng)域的佼佼者,都能實(shí)現(xiàn)“品牌即品類”的影響力,這就是品牌力的價值。
作為深耕行業(yè)30余年的高端廚電品牌,華帝在大眾心目中其實(shí)早已然樹立了高品質(zhì)的品牌形象。提到廚電品牌,華帝也一定是會被絕大多數(shù)人馬上會想到的行業(yè)領(lǐng)先玩家。然而,任何一個品牌只有隨著時代不斷進(jìn)行更新迭代才能夠永葆青春。因此,當(dāng)我們在感嘆華帝經(jīng)營三十年的持續(xù)影響力時,或許更應(yīng)該看到其背后品牌力層面的與時俱進(jìn)。
在今天,隨著消費(fèi)市場主力的年輕化,華帝再次獲得當(dāng)下年輕人價值觀、態(tài)度、生活方式的認(rèn)同跟共鳴,總結(jié)看來這主要?dú)w功于為“三個引領(lǐng)”的拉動作用。
一是“走腦”,引領(lǐng)高端集成布局,即通過高質(zhì)量的理性產(chǎn)品品質(zhì)來沖擊用戶心智。
華帝提出“一個中心,兩個解決方案”,即以“家居一體化”戰(zhàn)略為中心,將套系廚電和集成廚電兩大解決方案作為承載,致力打造時尚科學(xué)的高端廚電產(chǎn)品,賦能消費(fèi)者理想廚居生活。在今年更是推出了“華帝集成烹飪中心”,通過“一米空間七合一,15分鐘4菜1湯”的極致體驗(yàn)還原簡單廚房。
透過此次半年財報會發(fā)現(xiàn),華帝在產(chǎn)品營收構(gòu)成方面的表現(xiàn)都很合理,不存在“偏科”現(xiàn)象。分產(chǎn)品來看,2023年上半年公司主營業(yè)務(wù)中,煙機(jī)收入11.33億元,占營業(yè)收入的39.35%;灶具收入6.97億元,占營業(yè)收入的24.21%;熱水器收入5.26億元,占營業(yè)收入的18.26%,而這也從側(cè)面說明華帝的各類高端產(chǎn)品得到用戶群體的普遍認(rèn)可。
而業(yè)務(wù)構(gòu)成健康、業(yè)績表現(xiàn)突出的一個重要結(jié)果,就是華帝現(xiàn)金流量狀況表現(xiàn)出色。財報顯示,今年上半年,華帝經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為3.85億元,同比增長336.35%,穩(wěn)健增長的現(xiàn)金流資源帶來的不只是經(jīng)營層面的安全感、經(jīng)營質(zhì)量的提高,同時也是接下來華帝進(jìn)一步發(fā)力高端廚電的底氣所在。
二是“走心”,以“三好”標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè),推動廚電行業(yè)革新升級。
在很多時候,行業(yè)的領(lǐng)頭羊,也是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者,是行業(yè)權(quán)威性的代表。在這一方面,華帝發(fā)布了《中國廚熱家電“三好產(chǎn)品”白皮書》,對新一代理想廚電進(jìn)行定義,圍繞新一代消費(fèi)者對廚電“好用、好看、好清潔”的核心需求打造產(chǎn)品,引領(lǐng)廚電行業(yè)的“家居一體化”趨勢。再一次刷新大眾對廚電產(chǎn)品用戶體驗(yàn)的錨定認(rèn)知,同時也帶動整個行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)步。而在產(chǎn)品線上,華帝涵蓋了集成烹飪中心、煙機(jī)、灶具、洗碗機(jī)、蒸烤一體機(jī)等多個品類,這也印證了華帝的高端引領(lǐng)是全方位的、一體化的。
三是“走魂”,以科學(xué)、時尚、健康引領(lǐng)并重新定義并引領(lǐng)廚房生活新方式,觸動廣大用戶內(nèi)心深處的靈魂。
華帝所提供的,是一種全新的解決方案,但它更是一種新生活方式的美好藍(lán)圖。產(chǎn)品的一切創(chuàng)新,都來源于消費(fèi)者,華帝以融入用戶的生活方式為出發(fā)點(diǎn),洞察細(xì)分客群的應(yīng)用場景,在打造綠色健康廚電的同時,圍繞空間美學(xué)、場景體驗(yàn)、智能交互等打造全新廚房場景,進(jìn)而引領(lǐng)生活方式的整體改變。這種對新廚房生活方式的引領(lǐng),無疑是動人心弦的,符合消費(fèi)升級下大眾對美好生活的向往,這對于華帝品牌力的加強(qiáng)也是毋庸置疑的。
值得一提的是,華帝的努力和成績,已經(jīng)得到權(quán)威部門的認(rèn)可,并成功獲評衛(wèi)健委2022年度健康吸油煙機(jī)、健康燃?xì)庠?ldquo;一線品牌”稱號。這種權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可背書,毫無疑問會進(jìn)一步加持華帝的產(chǎn)品品牌力和大眾公信力。
在產(chǎn)品端以外,渠道的完善同樣也是品牌力塑造的一部分。
而在渠道建設(shè)方面,財報顯示,今年上半年華帝持續(xù)推進(jìn)新零售渠道布局建設(shè),不斷提高京東專賣店、蘇寧零售云、五星萬鎮(zhèn)通等新零售平臺的門店入駐率,擴(kuò)大三、四線及以下城市的市場份額。同時,圍繞整合營銷活動與直播相結(jié)合,探索集成品類運(yùn)營新模式,提高產(chǎn)品曝光率。
華帝的全渠道布局,其實(shí)是通過渠道的飽和覆蓋,實(shí)現(xiàn)品牌對用戶的全渠道觸達(dá),帶來的不僅是上半年財報商業(yè)價值的增長,同時也在潤物細(xì)無聲中走進(jìn)大眾身邊,從而加深品牌對用戶的影響。
如今看來,華帝的品牌力已然構(gòu)建了華帝參與市場競爭的核心競爭力,也是其區(qū)別于市場其他品牌的差異化競爭優(yōu)勢?？吹贸鰜?華帝三十年如一日緊盯用戶需求變化,與時俱進(jìn)、因勢而行的良好品質(zhì),使得其品牌可以一直同大眾消費(fèi)群體站在同一戰(zhàn)線,這也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期主義的必備素養(yǎng)。
