“共享充電寶這樣輪番漲價(jià)，用戶是不是都在棄用？看了幾組數(shù)據(jù)后我們沉默了……”
近日，一部分用戶發(fā)現(xiàn)，街邊、商場、餐飲店內(nèi)的共享充電寶又雙叒漲價(jià)了。
有媒體報(bào)道，杭州一些熱門景區(qū)的共享充電寶租金，已經(jīng)漲到10元/小時(shí)。而在部分一線城市的成熟商圈里，共享充電寶的租金也已經(jīng)高達(dá)4~6元/小時(shí)——哎……再也回不到1元1小時(shí)的年代了。
通過查詢相關(guān)新聞報(bào)道得知，在最近三年共享充電寶已經(jīng)“悄悄”漲價(jià)數(shù)次。相比三年前，目前共享充電寶的租金上漲幅度高達(dá)4~5倍?？梢?，網(wǎng)友調(diào)侃“共享充電寶致貧”也并非完全無道理。
作為共享經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志物之一，共享充電寶每一次漲價(jià)，往往都能掀起一輪熱議，用戶對(duì)共享充電寶數(shù)次漲價(jià)更是怨聲載道。
既然如此，共享充電寶所屬的企業(yè)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為何仍要犯眾怒，明知會(huì)挨罵也要漲價(jià)？
借漲價(jià)“收割”續(xù)命錢的同時(shí)，平臺(tái)是否也在試探著什么？
共享充電寶哪來的漲價(jià)底氣？
“共享充電寶每次漲價(jià)，便有網(wǎng)友號(hào)召大家不要用，但我覺得不現(xiàn)實(shí)。”
從事銷售工作的阿瑋經(jīng)常到全國各地出差，他對(duì)于手機(jī)電量的依賴度非常高，偏偏又是那種懶得自己備好充電寶的懶人。因此，他自稱是“資深”的共享充電寶用戶。
據(jù)阿瑋透露，最近三年他租用共享充電寶的花費(fèi)，至少在四千元以上。共享充電寶每一次漲價(jià)，都意味著阿瑋需要多掏錢，目前，他每個(gè)月在共享充電寶上的花銷，已經(jīng)比三年前足足高出了兩倍，“說白了，即便充電寶漲價(jià)，作為老用戶，有時(shí)也不得不用。”
相比共享單車、共享按摩椅等其它共享經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，共享充電寶也可以說是特殊的存在。由于共享充電寶不具備很強(qiáng)的可替代性，幾乎可以說是應(yīng)急的必備，尤其在視手機(jī)電量為生命的年輕人眼里。
“為什么共享單車、共享按摩椅不敢像共享充電寶一樣漲價(jià)？因?yàn)楸趬静煌?rdquo;阿瑋表示，倘若共享按摩椅漲價(jià)，用戶覺得不劃算，無非是坐在普通椅子上歇一歇，或是在商場、候機(jī)（車）廳蹭一蹭座椅（不充值）休息著，也能完美替代。
而共享單車要是價(jià)格漲幅太大，甚至接近網(wǎng)約車等出行方式，消費(fèi)者也完全可以直接打車、拼車解決。正因如此，具有較高可替代性的共享產(chǎn)物，似乎在漲價(jià)一事上都相當(dāng)謹(jǐn)慎。
“但共享充電寶很難替代，自己買充電寶常備著？很多人可能都做不到呀。”根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年共享充電寶行業(yè)研究報(bào)告》顯示，主流旗艦手機(jī)，在經(jīng)歷五小時(shí)重度使用之后，平均剩余電量為55%。
可見，對(duì)于忘記攜帶充電寶，或者沒有養(yǎng)成自備充電寶的用戶而言，出門在外用共享設(shè)備給手機(jī)充電，已經(jīng)成了一種剛需。
阿瑋告訴懂懂筆記，自己就是圖方便，出門在外隨時(shí)用一臺(tái)共享充電寶即可解決自己的懶人癥?；蛟S，這也奠定了共享充電寶在短時(shí)間內(nèi)難以被替代的地位。
那么，這種租金費(fèi)用不斷上漲的情況，是否有“趁人之危”的嫌疑？
“共享充電寶上一次漲價(jià)，我算了下出門經(jīng)常租會(huì)很不劃算，于是就去買了一塊30000毫安時(shí)的充電寶，這已經(jīng)算是可以買到的容量較大的充電寶了。但是，真的是出門經(jīng)常忘帶，或者忘了拿線，或者電量用光之后忘了給充電寶充電，最后還得租共享的。”
