今年國慶期間，全國出游人數(shù)達到了6.37億人次，8天4665.6億元的消費數(shù)字，體現(xiàn)出了假日消費的巨大影響力。
“假日經濟”只與出游人員相關?其實不然，以2019年14億人口總量來看，今年雙節(jié)期間還有超7.5億人選擇了“宅在家”，他們也是“假日經濟”的重要組成，但往往這部分人群都在“被忽略”。
酷開網絡就善于抓住這部分人群需求，近幾年國慶期間酷開網絡都在圍繞“家庭大屏”，通過“假日營銷”不斷展現(xiàn)自身價值，與此同時也充分讓市場認識OTT營銷的長期價值所在。
一場“國慶答題”， 看到酷開網絡的“統(tǒng)治力”
酷開網絡今年“雙節(jié)”期間的“假日營銷”同樣是以互動答題的形式展開，用戶通過電視或是手機完成國慶答題，在賺取星星兌換各種獎品的同時，還能為貧困地區(qū)兒童做公益。
據(jù)酷開網絡公布的數(shù)據(jù)顯示，活動期間有超84.6萬人次用戶完成了答題任務，用戶累計收集星星超2214萬，19.7萬人參與了助力貧困地區(qū)兒童公益，9天活動總曝光超7.8億，從營銷的角度而言，這是酷開網絡的一次巨大流量曝光。
這次活動的意義并不只是酷開網絡的一次成功營銷，所造就的“雙節(jié)客廳狂歡”也是背后OTT營銷的一次價值體現(xiàn)，怎么才能讓OTT價值最大化，是行業(yè)現(xiàn)如今所面臨的最主要問題。
酷開網絡則成為了案例式存在，特別是今年以來，酷開網絡從智能化產品供應商轉變?yōu)閳鼍翱臻g解決方案服務商，在推出酷開系統(tǒng)8后，打破了傳統(tǒng)“空間”隔閡，更是突破了以往單一硬件對于酷開網絡的掣肘，也算是走出了OTT領域的另一條大道，例如OTT“去電視化”在此之前恐怕沒人敢想，離開了電視OTT還是OTT嗎?酷開系統(tǒng)8回答了這一疑問。此次國慶活動的持續(xù)開展，也是酷開網絡在持續(xù)探索OTT流量變現(xiàn)的更多可能，至少在假日營銷這一塊，酷開網絡已經走出了樣板，多樣化的流量變現(xiàn)渠道這也是目前整個OTT行業(yè)中所最缺少的部分。
要知道僅憑一場活動就能帶來7.8億次的曝光，在現(xiàn)階段OTT市場除了酷開網絡以外，可以說無人能及，具體幾個原因：一是酷開網絡目前終端激活數(shù)量行業(yè)第一;二是今年酷開系統(tǒng)8的推出，從技術、系統(tǒng)上縮短了用戶與大屏設備之間的距離;加上雙節(jié)活動數(shù)據(jù)也充分展現(xiàn)出了酷開網絡在家庭大屏設備上的統(tǒng)治力。在國內OTT領域，酷開網絡所展現(xiàn)出的能力可以說已經成為了獨一份，而這股能量也在推動著OTT市場的不斷變革。
“大屏” 價值凸顯改變傳統(tǒng)營銷模式
“假日營銷”的模式是酷開網絡為OTT市場所帶去的一條最新路徑，且正在改變傳統(tǒng)流量價值營銷模式。
1、大屏也有“假日經濟”
“假日經濟”的概念，往往對沒有出門的“家庭一族”是有所忽略的?？衢_網絡則通過實際行動告訴市場，這種感官是片面的，至少在OTT領域大屏也有“假日經濟”。
相關數(shù)據(jù)顯示近幾年互聯(lián)網電視近半用戶日均開機頻次1次，但開機頻次1次以上的用戶在節(jié)假日開機頻率均高出工作日1個百分點以上。這就意味著，即便是在節(jié)假日，OTT的價值也能得到完整釋放?？衢_網絡的“國慶活動”證明了這一點，巨大的活動參與程度與相關曝光率，讓“大屏價值”在節(jié)假日依舊獲得凸顯，可以肯定類似的“假日營銷”方式還將有待被進一步激活，圍繞“大屏終端”依然有許多故事可講。