構(gòu)建核心“專利池”:以創(chuàng)新驅(qū)動助力企業(yè)經(jīng)營行穩(wěn)致遠(yuǎn)
當(dāng)我們今天在感嘆華帝品牌力的時候,更不能忘記品牌力的彰顯其實(shí)是需要產(chǎn)品力作為基礎(chǔ)的,產(chǎn)品力是品牌力的根基。
華帝上半年財報喜人,一方面,這得益于消費(fèi)升級的市場紅利下,華帝高端布局順應(yīng)了時代發(fā)展的趨勢;另一方面,機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人,華帝能夠抓住消費(fèi)升級紅利,這與公司本身在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)層面所付出的努力密不可分。
《人民日報》曾評論道:與主打性價比的產(chǎn)品相比,高端意味著要對產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)精雕細(xì)琢,不能存在明顯短板,這需要技術(shù)創(chuàng)新的全面進(jìn)步。
而在這一方面,通過研發(fā)重構(gòu)產(chǎn)品力是實(shí)現(xiàn)增長的重要支撐之一,而這恰恰也是華帝的核心競爭優(yōu)勢。此次華帝發(fā)布的財報顯示,截止6月底,公司2023年新增專利技術(shù)512項(xiàng),其中發(fā)明專利65項(xiàng)。
可以看出,華帝引領(lǐng)高端廚電產(chǎn)品的背后,其實(shí)引領(lǐng)的是高端廚電技術(shù)的發(fā)展,致力于研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化,進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的高端化升級。
事實(shí)也的確如此,市場上國內(nèi)外頭部品牌產(chǎn)品之間的較量,本質(zhì)上其實(shí)是比拼創(chuàng)新動力,誰能在技術(shù)研發(fā)上跑在前面,誰就擁有新的先發(fā)優(yōu)勢。而華帝在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域不斷攻關(guān)突破,多年來持續(xù)以創(chuàng)新驅(qū)動,掌握了多項(xiàng)廚電行業(yè)核心技術(shù),集成烹飪、集成凈洗、煙機(jī)清洗、熱水器水處理、17套落地式洗碗機(jī)、一鍵速蒸等多項(xiàng)技術(shù)有效突破行業(yè)技術(shù)瓶頸,已然形成了核心自主知識產(chǎn)權(quán)池。以持續(xù)不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品不斷鞏固高端市場,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。
此外,高端產(chǎn)品的形成不只是個別環(huán)節(jié)的局部升級,還需要整個產(chǎn)業(yè)鏈的全面升級才行,廚電市場亦是如此。目前看來,廚電行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)眾多,影響因素也多,任何一處短板都有可能降低用戶使用體驗(yàn)。伴隨著高端廚電興起,新舊動能切換需要整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同革新,需要與高端相匹配的產(chǎn)業(yè)鏈各鏈條新動能給予加持。
于是,向上完善供應(yīng)鏈,向下做好服務(wù)鏈,成為廚電企業(yè)構(gòu)筑長期競爭力的關(guān)鍵。
為此,華帝不久前啟動了華帝股份廚電數(shù)字化智能化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,該項(xiàng)目主要從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售油煙機(jī)、燃?xì)庠钜约盁崴鞯葟N電產(chǎn)品,未來該園區(qū)將從管理運(yùn)營、生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈、綜合園區(qū)四個維度實(shí)施數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。更加高效地配置生產(chǎn)要素,更有成效地完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套,推動產(chǎn)業(yè)鏈真正做大做強(qiáng),推動傳統(tǒng)廚電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
未來,在華帝股份廚電數(shù)字化智能化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建成之后,將打造出廚電行業(yè)內(nèi)數(shù)字化、智能化、自動化的工業(yè)4.0標(biāo)桿示范制造基地,同時這也將進(jìn)一步反哺華帝品牌力和產(chǎn)品力的增長。
產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品、品牌逐漸構(gòu)成華帝高端廚電布局環(huán)環(huán)相扣的正循環(huán)三角,這也將推動華帝商業(yè)價值的不斷增長,推動時尚科學(xué)的廚房“理想國”走進(jìn)越來越多的家庭當(dāng)中,助力人們享受更高品質(zhì)的廚房生活體驗(yàn)。
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