胡椒媽分享了抖音生態(tài)中，如何做好賬號(hào)的品牌定位與營(yíng)銷(xiāo)包裝。

自2019年12月進(jìn)入短視頻領(lǐng)域以來(lái)，胡椒媽主要以分享母嬰個(gè)護(hù)、美妝時(shí)尚內(nèi)容為主，一年內(nèi)產(chǎn)出爆款35條，其中有13條千萬(wàn)級(jí)播放的大爆款。在商業(yè)化方面，為超過(guò)100+個(gè)品牌產(chǎn)品帶貨。

如今，擁有專(zhuān)業(yè)背景幾乎是每個(gè)KOL的“標(biāo)配”，而成為一名KOL，適度的包裝是必不可少的。KOL不僅要有輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，作為品牌和消費(fèi)者之間的橋梁，有一個(gè)更顯專(zhuān)業(yè)的身份是極其重要的。

在她看來(lái)品牌定位對(duì)于達(dá)人本人來(lái)說(shuō)，更像是對(duì)賬號(hào)風(fēng)格調(diào)性的把控和堅(jiān)持。

目前抖音的受眾對(duì)于內(nèi)容的容錯(cuò)率非常低，這就要求達(dá)人有極高的內(nèi)容能力，持續(xù)輸出爆款和對(duì)受眾有意義的干貨，才有長(zhǎng)久發(fā)展的資本。任何為了炒作而炒作，為了煽動(dòng)而煽動(dòng)的內(nèi)容，都將是不長(zhǎng)久的。

在推廣上，品牌和達(dá)人的目標(biāo)其實(shí)是一樣的，都是希望把好的產(chǎn)品帶給用戶(hù)。這個(gè)環(huán)節(jié)中達(dá)人要做的是創(chuàng)新、增加視頻可看度、提煉賣(mài)點(diǎn)保證種草力。品牌也可以更信任達(dá)人，尊重達(dá)人原有風(fēng)格。相互成就，達(dá)成最好的效果。

鯨魚(yú)種草達(dá)人 @吳個(gè)億好有錢(qián)：

吳個(gè)億的分享主題是《手美妝種草賬號(hào)如何利用1分鐘短視頻高效帶貨》。

她認(rèn)為抖音是一個(gè)視頻節(jié)奏快速，最好能在60秒時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)出最多的信息量，在前三秒到5秒就能有一個(gè)?；蛘邞夷?，吸引觀眾留下提高完播率。

提到新銳美妝品牌的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)策略，這幾年新銳的美妝產(chǎn)品層出不窮。在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上，她的建議是不要只針對(duì)成分去刻意營(yíng)銷(xiāo)，在運(yùn)營(yíng)策略上，可以多聽(tīng)一些博主反饋的聲音。

除此之外，還可以接受一下軟廣和合集，只有受眾的感受好了，產(chǎn)品才會(huì)有機(jī)會(huì)給更多看到。

關(guān)于美妝產(chǎn)品在短視頻中的種草推薦，她一直認(rèn)為：給別人種草前自己就一定要不停的試用，要有素材，也要有真實(shí)反饋，才能說(shuō)服別人去購(gòu)買(mǎi)。

鯨魚(yú)種草達(dá)人 @韓憨憨：

韓憨憨認(rèn)為在任何平臺(tái)，觀眾對(duì)你的第一印象往往就是人設(shè)和標(biāo)簽，人設(shè)最好從個(gè)人人生經(jīng)歷中挖掘有特色的點(diǎn)。要想在短視頻領(lǐng)域突圍而出，找準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)方向，垂直深耕，樹(shù)立鮮明人設(shè)是提升粉絲和賬號(hào)曝光的關(guān)鍵。

一個(gè)好的人設(shè)必定是是非、愛(ài)憎分明的。要懂得從細(xì)節(jié)入手，將本身塑造出血有肉有邏輯的靈魂。

在美妝領(lǐng)域，最好是能夠在美妝領(lǐng)域有垂直屬性的點(diǎn)，而且必須要真實(shí)，這樣有利于自身賬號(hào)后續(xù)內(nèi)容的持續(xù)輸出。

