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農(nóng)村,大有可為!(下)

 2021-01-22 09:05  來源: 十里村   我來投稿 撤稿糾錯

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我在《農(nóng)村,大有可為》的上半部分,和大家分享了目前農(nóng)村的一些基本面情況,涉及到農(nóng)村的通訊工具、獲取信息的方式、消費(fèi)理念等等。

那在下半部分里,我將基于這些思考和觀察,和大家聊聊我看到的農(nóng)村一些商業(yè)的基本面。

行文前,還是要再次說明兩點(diǎn):

1、本文僅以村長所在的徽州小山村為例,并非泛指當(dāng)下所有農(nóng)村,但希望有啟發(fā)意義。

2、盡管目前有些農(nóng)村青壯人口流失,但并不代表農(nóng)村沒人,也不代表沒有消費(fèi)能力和需求。

尤其隨著扶貧并村并鎮(zhèn)的政策實(shí)施,在某些區(qū)域還形成了新農(nóng)村、新鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口規(guī)模更加大。

01農(nóng)村小賣部是交易中心

絕大部分山區(qū)的農(nóng)村,都是一村一店的配置,我們可以把這個店叫做雜貨鋪,就是什么東西都賣的那種。

想要做農(nóng)村的生意,除了自己沿街叫喊外,主要依賴于村里面的店鋪銷售。

我仔細(xì)觀察了一下,在農(nóng)村店鋪,以下四類產(chǎn)品比較好賣。

a、柴米油鹽醬醋茶

b、煙酒飲料

以上這兩類占據(jù)了大頭,而且是不受季節(jié)性的影響。

c、休閑零食:和勞作時間相關(guān),一般在春秋兩季農(nóng)忙的時節(jié),需求量比較大。

d、禮品套裝:每逢重要傳統(tǒng)節(jié)日,比如中秋、春節(jié)等節(jié)日,禮品相關(guān)的產(chǎn)品銷量就增加,比如牛奶、餅干、香飄飄。

其中也順便解釋一下,有很多人好奇香飄飄到底是怎么賣出去的。

其實(shí)各位去農(nóng)村的商超看看就知道了,這種便宜又新鮮的產(chǎn)品還是挺受歡迎的,因?yàn)樵谵r(nóng)村沒有一點(diǎn)點(diǎn)。

但在農(nóng)村也面臨另外一個問題,那就是產(chǎn)品容易過期,還有許多假冒偽劣的產(chǎn)品在銷售。

我覺得這恰好是一個突破口,尤其是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心的標(biāo)準(zhǔn)化的零售商品配送網(wǎng)絡(luò)。

還有一點(diǎn),目前農(nóng)村的雜貨鋪價值還沒有被完全發(fā)揮出來。

用戶并不在乎這家店里面賣的東西有多雜,只要能滿足它購物不出村的需求即可。

02三輪車成為工作、出行首選

以前在我們村里面,幾乎是看不到三輪車出現(xiàn)的。

一是價格昂貴

二是不會駕駛

三是道路不平

但是現(xiàn)在我終于知道有些品牌的三輪車為什么在持續(xù)的增長。

因?yàn)檗r(nóng)村里面的需求巨大,三輪車對于他們來說,不只是一個出行工具,更是干農(nóng)活的幫手。

以往運(yùn)個樹樁、糧食、想著自己辛苦一下就能搞定了,但是現(xiàn)在不同。

他們認(rèn)識到了工具是能夠提高生產(chǎn)效率的。

另外隨著農(nóng)村合村并校,許多長輩又承擔(dān)起了接送小孩上下學(xué)的任務(wù),三輪車又發(fā)揮了作用。

我預(yù)計接下來,老年人電動代步四輪車,會有一波新的消費(fèi)熱潮,至少許多地方?jīng)]有上路限制。

除此外,因?yàn)檗r(nóng)村山路多,普通的電瓶車很難滿足出行的需求。

所以電摩、摩托車在部分山區(qū)也是暢銷車。

03更愿意為工具買單

我們都認(rèn)為農(nóng)村人民消費(fèi)挺理性的,但其實(shí)要看是什么。

如果你讓他們多買點(diǎn)果肉蔬菜,休閑食品還真的挺難的,但若是讓他們買些小家電、新工具還真的有機(jī)會。

一些村民應(yīng)該知道黃山是中國最著名的茶葉產(chǎn)地,有黃山毛峰、祁門紅茶、太平猴魁等名茶。

作為茶農(nóng)最辛苦的工作之一就是要修剪茶樹,我小時候這種工作100%依靠體力解決。

需要對每一棵每一根茶樹進(jìn)行修剪,這種工作量是絕大的,一般一戶家庭需要修剪半月之久。

但自從村里有人買了修茶機(jī),其他村民也就跟著買了起來。

一臺修茶機(jī)在農(nóng)村的售價需要1000多元,為什么他們不從網(wǎng)上買呢?

