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你是否有過被種草經(jīng)歷？
種草營銷是怎么火爆的？
“移動互聯(lián)庫存量客戶，關(guān)鍵時間花在大佬手上，剩余的時間，基本上都花在KOL手上。”《總流量思想已死，內(nèi)容和互動交流永生》書中提的那樣一個見解，能夠看的，KOL種草營銷的受歡迎。
而近期，又出現(xiàn)一個新的爆詞，KOC，稱霸了主流媒體。KOC與KOL是啥關(guān)聯(lián)呢？，KOC實質(zhì)上是KOL的一個子集。
一個人對本身應用過的商品發(fā)布觀點能夠危害周邊的人選購時，他是個KOC，他自己都是商品的消費者；但當他的知名度慢慢擴張剛開始為各種各樣知名品牌講話時，他就變成KOL，他自己不一定是該知名品牌的消費者。但，無論是KOC還是KOL，目地全是危害消費者的消費行為。
身后體現(xiàn)的是種草營銷的受歡迎。種草營銷到底有多火？美妝護膚大神PONY新浪微博粉絲772萬，開淘寶店一周超10萬關(guān)心；張大奕發(fā)布2萬支自制口紅兩鐘頭一售而空，銷售總額近180萬余元；而直播中界，更有“唇膏一哥”李佳琦和“一夜帶貨一套房”的薇婭……種草經(jīng)濟發(fā)展受歡迎，各知名品牌快速跟蹤種草營銷，讓“種草”變成了新時期消費主義的代表。
那麼，種草之火，為什么會足以燎原呢？
種草營銷？
1
用戶：被“養(yǎng)成”的易種草體質(zhì)
資料顯示，68.0%的客戶會接納種草，當中相對于被種草的產(chǎn)品，70.7%的客戶會依據(jù)真實情況選購，26.2%的客戶基本上一定會選購。“每個人心里都有一片大草原，只看兜里有沒有錢。
01
互聯(lián)網(wǎng)
縮短了消費路徑
“買它！”“親測有效！”明星達人們幾句話的時間，萬千消費者便完成了一輪又一輪種草拔草的過程。
比起去商場，互聯(lián)網(wǎng)從購買到支付到收貨的便捷路徑，是種草的沃土。
02
自我認同的尋求
依據(jù)全球福布斯的調(diào)查統(tǒng)計收據(jù)，約81％的被訪者表明來源于好朋友和親人的評價會直接影響他們的消費行為；而統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，41.8%的95后會向親友強烈推薦實用的品脾，這也產(chǎn)生了時下KOC大火的新格局。
跟風作用則更非常容易促使種草，網(wǎng)絡(luò)紅人強烈推薦、明星款的后面是顧客的從眾效應，也是期待“變得跟她一樣好”的自我安慰，要不然為何美妝博主的皮膚一直那樣嫩白？
而當種草變成一種生活習慣的時，顧客又能夠根據(jù)相同色號、相同球鞋等，尋找與自身品位相似或愛好投緣的族群，得到更很強的認同度。
03
KOL們種草的同時一般會附帶優(yōu)惠信息
6月薇婭與肯德基相互合作的直播，便有3萬份4.5折潮漢堡歡享餐電子券，也有很多1元秒殺的優(yōu)惠券，與直接進店消費比，薇婭的種草有更大的優(yōu)惠折扣；而別的KOL種草的產(chǎn)品，也大部分都是有特惠價格。
時間一長，購買者就會產(chǎn)生一種“有優(yōu)惠我要買”的心理。
2
吸引注意力是關(guān)鍵
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后半場，社交網(wǎng)絡(luò)的五花八門讓信息內(nèi)容高寬比泛娛樂化，而巨頭們又想將客戶留到自身的品牌街總流量池里，造成消費們的集中注意力分散化在各部。
“品牌廣告必須一個月內(nèi)觸達消費者6次左右，才可以更改消費者的思維。”但這必須動則過億的費用預算才可以觸達消費者的品牌廣告，還不一定有轉(zhuǎn)換。消費者行為學覺得，消費全過程中，消費者是以先產(chǎn)生認知剛開始，進而造成感情，最終再作出購買行為。與傳統(tǒng)式整合營銷的從產(chǎn)生認知到進行轉(zhuǎn)換必須幾日以至于好多個月對比，種草營銷推廣可以在短期內(nèi)內(nèi)吸引住消費者的留意，進行從認知到轉(zhuǎn)換的消費閉環(huán)控制。這一點，在彩妝品牌上呈現(xiàn)得酣暢淋漓。
在種草風輕輕吹起來以前，有幾個是極致隨筆的消費者？但當它的一部分品類進到新浪微博、抖音短視頻、小紅書app等服務平臺的種草總榜后，狀況產(chǎn)生了天翻地覆的轉(zhuǎn)變。依據(jù)卡思數(shù)據(jù)，極致隨筆過去一年半的時間里，取得成功入選為10億+一線國產(chǎn)貨知名品牌。