阿瑋曾將自己的經(jīng)歷發(fā)布到社交平臺(tái)上，網(wǎng)友紛紛表示是“同款用戶”，更有網(wǎng)友吐槽，自從出門自備充電寶，的確省了一筆租用共享充電寶的花費(fèi)，可出門隨身都要馱著一斤左右的充電寶也很累人。
面對(duì)共享充電寶的漲價(jià)，消費(fèi)者有權(quán)選擇盡量少用共享充電寶，但在這個(gè)支付、通訊聯(lián)絡(luò)都依靠智能手機(jī)的信息化時(shí)代，絕對(duì)不使用也很難做到。
因此，外出充電需求難以替代，似乎成了共享充電寶平臺(tái)數(shù)次漲價(jià)的底氣所在。
租借用戶減少，商家收益未減
“其它城市不清楚，但深圳共享充電寶起步價(jià)，最低也要三塊了。”
借著消費(fèi)的機(jī)會(huì)，懂懂筆記與深圳購物公園附近一家餐廳的店長，聊起關(guān)于共享充電寶漲價(jià)的話題。
張店長告訴懂懂筆記，目前，餐廳內(nèi)兩臺(tái)分屬于不同品牌的共享充電寶機(jī)柜是三年前陸續(xù)合作入駐的。由于餐廳地處福田CBD區(qū)域，因此，周邊日常的人流量、消費(fèi)水平也相對(duì)比較高，相比其它地方，餐廳的共享充電寶租金都是比較貴的。租金為每半小時(shí)兩塊半，折算一下，充電一小時(shí)需要五元。
“前年（2019年）漲了一次，去年中又漲了一次，之前都不用這么貴的。”張店長表示，共享充電寶剛開始入駐餐廳時(shí)，租借一小時(shí)僅僅只需要一塊錢而已，如今已經(jīng)漲了五倍。
隨著數(shù)次漲價(jià)，她也開始發(fā)現(xiàn)，到店里消費(fèi)的顧客或是路人，租借充電寶的頻次漸漸降低。與前年機(jī)柜里的共享充電寶經(jīng)常空著有所不同，漲價(jià)之后的一段時(shí)間，機(jī)柜卡位經(jīng)常全滿，很容易導(dǎo)致部分路人、顧客無法歸及時(shí)還充電寶。
“以前到店里消費(fèi)的顧客，有時(shí)手機(jī)沒電會(huì)在機(jī)柜自助租借，現(xiàn)在很多食客要么自備充電寶，要么是拿著充插頭和電線詢問咨客小妹有沒有插座。”張店長表示，除非十萬火急迫不得已，不然顧客很少會(huì)在店里租充電寶了。
據(jù)錦緞研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年與2019年，國內(nèi)共享充電寶租金價(jià)格為1元/小時(shí)、2元/小時(shí)，用戶平均租賃的時(shí)長分別為2.3、2.1小時(shí)，總租賃次數(shù)分別為13.9、15.6億次。這兩年的租賃總時(shí)長均相同，約為32億小時(shí)；但是經(jīng)歷兩次價(jià)格上漲之后，2020年共享充電寶租金價(jià)格為4元/小時(shí)，用戶租賃時(shí)長與租賃次數(shù)明顯下滑，分別為1.3小時(shí)與16.2億次，租賃總時(shí)長下降至21.5億小時(shí)。
可是，這筆賬仔細(xì)算一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：由于租金上漲，2020年共享充電寶的總租金高達(dá)86億元，遠(yuǎn)比2018年、2019年的32億、64億元更高。也就是說，租賃次數(shù)減少但總收入有增無減，而且是成倍增長。
“租充電寶的用戶肉眼可見地減少，可餐廳收到的流水分成也在增長。”張店長表示，目前餐廳每月能共享充電寶后臺(tái)收到的結(jié)算傭金為2300元左右，比去年稍微增加了一些，相比2019年則增長了近一倍。
根據(jù)“共享充電寶第一股”怪獸充電所披露的財(cái)報(bào)顯示，今年一季度，怪獸充電實(shí)現(xiàn)營收8.469億元，其中移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)營收8.168億元，投入在銷售和市場推廣上的費(fèi)用為6.62億元，凈利潤為1510萬元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
