近幾年來，短視頻行業(yè)已成為移動營銷的新領(lǐng)地，尤其是在用戶、平臺、品牌等多方力量的推動下，普通用戶通過創(chuàng)作成長為KOL紅人，品牌通過內(nèi)容營銷制造刷屏效應(yīng)，平臺方也在這場狂歡中通過廣告、電商、直播等多種方式達(dá)到變現(xiàn)目的。與此同時，各平臺的營銷變現(xiàn)產(chǎn)品也基本開發(fā)完善，其中信息流廣告的投放最受品牌商歡迎。
1、用戶覆蓋
經(jīng)過長達(dá)8年的用戶積累，快手在用戶觸達(dá)方面已具備明顯的優(yōu)勢。2018年全年在快手發(fā)布作品的用戶達(dá)到1.9億，日均上傳原創(chuàng)作品數(shù)達(dá)到1000萬+，日均點贊數(shù)突破3億，而其DAU也達(dá)到了驚人的1.6億，名列中國移動互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)月均DAU排名NO.7。
其次，快手用戶與中國移動網(wǎng)民分布基本吻合，覆蓋全國。快手用戶數(shù)量多、覆蓋面廣、活躍度高且消費潛力大，快手已經(jīng)成為“國民級”應(yīng)用。
2、社區(qū)文化
相信大部分從業(yè)者對去年“雙十一”前的“快手賣貨王”活動印象深刻。超強(qiáng)的帶貨能力背后是紅人和粉絲之間的強(qiáng)信任關(guān)系，信任關(guān)系是推動流量轉(zhuǎn)化為銷量的關(guān)鍵因素。經(jīng)過8年的用戶沉淀，快手已留存下來大量忠實用戶，這種強(qiáng)信任度、忠誠度的社區(qū)文化和“老鐵經(jīng)濟(jì)”，正是快手的特色和優(yōu)勢。
3、可持續(xù)性發(fā)展
不打擾用戶，重視用戶使用體驗是快手始終堅持的理念。所以，在商業(yè)化方面，為了防止過度打擾用戶，快手自主研發(fā)了一套商業(yè)化機(jī)制——用戶體驗量化體系，精確衡量商業(yè)化與用戶體驗及平臺價值的關(guān)系，實現(xiàn)用戶體驗與商業(yè)化需求可持續(xù)發(fā)展的保障。
那么信息流廣告如何投放才能達(dá)到最佳效果？
1、確認(rèn)你的產(chǎn)品受眾
無論是哪種信息流廣告形式的投放，在廣告投放前，我們都需要對自己產(chǎn)品有一個清楚的用戶畫像，如果是日常大眾消費品，用戶需求很容易被激發(fā)，這個情況下可以選擇 CPM 形式。
2、對目標(biāo)用戶進(jìn)行定向選擇
在信息流廣告投放前需要對定向條件進(jìn)行選擇，通過用戶調(diào)研、行為特征分析的方法，確定目標(biāo)用戶的性別、區(qū)域、興趣等，對用戶進(jìn)行精細(xì)化分類，確定不同的受眾定向，以便更有針對性地制定推廣策略。
3、調(diào)整出價設(shè)置
信息流廣告最佳的推廣效果都是通過不斷摸索出來的，關(guān)于出價問題是關(guān)乎廣告曝光量的關(guān)鍵因素之一，所以一開始不清楚出多少價比較合適的話，可以通過一個數(shù)據(jù)對比，來找到最適合的出價值。合適的出價值主要看廣告的點擊率、平均點擊價格和當(dāng)下廣告的位置，來進(jìn)行靈活設(shè)置。
4、素材及落地頁的優(yōu)化
除了出價，關(guān)乎信息流廣告曝光率的另一大因素就是廣告內(nèi)容，也就是你 的素材，畢竟好的內(nèi)容才有讓人點擊閱讀的欲望。可以每隔 2—3 天更換一次廣告素材，然后通過數(shù)據(jù)觀察哪套素材效果最佳。你會慢慢發(fā)現(xiàn)一定規(guī)律以及受眾愛好。多提煉賣點，了解受眾群體心理會對素材提升有所幫助。
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