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第一個(gè)階段：定位

包含賬號(hào)的屬性以及出鏡方式、內(nèi)容的展現(xiàn)形式、變現(xiàn)方式。

第二個(gè)階段：試錯(cuò)

它的指標(biāo)是，播放量超過(guò)1萬(wàn)，點(diǎn)贊量和評(píng)論量明顯上升，互動(dòng)量也上來(lái)了，就證明試錯(cuò)這步走的差不多。

第三個(gè)階段：起量

它的指標(biāo)是，單作品播放量最好能過(guò)100萬(wàn)，粉絲要能夠上去。

今天講必經(jīng)三階段，其實(shí)還有一個(gè)必備階段，那就是要有可觀的變現(xiàn)方式，有了變現(xiàn)，還需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這一塊我們?cè)谥笤僦v。

先講一個(gè)我們自己的故事：

2017年底我們開(kāi)始做抖音，那個(gè)時(shí)候我們不認(rèn)識(shí)做過(guò)抖音的人，認(rèn)識(shí)的主要都是做培訓(xùn)的。我們先是去網(wǎng)上學(xué)習(xí)課程，然后跟著做，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么效果。我們又跑到線下去聽(tīng)課，每次都交很多錢(qián)，可是還是沒(méi)什么效果。

比如最常見(jiàn)：

養(yǎng)號(hào)，要刷1~2周，給別人點(diǎn)贊，刷同行的評(píng)論；

發(fā)布作品之后去購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)贊量，這時(shí)就會(huì)進(jìn)入下個(gè)流量池，視頻就會(huì)火；

用抖音相機(jī)和原生相機(jī)拍攝，流量不一樣；

同一個(gè)WiFi下不能一下發(fā)幾個(gè)視頻；

企業(yè)認(rèn)證了比沒(méi)認(rèn)證的流量要大；

添加了購(gòu)物車(chē)，就會(huì)影響流量；

不能經(jīng)常換設(shè)備，會(huì)被限流；

審核時(shí)間長(zhǎng)，代表有問(wèn)題；

抖音有僵死號(hào)；

針對(duì)這些問(wèn)題，我后面會(huì)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一篇文章來(lái)說(shuō)明。

總之我們覺(jué)得有很多知識(shí)都是沒(méi)有實(shí)操性的。

我們從2018年初就開(kāi)始自己去探索，最開(kāi)始主要是用翻轉(zhuǎn)字幕的方式做知識(shí)類(lèi)傳播，很快就上手了，我們很早就會(huì)用PS插件做翻轉(zhuǎn)字幕，那個(gè)時(shí)候字說(shuō)APP還很火，不過(guò)，現(xiàn)在這樣的內(nèi)容已經(jīng)沒(méi)有流量了。現(xiàn)在可以用別的方式做知識(shí)類(lèi)傳播。

這一次我們至少把作品做火了，徹底改變之前的思維，切換到創(chuàng)作的角度，重新復(fù)盤(pán)我們經(jīng)歷的一切。對(duì)于流量來(lái)說(shuō)，我們發(fā)現(xiàn)并不難，難的是，不管平臺(tái)如何調(diào)整內(nèi)容規(guī)則，我們的流量都不會(huì)下去，不僅不能下去，還需要有可觀的變現(xiàn)收入。

我們發(fā)現(xiàn)這次雖然粉絲上來(lái)了，我們賣(mài)的最好是書(shū)，這種號(hào)也就百萬(wàn)粉絲封頂了，即使做十幾個(gè)號(hào)，也并不是特別有用，不怎么好長(zhǎng)期變現(xiàn)，我們?cè)?018年中就放棄了翻轉(zhuǎn)字幕方式。

雖然我們經(jīng)歷了試錯(cuò)，其實(shí)從創(chuàng)造者的角度，還是在定位階段，我們并沒(méi)有走到，我想要的變現(xiàn)方式。

我們開(kāi)始重新的審視平臺(tái)的一些推薦行業(yè)和限制行業(yè)，以及平臺(tái)或者用戶需要哪方面的內(nèi)容？哪些行業(yè)或者價(jià)值觀是國(guó)家乃至世界都需要的，哪些行業(yè)又是平臺(tái)的核心價(jià)值觀。