可見，盡管如今一部分用戶盡可能地不租借、少租借共享充電寶，但得益于租金費(fèi)用上漲，最終結(jié)果是既維持了運(yùn)營企業(yè)的經(jīng)營收入，又保障了合作商家傭金收益。令人好奇的是，三年內(nèi)已連漲數(shù)次的共享充電寶，日后是否還會(huì)繼續(xù)一漲再漲嗎？
用漲價(jià)做“壓力測試”，回本最重要
“目前，共享充電寶已經(jīng)過了低價(jià)搶份額、圈地的時(shí)期了，也該開始收割了。”
四年前，剛剛大學(xué)畢業(yè)的涂鋒（化名）加入了深圳某共享充電寶企業(yè)，成為其華南區(qū)域的一名BD專員，負(fù)責(zé)區(qū)內(nèi)合作商家的拓展工作。
涂鋒透露，相比他入行的初期，如今市場上的共享充電寶覆蓋率已趨于飽和。只要用戶有需求，幾乎不出二十米便能夠租借到任意品牌的共享充電寶。共享充電寶品牌間的“地盤”基本穩(wěn)定，于是當(dāng)年的各種補(bǔ)貼、低價(jià)打法，也要逐漸做出新的調(diào)整。
“真別認(rèn)為共享充電寶借出去的頻率高，企業(yè)一定盈利一定賺錢。”涂鋒強(qiáng)調(diào)，早期由于共享充電寶租金費(fèi)用便宜，因此用戶借用的頻率相當(dāng)高，部分共享充電寶僅投放市場僅小半年，充電循環(huán)的次數(shù)已將近千次。
但其背后的運(yùn)營主體并不見得能盈利。因?yàn)榇罅坑脩羰褂霉蚕沓潆妼殻《氖枪緦⑼度?、付出更大的成本，用于相關(guān)硬件設(shè)備維護(hù)以及更新，“以前設(shè)備更新和營銷，全都是成本的大頭。”
但經(jīng)過幾輪漲價(jià)之后，使用充電寶的用戶明顯減少了，可對(duì)運(yùn)營企業(yè)而言并非不是一件壞事。
原先1元/小時(shí)有一萬人使用，如今4元/小時(shí)，只有兩、三千人用。流水看似相當(dāng)，可由于用戶使用共享充電寶的頻次下降，投入在硬件維護(hù)、更新的成本也會(huì)相應(yīng)的降低，因此留出了利潤空間，同時(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目后續(xù)的盈利能力。“只要使用頻次降低一半左右，硬件、人員這些維護(hù)成本，大概可以降低將近三分之二。”
每當(dāng)租金上漲，借用的用戶便會(huì)減少，維護(hù)費(fèi)用會(huì)進(jìn)一步降低。再加上共享充電寶暫難以替代，仍有一小部分消費(fèi)者在萬不得已的場景下，會(huì)高價(jià)借用充電寶，保障了經(jīng)營收入不會(huì)因漲價(jià)而減少。
“只不過也不能一直漲，如果太離譜，比如一小時(shí)二三十塊，估計(jì)就真沒人用了。”涂鋒告訴懂懂筆記，盡管他并不清楚公司決策層的經(jīng)營戰(zhàn)略，不知道行業(yè)后續(xù)是否有漲價(jià)的可能，但唯一可以肯定的是，共享充電寶行業(yè)都是在通過漲價(jià)的方式，摸索、尋找租金、用戶與利潤之間的平衡點(diǎn)。
最終，企業(yè)要弄清楚通過壓力測試得到的盈利平衡點(diǎn)究竟在哪兒，可能結(jié)果就是不在于量而在于精，“租幾次就能回本的事兒，肯定比拖上大半年耗著強(qiáng)得多。”
【結(jié)束語】
共享充電寶經(jīng)歷了幾次漲價(jià)之后，有不少網(wǎng)友開始呼吁，相關(guān)主管部門也該如同介入生鮮團(tuán)購的價(jià)格戰(zhàn)一樣，管一管價(jià)格已經(jīng)失控的共享充電寶。但事實(shí)上，作為重資產(chǎn)運(yùn)用且凈利潤不高的行業(yè)，租金上漲除了能夠“收割”續(xù)命錢之外，也是共享充電寶企業(yè)試水可持續(xù)盈利模式的最后手段了。
文章來源：懂懂筆記(ID：dongdong_note)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/XHq4trPaOQYpZrk1_DikQg
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