小紅書是近年來非常火爆的社交應(yīng)用，它吸引了很多年輕人的注意力，同時也衍生出了巨大的商業(yè)價值。通過小紅書筆記獲客變現(xiàn)也成為了很多企業(yè)青睞的方向，與此同時，它也衍生出了諸多的廣告主和流量主，那么我們將如何通過小紅書打造屬于自己的流量矩陣，并形成自己的商業(yè)社區(qū)呢？今天，我們就來聊一聊這個問題。
主要內(nèi)容
1.五步方程式
2.標(biāo)題的七大模板
3.爆文筆記內(nèi)容
4.筆記寫作方向
對于小紅書營銷的專業(yè)人士來說，問題不大，回答起來容易，但對想要進行小紅書營銷獲客的小白來說，理論需要積累，行動也需要技巧。
很多人都很想了解小紅書爆文如何打造，但其實，在急著打造爆文之前，我們要先清楚獲客的總體攻略，磨刀不誤砍柴工。
01
什么是五步方程式？
說起營銷，很多人都會說：抓取注意力。其實，十幾二十年前，吸引力就已經(jīng)成為老生常談的話題了，第一代稱為營銷性或者銷售性，可以稱之為五步方程式：抓住注意力 、引起興 趣 、建立信任 、刺激欲望 、催促行動
通過這五步方程式，我也先對照著和大家講一下追根溯源的問題。
其實小紅書是分為兩種：
一種是產(chǎn)品種草 ，主要針對于還不了解我們品牌的一些用戶；
一種是獲客引流 ，比如美容行業(yè)、婚紗攝影行業(yè)，直接引流更好
02
標(biāo)題的七大模板
我們拿標(biāo)題來舉個例子。標(biāo)題其實可以分為七大模板。
第一個是避雷防坑型 。這個很好理解，但其實也是要有領(lǐng)域的細分的。比如我們買了10萬的母嬰用品，告訴你別踩這二十一個坑。包括美妝類的也是一樣的，比如《秋季護膚要懂得這些坑，避免毀容》它的重詞就在于避免毀容，其實我們也可以把這個詞放在前面，更加的顯眼。我們可能要突出的是秋季護膚。旅游的也是差不多的，這些都是在告訴我們要去避免上當(dāng)，避免受害，都是典型的避雷防坑型 。因為人的心里其實都存在恐懼，對未知的恐懼。這些標(biāo)題內(nèi)容，就擊中了用戶心理，而點開之后的筆記內(nèi)容也一定要幫到其他人，才有可能成為一篇爆文，不然就是一個噱頭或是標(biāo)題黨了。
第二種是前后對比型 。這種要能夠利用的好，也是很容易出爆文的。比如說《普通人化妝vs5年博主化妝有什么區(qū)別？》《窮人和富人之間的差距在哪里？有這5個原因》仔細分析之后，都能知道市面上的標(biāo)題是用了哪一種，末尾一般都是問句，從心理學(xué)的角度來說，這樣的目的都是為了引起好奇。如果我們可以給出答案，人們也會愿意點擊進來看一下。
第三個是改變效果型 。比如說《從黑女孩到白雪公主，我用了這些方法》《從口吃少年到演講，我用了這些方法》《寶寶從不說話到妙語連珠，究竟有什么妙招呢》這些都是效果型，常用句式就是“從......到......”，主要還是側(cè)重于經(jīng)驗分享型。
其實會爆的標(biāo)題，也有可能是以上兩三種類型結(jié)合到一起了。比如我們談到的《寶寶皮膚瘙癢，注意這16個細節(jié)》其實它也有防坑的標(biāo)題特點，具有一定的恐嚇性。
當(dāng)我們再產(chǎn)出這樣的筆記時，我們可以把有名氣的品牌拼在一起說，使得內(nèi)容位置緊湊；如果你是新品牌，你一定要讓你自己的品牌占C位，給人營造一種，你的產(chǎn)品也是蠻不錯的feelin，可以說，這也是發(fā)揮名人效應(yīng)的一種了。這就是我們所說的第五種標(biāo)題形式——借助名人型 。
其實她的形式和我們一開始說的那些種草是不一樣的。她寫的是一種合集的類型，和單純種草的爆文筆記相比還是不一樣的。她第一篇筆記的內(nèi)容在于健身類的，她寫的是干貨單品，前面分享的是5個知識，但是她尾部植入了這個品牌，與此同時她也結(jié)合了自己的個人經(jīng)驗。這就是我們所說的第六種——個人經(jīng)歷型了 ，這種筆記往往更加真實。
其實，所有的類型都離不開干貨攻略，也就是最后的一個干貨攻略型 ，這是必須要一以貫之的。
03
爆文筆記內(nèi)容