當(dāng)理解了平臺(tái)現(xiàn)在的發(fā)展，以及他未來(lái)想要干一件什么事情后，我們就完全拋棄了抖音的機(jī)制。

最初我們的作品一定是在20s以?xún)?nèi)，后來(lái)他們根據(jù)內(nèi)容，最高調(diào)整到1分鐘，以至于后來(lái)，我們最長(zhǎng)的視頻近7分鐘，抖音還是給了我們300萬(wàn)的播放量，還吸引了3萬(wàn)的意向粉絲。

當(dāng)我們?cè)谧銎胶廪r(nóng)夫這個(gè)號(hào)的時(shí)候，我們重點(diǎn)思考的有三點(diǎn)：

第一、我們的品牌是否可以很好的傳播出去？

第二、我們吸引進(jìn)來(lái)的粉絲，未來(lái)能否賣(mài)我們想要賣(mài)的產(chǎn)品？

第三、我們的變現(xiàn)是否可以很長(zhǎng)久，如果做起來(lái)了，一生都有收獲。

本著以上三點(diǎn)，正好接觸到生態(tài)農(nóng)業(yè)，生態(tài)好環(huán)境就好，環(huán)境好地球就好，地球好我們生活就好。為此，我們覺(jué)得這個(gè)一定是平臺(tái)的核心價(jià)值觀，一定會(huì)很長(zhǎng)久。

當(dāng)然我們的電商帶貨也做的不錯(cuò)，雖然沒(méi)有抖商行業(yè)說(shuō)的那樣，一來(lái)就幾萬(wàn)單，我覺(jué)得單量太大，一方面我們的團(tuán)隊(duì)可能還接不??；第二，我們的供應(yīng)鏈也還不是足夠完善。所以，我們并不追求有多大的單量。

最可觀的是，我們的投入成交比達(dá)到1:10以上，我們的投資回報(bào)率是1:1.3~1:2，會(huì)做生意的人，都知道，如果有這么高的投入產(chǎn)出比，這事就一定值得長(zhǎng)期做。

現(xiàn)在我們回到第一個(gè)階段：

定位

對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，第一點(diǎn)就是要搞清楚你的目標(biāo)群體，主要是在快手還是在抖音，微信的我們?cè)谶@里就不探討了，因?yàn)槲覀冏约鹤龅囊膊皇翘貏e好，分享就沒(méi)有意義。

我們叫：用戶分析

你必備思維就是：用戶思維

這一點(diǎn)我們也在之后會(huì)詳細(xì)講解。

搞清楚后，你就要做個(gè)決策，你決定先攻克哪個(gè)平臺(tái)？假如你選擇了抖音，你就可以接著我的思維，往下繼續(xù)延展了。

第二點(diǎn)就是要：給自己做個(gè)詳細(xì)計(jì)劃（可以用思維導(dǎo)圖，我一般用幕布，因?yàn)樗鼧O簡(jiǎn)）

如同你要去西藏旅游，沒(méi)有提前做好攻略，你就有可能出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，特別是限制的內(nèi)容，或者是高敏感的內(nèi)容，涉及到紅線，這種肯定不會(huì)給你流量，嚴(yán)重的會(huì)封號(hào)。

特別是對(duì)一個(gè)小白來(lái)說(shuō)，當(dāng)你準(zhǔn)備之后，及時(shí)改變了目的地，比如說(shuō)計(jì)劃去西藏，臨時(shí)起意決定去云南，雖然有些變化，但是你做過(guò)準(zhǔn)備，即使發(fā)生突發(fā)情況，你也可以完全應(yīng)付的過(guò)來(lái)，該想的問(wèn)題，你之前都想過(guò)。

第三點(diǎn)，我們重點(diǎn)講一講品牌的DNA，這是什么概念呢？我的理解是這每個(gè)品牌，通過(guò)不同的方式發(fā)展起來(lái)的，絕對(duì)沒(méi)有兩個(gè)品牌是通過(guò)同樣的方法打造起來(lái)的，包括我們的人生也是一樣，每個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷肯定都是不一樣的，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的DNA，那每個(gè)品牌都有它自己的DNA。