核心原因就是擔(dān)心維修。如果在農(nóng)村壞了,當(dāng)天就可以找到維修人員,但通過網(wǎng)上買就不行了。

我告訴各位一個可觀的數(shù)據(jù),我們鎮(zhèn)上至少有1000戶家庭都有這樣的機(jī)器,而且都是在同一家店鋪購買的。

除了修剪茶樹的機(jī)器外,還有加工玉米、地瓜的工具,但凡能稍微減輕勞動力的工具,幾乎成了家家戶戶的必備。

作為子女逢年過節(jié)回家問父母需要買點(diǎn)啥的時候,得到的答案不是滋補(bǔ)產(chǎn)品,而是買一個鄰居家一樣的生產(chǎn)工具。

包括我昨天一直強(qiáng)調(diào)的農(nóng)村小家電市場,從豆?jié){機(jī)、取暖器、電水壺的市場都十分火爆.

所以深度挖掘農(nóng)村小家電消費(fèi)的實(shí)際需求,會有一波潛在的機(jī)會。

04農(nóng)村居住市場

現(xiàn)在絕大多數(shù)的年輕人都喜歡在外購房安家,但這并不代表農(nóng)村住房市場沒有機(jī)會。

1、農(nóng)村再建房

其實(shí)在中國人的心里頭還是有這樣一個固有的念頭,那就是哪怕外面有了房,也得回家再建一套。

所以這些年,在農(nóng)村建新房的趨勢并未大幅下降。

反而我每次回去,都能看見新的房子建起來了,而且是越建越大,越建越高。

各位可以去抖音和快手上門去搜索一下農(nóng)村建房相關(guān)的關(guān)鍵詞,有些企業(yè)專門做農(nóng)村住宅設(shè)計。

就是分享老宅和新宅的設(shè)計對比視頻,生意相當(dāng)好。

2、農(nóng)村家裝市場

這次我回去看到了另外一個現(xiàn)象,那就是村里面許多人的陽臺上加了一個雨篷,類似于玻璃房。

目前每家每戶都有露天的大陽臺,但是如果上山干活突然下雨,又來不及回家收拾。

而且常年受到風(fēng)霜雨雪的侵蝕,許多陽臺都出現(xiàn)了裂紋。

基于此又衍生出另外一個生意,就是墻面的防水保護(hù),目前無論是防水材料售賣還是請人工做防水生意,在農(nóng)村都很流行。

另外以前農(nóng)村取暖主要靠炭火,但是目前全暖器、空調(diào)也逐漸受到熱捧。

你既可以把這種現(xiàn)象理解為消費(fèi)升級,也可以叫做生產(chǎn)生活改善。

還有一個例子是這樣的,在徽州農(nóng)村每個家庭里都有一張八仙桌。

為了防止把桌面劃傷、燙傷,就產(chǎn)生了一種需求桌面玻璃的需求。

就是把傳統(tǒng)的桌布,改成一整塊的方形玻璃,但玻璃的圖案就是年年有余、花開富貴、八仙過海這類喜慶內(nèi)容。

有時候一個村里面,大家的桌面玻璃都是一模一樣的。

這種獨(dú)有的消費(fèi)需求和審美產(chǎn)生的商業(yè)經(jīng)濟(jì),每個地方都不一樣。

3、農(nóng)村房屋租賃

有人想著離開農(nóng)村,也有人想著回到農(nóng)村。

我在回村當(dāng)天發(fā)了村里面的幾張老房子的照片,就有朋友問我這樣的房子能不能改造出租。

其實(shí)這樣的生意不是個例,目前有很多人在衢州、麗水、黃山等地尋找這樣的老房子,改造后用做平常的休閑度假。

還有一個公司,專門做農(nóng)村房屋及閑置土地的租賃生意。小到幾十平米大到上千畝,每年交易額過百億。

而關(guān)于土地租賃衍生出來的一個生意,我將會單獨(dú)寫一篇文章和大家分享,這也是每個人可以嘗試。

05農(nóng)村舊物回收

回收我覺得一直是一個巨大的市場,最核心的原因是,農(nóng)村回收的生意是隨機(jī)性的。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)上沒有垃圾回收商,回收的生意都要等到縣城里面的人不定期開著卡車去農(nóng)村轉(zhuǎn)。

所以常規(guī)的情況下,都是村民們把廢舊的書籍電器存放在家中,等到有人上門回收的時候再做處理。

其實(shí)我覺得,一個縣級的二手回收站,可以聯(lián)系每個村的小賣部作為回收點(diǎn)。

然后每個月,定期下去回收,僅以我們縣就有200多個行政村.

