在小紅書上，有一個非常值得關注的群體，那就是博主。這些博主會根據(jù)自己的生活經(jīng)驗、知識儲備、使用體驗等方方面面的生活感受，向外界分享優(yōu)質的資源或信息。其實，從營銷角度上看，這些博主也可以幫助我們共同宣傳我們的產品，讓更多人知道它。
那么如何區(qū)分注水博主和優(yōu)質博主呢？這是我們今天要講的主要內容，幫助大家解決這些問題。
主要內容
1. 如何快速識別注水博主
2. 理解高性價比
3.如何篩選優(yōu)質博主
4. 如何做好博主的投放比例？
01
如何快速識別注水博主
看博主的粉絲和它的活躍度
透過粉絲列表去查看粉絲的行為或者舉動，是否有給人在點贊或者收藏內容，正常的用戶會搜集很多的筆記，收藏的筆記也會有分類，如果我們判斷粉絲與博主的類型不符，或是這些粉絲點贊的內容大多都是以廣告為主的，那這類粉絲往往是有注水的嫌疑的。
筆記發(fā)放后的數(shù)據(jù)變化
在博主筆記發(fā)布1—3小時后，查看筆記的贊藏數(shù)據(jù)，如果一個萬粉的博主在筆記發(fā)布3個小時后，筆記的數(shù)據(jù)沒有什么變化，那我們就會覺得這樣的賬號很假。
查看第三方平臺漲粉是否異常
通過博主的粉絲數(shù)量增長變化看是否異常。如果博主突然漲了1000萬或者幾十萬的粉絲，我們可以通過第三平臺后臺，去查看他最近的漲粉情況，他最近是否因爆文而導致漲粉。不過，這個要看時間段，有些是報備后增長的，這個是可以通過后臺數(shù)據(jù)看出來。
小紅書筆記是否干貨
其實以上都是從側面判斷博主的筆記干貨和內容質量，選取博主，最主要的就是看內容是否有干貨，是否能圍繞產品或品牌進行有價值的輸出。一般好內容，數(shù)據(jù)不會很差，但我們也需要注意內容走不出去的情況。
02
理解高性價比
我們還會聽見小伙伴在說，我們最近投放素人或者廣告博主，花了多少錢做推廣。對比起來，費用有高有低，但其實這都是階梯式的。什么叫做高，什么又叫做低呢？怎樣才算是一個高性價比呢?
我們先來看一下這個案例。
第一張圖也是紙尿褲的。我們可以看見這一張圖真的很普通，背景圖也并沒有選一張好的。那么它這個就只能算是幾十塊錢的價格。無論它是素人還是達人，粉絲數(shù)量多還是少，筆記的作品質量不行，價格也高不起來。
那種這種內容，我們在選取博主的時候，往往是在于前期鋪量的時候。
再來看最右邊的這張圖。同樣，不論粉絲數(shù)量的多少，質量高的內容的價格總是要高于質量低的價格的。不論是從拍圖到構思再到后期，這張圖都優(yōu)于第一張圖。我們還需要確定的是，并不是說這邊的圖質量高，數(shù)據(jù)就一定優(yōu)于其他內容，而在于質量內容能得到官方認可，能被品牌方當做封面宣傳。
再來看中間的內容，同一篇筆記不同的標題，從不同的角度來發(fā)的，也就是品牌方為了省錢去發(fā)的筆記，上下圖都是同一個賬號發(fā)出來的。
那么什么叫做值得，什么叫做性價比高呢？
比如這個月我出價500，你這邊做兩篇內容，一篇是評測，一篇是單品，集中打包價格會低一些，同時，我們寄出一些競品給博主，還能夠使得博主在做內容的時候漲粉，這樣就盡可能實現(xiàn)了雙贏。
03
如何篩選優(yōu)質博主
那如何篩選優(yōu)質博主呢？
首先我們先搜索關鍵詞 ，比如我們想要投放一個護手霜廣告，那么我們就可以在搜索框搜索，根據(jù)推薦的博主，選取數(shù)據(jù)比較好的博主，同時，往往護手霜最集中的使用時間在冬天，那么我們就可以繼續(xù)查看這位博主的其他內容，確保博主內容創(chuàng)作的穩(wěn)定度。
如果博主去年做過其他品牌的，今年我們就可以做競品；如果沒有做過，那么我們就可以讓博主做測評。如果想要做視頻內容，價格也會相對高一點。
那么怎么聯(lián)系博主呢？一般會有他們自己的郵箱聯(lián)系。但如果你想單獨聯(lián)系，那么也許會相對麻煩一點。
第二個方法就是第三方平臺 ，也就是千瓜數(shù)據(jù)了。通過第三方平臺選取相關調性和風格，以及相應的粉絲量，平臺也會有相應的風險評估，這個博主值不值得簽約。
在選取之時，我們還需要考慮場景和相同調性 的情況。比如半夜我們想吃零食，搜索出來但最后選取了燒烤，其實零食和燒烤并不是同行業(yè)，但是在相同的場景之下又是競爭對手。比如我們是母嬰產品，會有紙尿褲或者寶寶霜，其實，這是不同類型，不存在競爭關系，但是相同調性的產品，服務的人群又是一致的。
上邊可以說是相同人群、相同調性的不同產品的投放方法，還有就是我們可以跟著服務商找推薦博主 。
有些知名品牌或是行業(yè)內的翹楚品牌，都有結合自己的需求尋找代言人或是推廣人，在這里，我們可以參考同類型產品或品牌的博主投放情況，選取同類型的或是具有差異化的博主進行營銷。
04
做好博主的投放比例
不同的需求對博主的選取是不同的，如果前期只需要量的，那么就可以選取素人博主，內容可以不用質量要求超高。注水博主在官方平臺也會慢慢被清除，是否合作有時候看我們自己的需要。
普通素人，素到什么程度呢？但是很真實。高質量達人的創(chuàng)作效果就另當別論了。在確定博主時，看值不值得，并不是免費或者便宜，而是要為自己的目的服務 。一般而言，價格低、就只能選擇質量低的垃圾賬號了。
小紅戶的薯條也是我們可以去利用的，內容不錯，可數(shù)據(jù)上不去，就可以燒薯條，鼓勵博主去創(chuàng)作不錯的筆記。這時候，產品的投放成本還是要注意的。小幾十塊的產品，能送出就送出了。
預算充分的，就要盡可能往頭部和腰部走了。同時，也要根據(jù)效果反饋，繼續(xù)協(xié)調好投放比例。
1. 如何快速識別注水博主
2. 理解高性價比
3.如何篩選優(yōu)質博主
4. 如何做好博主的投放比例？
從識別注水博主到篩選優(yōu)質博主，再到博主的投放，無不是在挑選至優(yōu)中選優(yōu)的，找到合適的博主，可以說是一個核心且關鍵的步驟，在小紅書營銷中看似輕巧卻至關重要。選取真實可靠，信任度高的博主，常常可以起到事半功倍的效果。而盲目選取有流量卻不合適的博主，也并不是選博主的目的。
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