舉個(gè)例子，你的品牌主要是通過(guò)關(guān)系成長(zhǎng)起來(lái)的，這種關(guān)系常出現(xiàn)在線下聚會(huì)中，那你想要做線上，你可能要拋棄你原有的品牌打造經(jīng)驗(yàn)，徹底重來(lái)。我記得之前有個(gè)客戶，他給我說(shuō)，他在某個(gè)城市有50家門(mén)店，這樣的內(nèi)容放上去，肯定會(huì)火。事實(shí)上，和別人新號(hào)沒(méi)有什么區(qū)別。

如果你是做公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的，你突然轉(zhuǎn)到抖音來(lái)，那你也有可能需要改變一些觀念，因?yàn)閮蓚€(gè)平臺(tái)的基因是不一樣的，就比如我看好的微信視頻號(hào)，雖然他的潛力還是很大，但是目前它的算法，還是沒(méi)有抖音做的好，我們的內(nèi)容在抖音上，就可以輕松的觸達(dá)目標(biāo)用戶那里，在微信視頻號(hào)上，就就傳播的沒(méi)那么好

我也說(shuō)明了兩個(gè)平臺(tái)的基因不一樣，公眾號(hào)更像私域流量。

我們舉個(gè)例子，比如我們做平衡農(nóng)夫這個(gè)號(hào)的時(shí)候，分析了很多賬號(hào)的創(chuàng)作方式，加上我們有把悅意有機(jī)生活這個(gè)號(hào)做起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，這一次我們的目標(biāo)是不僅是把這個(gè)平橫農(nóng)夫的粉絲做起來(lái)，還要把我們的產(chǎn)品給賣(mài)出去。

我們綜合分析發(fā)現(xiàn)有很多特色，比如說(shuō)我們的出鏡人李立君，他個(gè)人有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景，而且拿到了中科院的碩士學(xué)位。

他從小就喜歡去蘋(píng)果園玩，特別是有草的果園，感覺(jué)就特別舒服，從小的目標(biāo)就是想長(zhǎng)大以后種地。特別有意思的是，本來(lái)不想讀書(shū)了，他在高中知道有農(nóng)學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，就很興奮，只報(bào)考了山東農(nóng)業(yè)大學(xué)，不服從調(diào)劑。

當(dāng)他在讀大學(xué)的時(shí)候，從2011年的時(shí)候他就開(kāi)始有自己的一個(gè)蘋(píng)果園，從改造開(kāi)始，打造他的生態(tài)果園。在讀完大學(xué)之后，然后又去社會(huì)做了很多調(diào)研，包括農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式，現(xiàn)有農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。一年之后，他又繼續(xù)去中科院讀研究生，是負(fù)責(zé)有機(jī)蘋(píng)果高產(chǎn)，可以做到9萬(wàn)斤一畝。

李立君是一個(gè)極其個(gè)性的人物標(biāo)簽，圍繞這個(gè)人物，就一定可以做起來(lái)。

其次就是，有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。

最重要的是，把環(huán)境好、生活好、心態(tài)好，融入進(jìn)去。

第四點(diǎn)，我們講一下：細(xì)分市場(chǎng)

我們覺(jué)得越垂直可能越好，現(xiàn)在平臺(tái)上的內(nèi)容很豐富，如果說(shuō)你的內(nèi)容是平臺(tái)上比較緊缺的，而且消費(fèi)者也比較關(guān)注的，那你就可能更快的做起來(lái)。

還有一點(diǎn)，我今天的課題偏小白，也偏向于資金不充足的人，我們沒(méi)有幾百萬(wàn)，去做頭部大號(hào)，也不好在熱門(mén)領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地，那我們就可以走點(diǎn)偏方，從狼牙縫里面撈出點(diǎn)肉。

我們是第一個(gè)把有機(jī)行業(yè)在抖音上做火的，現(xiàn)在抖音上有機(jī)行業(yè)的公司做起來(lái)的有很多。我們是第一個(gè)在抖音上把22元一斤的生態(tài)蘋(píng)果賣(mài)出去的，當(dāng)然還有梨子、葡萄等。當(dāng)然未來(lái)這個(gè)別人也有可能比我們做的好。