接下來我們再來簡單談?wù)?，會爆的爆文在?nèi)容角度是怎么呈現(xiàn)的。
在這里，我來說一個真實案例。她是我18年的一個學(xué)生，那么她是從1000多粉漲到30000粉再漲到50000粉，現(xiàn)在漲到十幾萬的過程，就靠了這幾篇爆文，她也比較擅長寫這一類的文章。
我們來看看她的內(nèi)容。除了標(biāo)題以外，圖片也還是比較吸引人的，還有一個就是她的標(biāo)題下面的正文。
這里有一個細節(jié)，你看看正文的開頭。
“10月份做的闌尾炎手術(shù)，一度因為怕影響傷口在家養(yǎng)了一個多月，體重從95斤飆到110斤......”首先，她交代了她的時間，也提及了自己的改變，最后還說起自己咨詢了瑜伽老師，這就使得她的內(nèi)容更具有專業(yè)性 了。
所以說，短短的幾句話里就已經(jīng)包含了極大的信息，讓你印象深刻。
其他的內(nèi)容特別詳細，也有相對應(yīng)的配圖。
結(jié)尾還有一個我們可以注意的是：統(tǒng)一回復(fù)私信我身上穿的衣服的寶寶.......這里并不是直接談及產(chǎn)品的好處，而是間接隱晦的談到自己會購買的產(chǎn)品 。
通過分解這一篇文章，我們可以知道她究竟在推廣什么嗎？
其實在這里還是要通過關(guān)鍵詞或者品牌詞產(chǎn)品詞出現(xiàn)的頻率來進行判斷，出現(xiàn)頻率最高的自然是推廣的品牌，而其他統(tǒng)統(tǒng)都是陪襯。
04
筆記寫作方向
那么，我們寫一個產(chǎn)品，一般怎么寫呢？
一是明星效應(yīng) 。
除了說那些很低的素人給我們寫的筆記是說明型或者說是體驗感如何，更多的是知識性占8分，品牌介紹占2分 ，這樣子蜻蜓點水般，筆記的流量也可以推送出去。
如果我們的品牌是新品牌，那么我們還是可以繼續(xù)發(fā)揮名人效應(yīng)，先說大牌，再說自己，但是我們不是競爭關(guān)系。舉個簡單的例子，當(dāng)年伊利很有名氣的時候，蒙牛才剛剛出來。那它怎么借勢營銷呢？它打的口號就是伊利第一，我們第二。但其實那個時候，它連個幾十名還排不上呢，這就有點蹭熱度的意思了，在這個基礎(chǔ)上，我們再把它變成一個合集種草，那就更加不一樣了。
二是心得分享 。
當(dāng)我們運營一些賬號的時候，我們不用寫得很官方化，一定要站在用戶的角度思考 ，一定是我們很干貨，帶動了這篇筆記，偶爾爆紅并不是我們追求的，我們要追求的是持續(xù)的，大概10篇的筆記里，我們有多少篇的幾率是可以出爆文的，這個很重要，我們要知道其中的因素。
那我們從哪里獲得素材呢？其實在我們的同行之中有很多優(yōu)秀的筆記，我們學(xué)會去拆分并抄作業(yè)就好。
文案也有文案的結(jié)構(gòu)，我們分析文章的結(jié)構(gòu)和段落就可以很好的去展開。故事性 是我一直提倡的一個重要要點。標(biāo)題、封面、文案結(jié)構(gòu)、文末的引導(dǎo)或者說評論的維護都是十分重要的。
三是關(guān)鍵詞的優(yōu)化 。
關(guān)鍵詞一定要多次出現(xiàn)在干貨區(qū)域，可以出現(xiàn)在標(biāo)題，也可以多次出現(xiàn)在文內(nèi)。優(yōu)化好關(guān)鍵詞，其實是可以很好與其他同類型筆記競爭的。
1.五步方程式
2.標(biāo)題的七大模板
3.爆文筆記內(nèi)容
4.筆記寫作方向
無論我們是做哪一個行業(yè)，都要注意標(biāo)題和內(nèi)容是與人性緊密相關(guān)的。點贊、評論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)這幾個維度的數(shù)據(jù)也會作為平臺系統(tǒng)推薦的參考值，更多細節(jié)性的東西，在接下來的課程中還有詳細打造小紅書爆文系列，請關(guān)注我，分享更多的小紅書營銷知識，會詳細給大家說明。
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