在媒體泛娛樂化的背景圖下，種草營銷推廣能夠更迅速的觸達消費者，深層次地發(fā)掘消費發(fā)展?jié)摿Γ３执髷?shù)據(jù)營銷。比照互聯(lián)網(wǎng)媒體必須6次及左右才可以觸達消費者思維，種草營銷推廣不上30秒便能占領(lǐng)消費者，這般事半功倍的實際效果，又怎么會不被知名品牌追求呢？
3
貼近消費者的“立體”的人
KOL不但是品牌整合營銷中關(guān)鍵的一環(huán)，都是精準推送消費者的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
朝向知名品牌，KOL是吸引住集中注意力、撬起客戶思維的“活物廣告”；朝向消費者，KOL也是自我認同與感情要求的映射。
而承重從種草到拔草全過程的，就是KOL的高品質(zhì)內(nèi)容，這對KOL有三點規(guī)定。
01
人設(shè)有話題
以KOL出現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)上的那時候，務必要有一個有話題討論性的IP，無論是幽默搞笑，還是耍嘴皮子，亦或獨辟蹊徑，都必須明顯的個人特質(zhì)。
張雨琦以前靠天真IP，在小紅書app獲得大量關(guān)注，就是事例。
02
領(lǐng)域有細分
只能深耕細作某一豎直細分行業(yè)，不斷輸出高品質(zhì)的內(nèi)容，才可以變成帶貨王。
分享一家好店，美食博主將會必須吃遍街頭巷尾；發(fā)布幾身服飾，穿搭博主必須很多年的時尚潮流功力。
但若一個KOL今日種草美妝護膚，明日進軍特色美食，相信力便會可想而知。
03
內(nèi)容有干貨
“口紅一哥”李佳琦的爆紅，除開考慮前二點，更關(guān)鍵的是，他的內(nèi)容有技巧。除開品牌推廣，李佳琦也會發(fā)許多行業(yè)內(nèi)的技巧，例如“彩妝的恰當流程”“上妝時怎樣用定妝粉”，及其一些好玩兒相關(guān)的視頻，例如前不久抖音短視頻里熱度的“提瓶塞挑戰(zhàn)”等。
被KOL種草多了，即便是心存“呼倫貝爾草原”的消費者也會有膩歪的那時候。相比純碎的種草機，知名品牌的“活廣告”，消費者更想要見到在廣告以外，KOL趣味有潛力的立體式面。
4
種草背后的問題
01
種草產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊
百度搜索引擎里鍵入種草關(guān)鍵字，會出現(xiàn)大批“種草產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)難題怎樣消費者維權(quán)”等有關(guān)的信息。
《法制日報》曾一度報導了三無的“網(wǎng)絡(luò)紅人”洗護品、貨錯誤板的衣服褲子等。
在權(quán)益的迫使下，一些知名品牌方與KOL聯(lián)合將不過關(guān)的商品引向了消費者。
“一些互聯(lián)網(wǎng)當紅男星推手，早已并不是單純性的友誼強烈推薦了，而大量的是一門做生意，是靠強烈推薦來獲得品牌代言花費。
02
總代角色的價值被放大
受歡迎的種草經(jīng)濟發(fā)展讓許多“大咖”以便出道，甘愿博真空上陣發(fā)一些違反規(guī)定的文圖或小視頻來博眼珠；以至于還催產(chǎn)了虛報的“種草”全產(chǎn)業(yè)鏈，實價幫寫“種草手記”。
泥沙俱下的種草營銷讓內(nèi)容正遭遇失靈的風險性，這既會讓消費者接到蒙騙，都是對網(wǎng)上購物自然環(huán)境的一種損害。
上月，火極一時的小紅書app就因內(nèi)容難題迫不得已應對停售整頓的運勢，直到現(xiàn)階段，還沒再次發(fā)布。
*文章為易不二獨立觀點，不代表優(yōu)店Ustore立場。
總結(jié)
種草營銷造成的實際效果本不應該是那樣的，被權(quán)益驅(qū)使總是讓種草營銷“變味兒”，比較嚴重損害互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自然環(huán)境，喪失消費者的信賴。不管在哪家制造行業(yè)，“可持續(xù)性”算是長期發(fā)展趨勢之法。這般易懂的大道理，為何總許多人搞不懂呢？
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