那個(gè)階段是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了，拼的就是你的供應(yīng)鏈、你的產(chǎn)品、你的服務(wù)能力、你的用戶運(yùn)營(yíng)能力等，我們?cè)谶@里就不強(qiáng)調(diào)，這篇文章還是要側(cè)重小白一點(diǎn)。

第五點(diǎn)，我們講一下：人群標(biāo)簽

首先，抖音的人群已經(jīng)包含男女老少，你要做的是分析你自己的客戶群體，群體和內(nèi)容是要掛鉤的，比如我們要賣(mài)蘋(píng)果，那我們的內(nèi)容都要和蘋(píng)果有關(guān)。

這里還有個(gè)很重要的是，如果你賣(mài)的東西沒(méi)有性?xún)r(jià)比，不是那種非常便宜的，但是你的附加值高，你一定不要馬上賣(mài)你的產(chǎn)品，你必須要讓一部分粉絲，對(duì)你的產(chǎn)品非常認(rèn)可，會(huì)消費(fèi)你的產(chǎn)品才去賣(mài)。

因?yàn)榉劢z的決策過(guò)程必須走完這幾步：吸引、關(guān)注、信任、依賴(lài)，對(duì)于附加值高的產(chǎn)品，如果你沒(méi)有走完這幾步，你的產(chǎn)品就不好賣(mài)出去，別人會(huì)問(wèn)，你為啥要賣(mài)這么貴呀。這個(gè)我們也在后面再詳細(xì)的分享。

前期可能你不會(huì)過(guò)于去思考這一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槟氵€在思考如何讓你的作品火起來(lái)，哪有經(jīng)歷管人群標(biāo)簽，哪有經(jīng)歷管之后變現(xiàn)。但，你遲早會(huì)關(guān)注的，如果你一開(kāi)始就思考清楚了，你就會(huì)在創(chuàng)作上注意這個(gè)問(wèn)題。

我們覺(jué)得人群標(biāo)簽不是技術(shù)問(wèn)題，有很多抖音的課程，總給你說(shuō)你的號(hào)抖音會(huì)給你打個(gè)標(biāo)簽，我覺(jué)得這個(gè)思維不合理，應(yīng)該是你的用戶是些什么類(lèi)型，要和你的創(chuàng)作掛鉤，而不是和你的技術(shù)掛鉤。

第六點(diǎn)，我們講講迭代思維

對(duì)我們運(yùn)營(yíng)的號(hào)來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)迭代了第四次了，正在進(jìn)行第五次大的迭代，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，第一個(gè)品牌我們已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，我們還需要攻破其他的平臺(tái)，我們對(duì)平臺(tái)的選擇，首先還是要看用戶，如果這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有多少我們產(chǎn)品消費(fèi)力的客戶，我們就會(huì)放棄它。

有時(shí)候調(diào)整是為了未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展，以及你的商業(yè)盈利目的，要不斷的運(yùn)營(yíng)迭代，不管是做APP還是做平臺(tái)，還是說(shuō)做品牌？都要不斷的去迭代，拋棄舊的思維，迎接新的思維，拋棄舊的方式，迎接新的方式。

第七點(diǎn)，就是競(jìng)爭(zhēng)分析

首先看看你的同行有沒(méi)有在上抖音，他們做的怎么樣？那么哪些地方做的好，哪些地方需要改進(jìn)，你可以去借鑒，可以去參考，當(dāng)然最重要的是，你有清晰的變現(xiàn)路徑，雖然你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展的很猛，但是他們變現(xiàn)不好，也不好。

有些創(chuàng)作的方法，是完全可以學(xué)習(xí)的，優(yōu)秀的作品，一定有它獨(dú)特的一面，你先學(xué)習(xí)，再原創(chuàng)，難度要第一點(diǎn)，做好后，再去原創(chuàng)。

一旦開(kāi)始寫(xiě)文章，就像流水一樣，很多東西想寫(xiě)，由于時(shí)間的關(guān)系，今天先分享到這里，后面的內(nèi)容我們持續(xù)輸出。

文章來(lái)源：豆芽吧

原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-296705-1-11.html

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