目前經濟形勢下，消費活躍，但是獲客卻越來越難，很多時候我們看到了許多潛在客戶，但是伸手去抓的時候卻總是如鏡花水月無法把握。那么要怎么做才能做到快速成交呢？
決定因素是產品價格
產品價格肯定是客戶最關注的。每個月初把最新價格報過去，價格變動頻繁的時候，經常給客戶發(fā)郵件，并設有效期。 這是價格方面外貿客戶成交技巧
建立信任關系
想讓客戶感受到我們確實在幫他，那么首先要讓客戶信任我們，如果客戶不信任我們，他就會對我們的主動行動有“無事獻殷勤，非奸即盜”的惡意猜測。如何和客戶建立信任？那就是多交流，交流的目的是為了鋪墊，為的就是和客戶建立信任關系，有了信任才會推銷30秒后，客戶和你成交！
關注長期價值
長期以來，在生產觀念和產品觀念的影響下，銷售人員往往把銷售的重點集中在爭奪新客戶上。其實，與新客戶相比，老客戶會帶來更多的利益。精明的銷售在努力創(chuàng)造新客戶的同時，會想方設法將客戶的滿意度轉化為持久的忠誠度，像對待新客戶一樣重視老客戶的利益，把與客戶建立長期關系作為銷售發(fā)展的目標。
使用優(yōu)惠引導客戶
當顧客想買，但還在猶豫時，要告訴顧客現(xiàn)在購買將獲得的利益，促使顧客馬上購買。例：“我們的產品只做這幾天的特價，非常優(yōu)惠。而且現(xiàn)在我們這里購買產品即可獲贈XX，里面還有卡片可以抽獎，如果幸運的話，可以抽到神秘大禮哦。如果過幾天來買，就要購買滿XX元才能享有這么好的機會了。”
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