2、“家庭場景”已成必爭之地
與過去針對個人消費者的營銷模式不同，OTT在以家庭為標簽的營銷場景開始成熟，這是“大屏”所帶來的，也是獨有的一個營銷模式，它重新定義了家庭場景的價值。
一個是“個人”一個是“家庭”，這對于其他領域的營銷來說可能是一個難點，畢竟要同時滿足不同“個人”的需求，不光是“1+1”這么簡單，但這正是OTT的長處。像在今年上海國際廣告節(jié)聯(lián)合論壇上，酷開網絡大屏指數(shù)研究院院長趙磊就說到“在大屏生態(tài)下,研究數(shù)字化營銷,必然繞不開家庭,這是大屏的基因決定的。”
OTT營銷就是為“家庭場景”而生，家庭場景的流量價值也在通過OTT實現(xiàn)釋放，“家庭大屏”的存在已經開始讓一些傳統(tǒng)營銷模式發(fā)生改變，這是好事，無論對于品牌方、運營商還是用戶而言都在尋求“新東西”，而“大屏”正在滿足這一需求。
“星火燎燃”的背后， 是OTT營銷的“價值高地”
酷開網絡所打造的“國慶活動”或許已經遠遠超出一場假日營銷的價值，放到OTT領域，它正在造就一場“新的三贏”。
1、精準觸達后品牌主“有的放矢”
傳統(tǒng)的OTT營銷投放，品牌方最害怕的就是“無的放矢”，這個也是OTT營銷的結癥。透過酷開網絡的“假日活動”我們或許可以重新審視一下OTT營銷。首先是活動能獲得廣泛傳播，這點通過活動數(shù)據(jù)已經無需多言;其次，也在解決品牌主所擔心的“精度”問題，例如一場國慶活動下了，我們能夠得知，重慶、長沙等地的用戶活動參與熱情最高、“他經濟”在假日期間的釋放能力還高于“她經濟”又或是在活動期間等等。
這些數(shù)據(jù)所形成的用戶畫像，也成為了品牌主營銷投放的最有利支撐。當然精準匹配用戶人群也是酷開網絡的拿手好戲，像酷開系統(tǒng)8所具備的大規(guī)模與精細化人群技術，就是旨在增強用戶理解，將服務精細到每一位用戶身上，在了解到用戶的真正需求后，為其匹配貼心實用的內容，何嘗又不是為品牌主真正做到“有的放矢”?
2、“電視”也能讓用戶“動”起來
在傳統(tǒng)的電視體驗下，用戶都是在被動接受，酷開網絡將流量思維轉變?yōu)槌売脩羲季S，通過AI賦能、數(shù)據(jù)模型等，深度理解并建立用戶的完整生命周期，同時利用優(yōu)質內容引導用戶, 一邊培育用戶，一邊結合用戶成長過程做不同的營銷策略，開啟“用戶與內容”的“互動”與用戶形成持續(xù)的強關聯(lián)，等同于通過內容讓用戶的“大屏硬件”價值獲得了一次提升。
3、酷開網絡為OTT營銷再下一城
對于OTT行業(yè)來講，酷開網絡開了一個好頭，其他玩家也能就此效仿，“大屏價值”、“假日營銷”等幾個關鍵詞都已被酷開網絡激活，酷開網絡所開啟的“大屏假日經濟”也將注定會持續(xù)活躍在OTT市場之下，這是對酷開網絡乃至OTT營銷價值再一次提升。
一次成功的假日營銷后，酷開網絡既贏得用戶的充分肯定，又獲得了品牌主的認同。進一步夯實酷開網絡在OTT領域的龍頭位置，“星火燎燃”活動的背后，不可忽略的則是OTT營銷新的“價值高地”。
總結
顯而易見，在當下OTT行業(yè)酷開網絡在流量價值探索方面已經形成了一套特有的模式和體系，長時間內或將左右整個OTT營銷的走向，與此同時其“大屏價值”也必將獲得全面展現(xiàn)。
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【完】
文 | 曾響鈴
來源 | 科技向令說(xiangling0815)
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