時(shí)代的每一次變革，都孕育著新的機(jī)會(huì)，而“直播帶貨”正是2020年最不容錯(cuò)過(guò)的新風(fēng)口。
一、“直播+”給教培營(yíng)銷(xiāo)更多可能性
于教育領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，“直播+”可以說(shuō)是教育企業(yè)的獲客“新標(biāo)配”，不論是入駐流量型平臺(tái)，還是以自有app、微信公眾號(hào)知識(shí)店鋪破局，都能夠迅速靠直播攫取大波流量。
例如以線(xiàn)下為主的精銳教育，從5月開(kāi)始攜線(xiàn)下70家門(mén)店入駐淘寶直播，通過(guò)直播讓線(xiàn)下門(mén)店為用戶(hù)提供教學(xué)服務(wù)，由此獲得10倍的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
還有學(xué)而思網(wǎng)校和凱叔講故事，在自有APP直播帶貨。在6月18日大促中，學(xué)而思網(wǎng)校APP通過(guò)2個(gè)老師直播介紹9元課等低價(jià)課，過(guò)程穿插發(fā)紅包和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，觀(guān)看人數(shù)超3000人。
而兒童內(nèi)容與知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的凱叔講故事APP，5月22日上線(xiàn)了直播功能后，已經(jīng)舉辦了4場(chǎng)直播活動(dòng)，通過(guò)“內(nèi)容+電商+教育”將直播帶貨做得風(fēng)生水起。
相比于其他平臺(tái)，自有APP環(huán)境純粹，品牌本身具有更大的自主性，可以說(shuō)是企業(yè)最可控的私域流量之一。同樣的，微信公眾號(hào)知識(shí)店鋪，背靠12億月活用戶(hù)的微信生態(tài)圈，開(kāi)啟直播引流至知識(shí)店鋪沉淀，形成屬于自己隨時(shí)可觸達(dá)的私域流量池，成為更多中小型教培企業(yè)的選擇。
絕大部分教育機(jī)構(gòu)是不具備開(kāi)發(fā)能力，而且臨時(shí)組團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)成本相當(dāng)高，穩(wěn)定性差，請(qǐng)軟件開(kāi)發(fā)公司臨時(shí)開(kāi)發(fā)也面臨很多功能問(wèn)題，成本問(wèn)題。很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接選擇知識(shí)付費(fèi)saas服務(wù)商創(chuàng)客匠人來(lái)搭建屬于自己的線(xiàn)上直播教育平臺(tái)，創(chuàng)客匠人的系統(tǒng)非常強(qiáng)大，支持垂直各大教育培訓(xùn)行業(yè)的功能需求，無(wú)論是K12、藝術(shù)、企管、書(shū)法、美術(shù)教育等都能做公眾號(hào)知識(shí)店鋪。很多教育機(jī)構(gòu)趕上了直播浪潮，開(kāi)啟公益直播體驗(yàn)課、售賣(mài)線(xiàn)上VIP以及派發(fā)優(yōu)惠券，常常一場(chǎng)直播就可以引流數(shù)萬(wàn)人。
相較來(lái)說(shuō)，自有APP和公眾號(hào)知識(shí)店鋪都可以說(shuō)是超級(jí)私域流量池，他們可以極為便捷地產(chǎn)生從關(guān)注、注冊(cè)到付費(fèi)的閉環(huán)。
教育企業(yè)可以很好地以低價(jià)體驗(yàn)課、公益直播課等方式快速導(dǎo)流，并將用戶(hù)累積在自有平臺(tái)里，后期再進(jìn)入到長(zhǎng)鏈的正價(jià)課轉(zhuǎn)化。除了舊有的拼團(tuán)、好友助力等裂變方式外，直播給了教培行業(yè)更大的力量，并給予教培營(yíng)銷(xiāo)更多的可能性。
二、“直播+”新玩法怎么做?
怎么玩轉(zhuǎn)“直播+”，為教培企業(yè)的引流拓客環(huán)節(jié)賦能呢?
以使用創(chuàng)客匠人知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng)的硯小田線(xiàn)上書(shū)法課堂舉例，他們采取連續(xù)公益直播的新玩法：
在直播前發(fā)直播預(yù)告，直播結(jié)束后開(kāi)放回放視頻，連續(xù)直播21天，直播人數(shù)一路飆升，常常單場(chǎng)直播同時(shí)在線(xiàn)數(shù)萬(wàn)人，很好地完成了引流獲客、直播帶貨，輕松提升轉(zhuǎn)化率。
在直播過(guò)程中，老師還可以利用創(chuàng)客匠人直播帶貨功能，將店鋪的相關(guān)專(zhuān)欄課程加入到直播間，讓學(xué)員有更充裕的選擇，同時(shí)帶動(dòng)課程銷(xiāo)量。
此外，在直播的火熱氛圍中推薦平臺(tái)VIP會(huì)員，轉(zhuǎn)化效果也很好，老師再結(jié)合優(yōu)惠券等營(yíng)銷(xiāo)工具，還能以限時(shí)的緊張感減少學(xué)員的決策成本。
而直播+社群更可以將猶豫期學(xué)員“一網(wǎng)打盡”。一般來(lái)說(shuō)，大部分用戶(hù)在直播間就能轉(zhuǎn)化，而有些較為謹(jǐn)慎、猶豫不決的用戶(hù)，老師可以通過(guò)直播+社群服務(wù)，引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊“進(jìn)入課程交流群”-添加助教微信-關(guān)注公眾號(hào)-加入相應(yīng)社群，在社群服務(wù)中再進(jìn)行后續(xù)轉(zhuǎn)化，不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)潛在用戶(hù)。
同時(shí)，每一場(chǎng)直播都可以簡(jiǎn)單地一鍵分享給朋友，老師也可以設(shè)置一些邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，給邀請(qǐng)好友觀(guān)看的學(xué)員贈(zèng)送一些優(yōu)惠券或體驗(yàn)課、平臺(tái)積分等，激勵(lì)用戶(hù)主動(dòng)分享、邀請(qǐng)好友，輕松實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。
事實(shí)證明，教育企業(yè)通過(guò)直播在微信生態(tài)圈內(nèi)快速引流、轉(zhuǎn)化，效果十分驚人!可以說(shuō)，適時(shí)抓住機(jī)會(huì)，使用“直播+”作為獲客新工具的教育企業(yè)，已經(jīng)站上風(fēng)口快人一步!
這個(gè)帶教育企業(yè)趕上直播浪潮獲客新利器，老師您的機(jī)構(gòu)“佩奇”了嗎?
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