每個村每月收個三五百斤可回收垃圾,一個月至少10萬斤,這筆生意也很可觀。

最重要的是,除了紙箱書籍回收,還要老舊家電、服飾等。

06農(nóng)村家電維修

我這次回家剛好是冬季,正遇上寒凍,導(dǎo)致家里衛(wèi)生間的水管破裂。

像這樣的事情,不是個案,還是每年都會發(fā)生。

除此外,還有手機(jī)、電視、電飯鍋等各種家電電器、生產(chǎn)工具會出現(xiàn)問題,包括電路老化。

但在農(nóng)村里面的維修成本是很高的,比如一臺電冰箱壞了要抬下山再運(yùn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城。

所以在農(nóng)村掌握一門維修的技術(shù),十里八鄉(xiāng)都有生意。

07農(nóng)特產(chǎn)品上行仍有大空間

誠如我在前文所說,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品下沉市場的滲透率正在提高。

但如何將農(nóng)特產(chǎn)品賣出去,還是一個不小的問題。

當(dāng)下農(nóng)特產(chǎn)品出村,主要依賴于兩種手段:

1、村官扶持

這一點(diǎn)要看當(dāng)?shù)卣欠裼凶鳛椋邪l(fā)展產(chǎn)業(yè)的頭腦。

有些地方剛好屬于某種產(chǎn)物的原產(chǎn)地,好略有一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)示范效應(yīng),政府會做一些采摘節(jié)、豐收節(jié)、推介會。

但絕大程度上還得依賴于第二種,靠村中的商人自謀生路。

2、村商倒賣

村商倒賣多數(shù)還停留在第一個層級,充當(dāng)著最初級的批發(fā)商角色。

而且屬于半商半農(nóng)的性質(zhì),比如拿賣茶葉來說。

黃山毛峰只采春茶一季,也就是三四月份,過了這個時間段也就沒有了。

村里面的收購商,收完兩個月的生葉倒賣給鎮(zhèn)縣級的茶廠,然后就繼續(xù)干農(nóng)活。

但另一種情況是,農(nóng)村里面又有大量的農(nóng)特產(chǎn)品和養(yǎng)殖種植條件在,包括一些年老但有價值的勞動力。

以我們村為例,黃山毛峰、筍干、梅干菜、河魚干、茶籽油、土豬肉都是很好的土特產(chǎn),但是銷量很難提升,都是靠零售的方式賣出的。

當(dāng)然也有個人做的比較好的,比如有些人就回農(nóng)村野外散養(yǎng)土雞、活水養(yǎng)魚。

順便再提一個農(nóng)村剩余勞動力的案例,其實(shí)目前農(nóng)村種地的人越來越少了。

為什么呢?

因?yàn)槟贻p人都出去打工了,以往種地是為了多種些莊稼吃飯,但是現(xiàn)在不是。所以有些剩余勞動力。

我身邊一個朋友的做法是從江浙地區(qū)接一下零部件手工活,然后分配到一個村,計件算工資。

村里的農(nóng)民有空就可以到一個人家里去領(lǐng)點(diǎn)活來做,總體成本上會少很多。

這樣不是個案,我在廣東潮州的農(nóng)村里面也遇到這種做法。

最后說下,其實(shí)在農(nóng)村里面還要許多剛性的需求,比如農(nóng)作物規(guī)劃化種植、醫(yī)療健康及兒童教育。

其實(shí)想在農(nóng)村里面做教育年入10萬其實(shí)一點(diǎn)都不難,而且現(xiàn)在許多留守兒童的家長,是愿意為了孩子的成長付錢的。

因?yàn)樽约簺]時間教、家中老人又不懂。

以上是我這幾天在農(nóng)村觀察的一些小思考,當(dāng)然還不是很全面和深入。

但這里需求強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),任何商業(yè)機(jī)會都必須要有足夠消費(fèi)需求的前提下進(jìn)行。

如果一個村平常的常駐人口只有一二百人,這樣的生意的確是很難維持的。

原文來自公眾號十里村(ID:shilipxl),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/I0N9TL2MiO4a8pBn4xsTzA

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