現(xiàn)在短視頻區(qū)域賬號(hào)越來(lái)越飽和，視頻上熱門(mén)的關(guān)鍵在于內(nèi)容是否足夠吸引人，不光美妝類(lèi)，包括任何主題類(lèi)型的視頻，只要內(nèi)容做到足夠與眾不同、能抓住觀眾的眼球，吸引到觀眾點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)關(guān)注，非常有助于視頻快速上熱門(mén)。

在短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作中，只要是與熱點(diǎn)相關(guān)的視頻內(nèi)容，都非常容易吸引到大家的眼球。對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)，平時(shí)關(guān)注熱門(mén)、深入挖掘熱點(diǎn)是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，達(dá)人可以利用已經(jīng)爆火的熱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作，也可以結(jié)合現(xiàn)有的話題創(chuàng)造出新的熱點(diǎn)打造爆款，達(dá)到漲粉的目的。

鯨魚(yú)種草達(dá)人 @歹歹的喜多：

韓憨憨認(rèn)為，快手的內(nèi)容與Bgm相對(duì)抖音更加“接地氣”，更加親民。作為出鏡者在表演的時(shí)候一定要放下身段，豁的出去，視頻內(nèi)容節(jié)奏要快不能拖沓。

在封面和標(biāo)題包裝上，封面標(biāo)題要夠大夠震撼，可以根據(jù)自己的喜好展示整個(gè)視頻最搞笑的一幀，或者是能給觀眾留下懸念的一幀。標(biāo)題盡量概括整個(gè)視頻的內(nèi)容，或?yàn)榻o觀眾留下懸念，吸引觀眾點(diǎn)擊。

最重要的是“抓住假期紅利期”，要善于抓住自己受眾人群的”流量高峰“，我產(chǎn)出的爆款都是基本都在假期，利用學(xué)生放假期間產(chǎn)出的內(nèi)容數(shù)據(jù)就非常好。

近幾年國(guó)產(chǎn)美妝備受好評(píng)，越來(lái)越多的人崇尚國(guó)貨美妝，如故宮美妝、百雀羚等品牌在近兩年廣受好評(píng)，創(chuàng)新點(diǎn)主要分為營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新、內(nèi)容新定位兩方面。

這些國(guó)貨新興品牌都是抓住了關(guān)鍵時(shí)期的時(shí)代紅利，通過(guò)新定位、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新渠道的組合打法，避免與國(guó)外化妝品和傳統(tǒng)國(guó)貨的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

鯨魚(yú)種草達(dá)人 @梨渦小孟：

韓憨憨認(rèn)為，對(duì)于要做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的品牌來(lái)說(shuō)，做好以下幾步才是打造爆品，產(chǎn)出成功內(nèi)容的關(guān)鍵：第一步是分析自己產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn) ，第二步 根據(jù)自己的賣(mài)點(diǎn)尋找對(duì)應(yīng)的客戶(hù)群體和平臺(tái)， 第三步 進(jìn)行信息沉淀。

關(guān)于熱點(diǎn)與流量。一定要看到熱點(diǎn)和品牌定位是否相關(guān)，如果內(nèi)容上過(guò)度依賴(lài)蹭熱點(diǎn)，八竿子打不著的也去蹭，雖然會(huì)短暫的帶來(lái)流量，但是會(huì)降低賬號(hào)的權(quán)重，后續(xù)更難上推薦上熱門(mén)。維持健康的內(nèi)容才是賬號(hào)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。

品牌在小紅書(shū)的廣告投放形式主要是：開(kāi)屏、發(fā)現(xiàn)頁(yè)的信息流、搜索商品頁(yè)面的品牌專(zhuān)區(qū)、定制話題、小紅書(shū)熱搜。

據(jù)她了解，小紅書(shū)的開(kāi)屏和熱搜價(jià)格都是偏高的，在新創(chuàng)品牌沒(méi)有高預(yù)算的時(shí)候肯定效果最好性?xún)r(jià)比最高的自然是發(fā)現(xiàn)頁(yè)的信息流，支持年齡、性別、興趣等定向精準(zhǔn)投放。

文章來(lái)源：藍(lán)鯨渾水(ID：hunwatermedia)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/jIrUYfFkWobIL-WSjE1ciA

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