618是一個中國電商平臺年中最大的購物節(jié)，當然電商平臺過節(jié)，那么消費品也就跟著吃肉啦，疫情對于各行各業(yè)的影響不可謂不嚴重618購物節(jié)對于很多品牌來說，是一個快速回血的機會，因此這屆的購物節(jié)與以往的購物節(jié)看起來形式又嚴峻了許多。
基于以上原因，小紅書平臺上的內(nèi)容營銷也因此變的更加熱烈，因為小紅書是女性消費品類目的最大站外流量池，并且眾所周知的是流量相對淘內(nèi)等平臺電商平臺內(nèi)流量要便宜的多，所以在我看來，所有的消費品牌則都有在小紅書營銷的必要 。
零克互動作為MCN這次在618期間也有眾多品牌與我們合作，而我們的策略統(tǒng)一都是軟性植入 ，因為這樣才能做到博主本身調(diào)性與品牌調(diào)性相匹配，在喜歡博主的同時，順便了解就接受了這個產(chǎn)品。
據(jù)我所知，有些沒和我們合作的品牌方則有些不贊同，購買鏈接也沒掛上去，這轉化肯定效果極差吧？
其實則不然，在不同平臺上的營銷方式會有些不同，例如在淘寶上當然還是硬廣來的更好，為什么？因為大家去了淘寶的主要目的就是購買，這個時候不導向購買是個很傻的事情。
但在小紅書上就與淘寶上的營銷有著截然不同的形式，小紅書是個什么產(chǎn)品？不是購物網(wǎng)站，而是個社區(qū)。所以用戶的使用習慣是什么？不是購物，而是看看別人的生活還有尋找購物建議的。
我下面說的這兩個場景是大多數(shù)的女性小紅書用戶的主要使用場景：
A場景：
今天想買個護膚品，不知道買什么好，于是去小紅書搜護膚品，然后看看各個博主的評測，有些大v的，有些普通博主的，最終得出了個可能購買的產(chǎn)品A、B、C，于是我在單獨搜搜A產(chǎn)品B產(chǎn)品和C產(chǎn)品，看看大家對這款產(chǎn)品的使用感受，性價比如何，差不多我就得出結論了。
B場景：
閑著沒事兒刷一刷小紅書，其實和刷微博差不多，沒有太強的目的性，但是女性經(jīng)常會讓自己變美的分享經(jīng)歷或者是讓自己變好的分享經(jīng)歷所吸引，因此，在別人的經(jīng)歷中她會找到那個“重點”來進行模仿。
所以我們看以上，這是典型的小紅書主流使用人群，但它沒給硬廣留有任何一個空間，現(xiàn)在買東西還是那種看見就買的時代了嗎？尤其是已經(jīng)是一個進入了理性的消費決策社區(qū)的用戶。
所以我們要說的就是在一個空間有限的社區(qū)環(huán)境中，用戶的評價和產(chǎn)品的口碑會顯得尤其重要，因為它會持續(xù)的發(fā)酵，形成雪球效應。
這點你可能不太容易理解，我們想想自己讀書的時候吧，可能多多少少都了解校園霸凌這回事兒，這事情本質(zhì)是怎么產(chǎn)生的？就是因為有些關鍵節(jié)點的學生在傳播的時候，把某些人定義很差，于是一傳十，十傳百，人人都覺的他很差，但是實際上甚至都沒有人與他接觸過，不過這是一個小圈子，哪怕是在校園這個小圈子里，就形成了一種雪球效應，你可以仔細回憶一下讀書的時候，是不是總是聽到某些人很好，某些人很差，但是是真的嗎？未必。
我們說回小紅書吧，以上這種現(xiàn)象其實看作為一種在特定情況下可以被使用的營銷策略。
也就是我們利用了用戶在社區(qū)內(nèi)的天然信任感，在消費決策的過程中，建立了一種叫做消費背書的東西。
那么消費背書是什么？換句話叫種草，用戶對產(chǎn)品的評價，對產(chǎn)品的評測，對產(chǎn)品的使用感受，產(chǎn)品的口碑等都算 。
但是消費背書并不能帶來直接的快速轉化，需要等待一個量變到質(zhì)變的過程，如果產(chǎn)品不急于求快，布局時間更久，期待長遠的社區(qū)內(nèi)容沉淀作為消費背書，那么更適合做小紅書 ，如果求快速的轉化或者期待用戶沖動消費那么更應該去快手，淘寶直播這樣的平臺。
當然開篇我給大家說的，不掛鏈接在小紅書這樣做軟文是不是就一定效果不好，我說不然。
我可以給大家個例子，我們之前服務過一個客戶，當然基于合作協(xié)議，名字不能說。
護膚品品類，國貨，預算有限，但可以持續(xù)投入，只在我們這里做了小紅書內(nèi)容營銷，其他任何一個渠道都沒投過，甚至包括淘寶直通車。
大概做了幾個月的時間后，這一個單品的凈利潤每個月幾十萬吧。
所以是不是有效果，大家可以自己想一想。
（互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)消費決策圖）
這是以前給大家畫的一個互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)消費決策圖價值圖，很好的說明了目前的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)是怎么影響了消費者做消費決策的。
說回小紅書，我們既然知道了小紅書的消費背書有這樣神奇的效果，那么硬廣的形式算不算消費背書？什么樣的廣告才能算是優(yōu)質(zhì)的消費背書？
可以看看小紅書官方給大家的這幾個例子：
1.創(chuàng)作者：AriaAndBrandon
上榜理由：“撒狗糧”式口紅評測，上色試用與情侶互動的巧妙結合，趣味性十足。
標題：這是什么神仙口紅禮盒
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