近日，有數(shù)據(jù)顯示，香氣成為Z世代個性主見的表達(dá)。第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合天貓國際美妝發(fā)布《Z世代趨勢美妝消費(fèi)洞察報(bào)告》指出，Z世代拒絕街香，積極尋香試香，尋找屬于自己的“獨(dú)特”。Z世代更在乎香氣與自我氣質(zhì)的完美匹配，苦尋小眾獨(dú)特的那份香氣，小眾香水線上搜索熱度顯著提升。同時，由于香水禮盒囊括多種香型產(chǎn)品，Z世代三年來在香水禮盒的消費(fèi)不斷提升，樂于在不斷尋香試香的過程中找到合適自己的香水。
作為備受千禧一代青睞的香水品牌，2787推出的Sonar香氛中的成分被用于營造音樂感。金屬木料和琥珀的氣味與微弱的啤酒和燃燒的橡膠味互相交織，令人不禁想起露天空間和夏日微風(fēng)。這樣的聯(lián)想情節(jié)旨在吸引年輕一代消費(fèi)者。
在全民消費(fèi)升級的大背景之下,年輕消費(fèi)群體對表達(dá)自我個性的需求也深入到了各個細(xì)分領(lǐng)域。與香水品類整體呈現(xiàn)上揚(yáng)趨勢所不同的是,歐睿信息咨詢公司曾預(yù)測,到2020年,大眾香水市場將下降15%。而這下降的15%,正是個性化小眾香水的崛起賽道。在小紅書、抖音、微博等年輕化社交平臺上,小眾香水這一標(biāo)簽下的各類種草貼、科普貼人氣頗高。
作為連續(xù)5年占據(jù)市場份額第一的跨境電商，天貓國際已率先洞察到小眾香水的超強(qiáng)市場消費(fèi)潛力,在8月12-13日的全球開眼日活動中,天貓國際攜手潘海利根、菲拉格慕、阿蒂仙之香、ACCA KAPPA等多個國際品牌帶來一眾個性化小眾香水,打造小眾香水區(qū)別大眾香氛的差異化競爭賽道,為消費(fèi)者開啟多元個性化消費(fèi)場景。在平臺為期兩天的活動中,整體成交同比增長400%，其中8月新入駐店鋪的阿蒂仙之香海外旗艦店，單品冥府之路躍居Top5單品。
縱觀香水產(chǎn)業(yè)近幾年發(fā)展不難發(fā)現(xiàn),雅詩蘭黛、歐萊雅等大型美妝集團(tuán)紛紛加速自身在小眾香水品牌的布局。祖馬龍、歐瓏、Tom Ford、Serge Lutens等小眾品牌迅速在國內(nèi)市場圈地,成為年輕消費(fèi)者的新貴之選。
對于進(jìn)入中國市場較晚，或暫未占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的小眾香水而言，借力天貓國際等電商平臺的資源優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)品牌突圍是突破自我的首選。近日天貓國際與小眾香水品牌聯(lián)合打出的“個性不撞香”口號精準(zhǔn)卡點(diǎn)年輕群體對追求個性的表達(dá),以個性化形象建立品牌認(rèn)知區(qū)隔,讓小眾品牌從大眾香水中脫穎而出,突顯自身個性化、差異化的競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)消費(fèi)者對“小眾”“個性”“獨(dú)特”等標(biāo)簽下的消費(fèi)興趣,助攻小眾品牌加速中國市場布局和占領(lǐng)。
不難看出，乘著年輕用戶群體消費(fèi)實(shí)力上揚(yáng)的東風(fēng),小眾香水品牌在天貓國際擁抱年輕化數(shù)字化進(jìn)程,迅速出街,在細(xì)分領(lǐng)域市場獲得了可觀的粉絲用戶群體,成功扎根中國市場,在Z世代爭奪戰(zhàn)中獲取一戰(zhàn)之力。
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