如何正確利用達(dá)人營銷
明確目標(biāo)。
在進(jìn)行達(dá)人營銷之前，首先要確定自己的目標(biāo)。你的目標(biāo)是品牌曝光，提升消費者的認(rèn)知度，是新品推廣銷售，還是召集目標(biāo)用戶參與活動，共創(chuàng)內(nèi)容？目標(biāo)不一樣，營銷的重點也不一樣。
雖然現(xiàn)在短視頻平臺能實現(xiàn)所謂“品效合一”，但對于一個品牌在一個階段的推廣來講，品和效一定是有重點，而不是五五開的。
找到適合的達(dá)人。
目標(biāo)確定后，就需要找到合適的達(dá)人。關(guān)于達(dá)人營銷，大部分品牌都聽說過頭部的幾十個大號，但大量中長尾達(dá)人往往被淹沒。
就像上文說的抖音上有媒體價值的達(dá)人超過百萬，對于大部分的非頭部品牌來說，有時花一筆預(yù)算去采購頭部達(dá)人這樣一招鮮吃遍天的方法還不夠，還要找到適合品牌調(diào)性的中長尾達(dá)人。
針對自己的產(chǎn)品特性和領(lǐng)域，找到一批符合自己產(chǎn)品標(biāo)簽的中長尾達(dá)人，由他們?nèi)ビ绊懩繕?biāo)人群，最終的效果，要好于找一個匹配度不高但粉絲量巨大的頭部達(dá)人賬號。
個性化原生內(nèi)容投放
傳統(tǒng)廣告營銷的方式一向是“一處水源供全球”，就是拍一只TVC，所有渠道和媒介都用這一支TVC去推廣。這種方式其實造成了一定程度上的浪費，TVC很可能投放給了非產(chǎn)品受眾人群，或不喜歡這個品類的人群，這種情況下TVC其實是無效的。
針對不同達(dá)人，個性化推廣原生內(nèi)容，是更好的解決方案。
在選定不同屬性的達(dá)人后，品牌可以根據(jù)達(dá)人和目標(biāo)人群的屬性去制定不同的短視頻內(nèi)容進(jìn)行投放推廣，達(dá)人也可以自己制作符合自己風(fēng)格的原生內(nèi)容，從而讓效果最大化。
在碎片化時代，每個人都是一座孤島，短視頻平臺和達(dá)人成為連接每個人的橋梁，在這種背景下，原生廣告是大勢所趨。原生內(nèi)容的廣告價值，給了達(dá)人表達(dá)、理解品牌的權(quán)利。達(dá)人所創(chuàng)作的內(nèi)容既融入了強(qiáng)烈的個人風(fēng)格，也讓品牌有了趣味表達(dá)，是品牌通過達(dá)人與粉絲互動的有效形式。
比如一款手機(jī)，針對男性、女性就應(yīng)該制作不同的視頻內(nèi)容，針對男性，制作關(guān)于性能的內(nèi)容，選擇數(shù)碼達(dá)人進(jìn)行投放。針對女性，則制作關(guān)于時尚、美感、設(shè)計方面的內(nèi)容，選擇時尚達(dá)人進(jìn)行投放。
評估和調(diào)整
品牌如果針對上述建議進(jìn)行達(dá)人營銷，那么就可以在推廣的途中進(jìn)行效果監(jiān)測、評估和調(diào)整。選擇不同的達(dá)人，不同的內(nèi)容，進(jìn)行多組投放，哪組效果好，就持續(xù)進(jìn)行，哪組效果差，就改進(jìn)。
在巨量星圖平臺上，每一組投放數(shù)據(jù)都有清晰的數(shù)據(jù)報告，這些報告可以科學(xué)指導(dǎo)品牌進(jìn)行下一步營銷行動。同時這些數(shù)據(jù)也是品牌的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，數(shù)據(jù)越多，營銷決策的依據(jù)就越有效。
完美日記在抖音上的推廣很有代表性。在推廣完美日記啞光唇釉時，完美日記不走尋常路，挑選總共42個賬號，制作不同的內(nèi)容，參與這款商品的視頻推廣。
這些賬號粉絲量級分布于1萬-100多萬各個區(qū)間，粉絲大多都是18-25歲的女性，包含劇情，美妝，好物推薦等種類賬號。下面是其中一個達(dá)人的視頻，內(nèi)容是一個情景劇。
此前完美日記也跟頭部美妝達(dá)人陳采尼進(jìn)行合作，短魚兒商學(xué)院在分析案例效果時發(fā)現(xiàn)，中長尾多賬號組合的達(dá)人營銷模式與此相比并沒有處于下風(fēng)，兩者的效果可以說各有千秋。
完美日記在抖音上的營銷打法，簡單概括就是篩選大量中長尾賬號，與達(dá)人共同創(chuàng)作原生視頻內(nèi)容，對目標(biāo)消費者進(jìn)行種草式營銷。
在未來，一定會有更多品牌在抖音上嘗試這種營銷模式。巨量星圖在這種營銷模式中發(fā)揮的作用是，幫助廣告主更高效、快速找到最適合自己的達(dá)人。
長遠(yuǎn)來看，因為巨量星圖解決了廣告主和達(dá)人之間對接斷裂的痛點，因而提高了達(dá)人視頻營銷的效率，同時，透明化、數(shù)字化的特點，也讓整個行業(yè)相對雙微時代的混亂，更早進(jìn)入規(guī)范、健康的生態(tài)中，這是整個行業(yè)整體都喜聞樂見的。
影響者營銷是社交媒體時代營銷的重要方式，隨著社交媒體從圖文時代走向視頻時代，影響者也逐步從KOL轉(zhuǎn)為達(dá)人。同時，短視頻和直播營銷的屬性，也讓傳統(tǒng)只注重品牌曝光的營銷越來越趨向于營銷一體化。
每一個在過去每一重視KOL營銷的品牌，在未來都必須重視達(dá)人營銷。
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